Kappa: Small Assets Operation & Nbsp; 4 Kilogrammes

La marque italienne Kappa est entrée en Chine en 2001.

Prendre le relais

À cette fin, la première étape est de pformer l 'ancien système de sous - traitance, de renommer les marques internationales de première classe des fabricants.

Les coûts de sélection, de renégociation et d 'achat de matières premières ont donc considérablement augmenté.

Pour une petite entreprise qui vient de se faire une comptabilité indépendante, les risques et le stress sont bien connus.

Mais l 'idée d' utiliser Kappa contre Nike et Adidas n 'a pas été acceptée par le marché et a pratiquement échoué.

En 2003, la crise du SRAS a entraîné une forte baisse des ventes et une quasi - stagnation des entreprises.

La Conférence mondiale de Kappa, qui s' est tenue en Australie en 2004, a été l 'occasion unique de voir les couleurs de Kappa Han - Liu, dont la personnalité a été ébranlée par Chen yihong.

Par la suite, Chen yihong a invité Steve Hong, Directeur général de la conception de la Corée du Sud, à s' associer dans l 'espoir qu' il conduirait la Chine Kappa dans une voie différente de celle de Nike, ADI et Li Ning, non pas pour les produits sportifs professionnels, mais pour la poursuite de l 'intégration parfaite de la mode et du sport.

Après l 'introduction de la première mode, les distributeurs n' ont guère accepté, et afin d 'accroître la motivation des distributeurs, Chen yihong a décidé d' utiliser la formule de la vente en consignation, c 'est - à - dire que les distributeurs peuvent prendre les marchandises à l' essai sans avoir à payer d 'avance.

Cette aventure désespérée signifie que, si elle est annulée, les flux de trésorerie déjà insuffisants deviennent des stocks.

Heureusement, le marché a des nouvelles encourageantes, les distributeurs ont demandé des commandes de rechange comme des flocons de neige.

En 2005, la tendance s' est poursuivie, avec un produit des ventes de 148 millions de yuan et un bénéfice de 40 510 000 yuan.

Par la suite, en raison de la crise financière qui a frappé le siège de Kappa en Italie, la propriété de la marque en Chine continentale et à Macao a été vendue à des sociétés dynamiques, qui sont devenues de véritables propriétaires de la marque.

La Chine est un modèle typique d 'exploitation des actifs légers, la quasi - totalité de la production est sous - traitée à plus de 100 fournisseurs nationaux, avec seulement une usine directe flexible et unique.

Les trois centres logistiques dans tout le pays sont également sous - traités à des tiers.

Les ventes sont entièrement tributaires de quelque 3 000 magasins spécialisés, dont plus de 97% sont gérés par des agents, avec un très petit nombre de magasins directs.

Le modèle des actifs "légers" offre un avantage concurrentiel considérable, le marché intérieur ne disposant que de 23 jours de liquidités et les stocks de 42 jours, bien au - delà des autres sociétés.

En outre, la Chine est en train de se doter d 'un système de chaîne d' approvisionnement souple et réactif, les commandes recueillies lors des commandes ne représentant généralement que 75% environ des commandes de l 'usine, plus 25% des stocks de matières.

Tous les produits ont ensuite été classés en trois catégories: ventes à la baisse, ventes normales et best - seller sur la base des informations fournies par les systèmes d 'information, ce qui a permis de modifier en temps voulu les directives des usines et de réduire efficacement l' arriéré tout en augmentant l 'utilisation des fonds.

Trois ans plus tard, en 2008, les ventes des entreprises dynamiques ont rapidement augmenté pour atteindre 3 milliards 320 millions de yuan et les bénéfices ont atteint 1,3 milliard de yuan, bien que les ventes se situent au troisième rang des marques sportives nationales, les bénéfices nets sont loin d 'être négligeables.

Le 10 octobre 2007, la Chine est devenue cotée à la Bourse de Hong Kong et, grâce à sa forte croissance et à sa forte rentabilité, ses actions ont été très appréciées et les nouveaux records de l 'IPO offshore pour les entreprises de consommation de l' intérieur du pays ont été actualisés.

Il n 'y a pas de porte - parole de marque et il n' y a pas beaucoup de parrainage pour les grandes compétitions.

Mais il y a une solution unique: entretenir de bonnes relations avec les acteurs et les animateurs du secteur du divertissement, qui se présentent en costume Kappa, ce qui accroît de manière ingénieuse leur exposition.

Le deuxième est d 'utiliser des annonces implantables, telles que des pièces de théâtre sur des sujets urbains, pour élargir l' influence de la marque Kappa, les spectateurs regardent beaucoup, les produits sont silencieux et naturellement sympathiques pour la marque.

Selon la théorie de la courbe de souris, les entreprises chinoises sont plus grandes que la fabrication et plus courtes que l 'exploitation de la marque, et ne peuvent être maintenues à long terme que le bas de la chaîne internationale de valeur.

Les entreprises dynamiques ont donné l 'exemple aux entreprises nationales, de véritables actifs légers peuvent obtenir des bénéfices élevés, les entreprises chinoises après les efforts peuvent tout à fait le faire.