Dix Règles Pour Aider Les Agents De Marque De Vêtements De Deuxième Ligne À Réussir.

Deuxième ligne

Un, la sélection de la marque

Choisir la marque comme une femme, décide de votre famille est heureuse, votre femme doivent au moins être et comme vous, il doit y avoir un langage commun.

Parce que vous êtes des agents, des agents de vous c'est votre source de revenus, la cause est aussi ta marque, alors tu dois pécher par excès de prudence de choisir de coopération.

Choisir la marque d'abord reconnaître sa propre force, la possibilité d'une gestion de marque bien sûr bénéficier relativement grande, le risque est relativement faible, mais le seuil de grande marque généralement plus élevé, l'alimentation des remises plus élevés, tels que la politique de retour sont souvent difficiles, vous avez besoin de fonds de plus en plus soutenue.

Si sa propre force, tu n'es pas assez, tu ne peut pas obtenir de marque et de l'égalité des droits dans le dialogue, la coopération dans le cadre des négociations peut être un désavantage.

Choisir la marque non seulement la marque quand la force, doit également clairement le potentiel de marque.

Vous devez connaître la philosophie d 'entreprise du patron de la marque, sa détermination à créer la marque, si l' entreprise a une équipe professionnelle de marketing et ainsi de suite.

Il y a aussi des entreprises qui pensent que faire des marques pour gagner de l 'argent, dans l' essai de fonctionnement psychologique de la marque, n 'a pas d' objectifs à long terme.

Dans l 'industrie, une telle blague: une marque du Guangdong a fait des annonces publicitaires dans plusieurs magazines pendant plusieurs mois pour créer une marque, quelques mois plus tard, a constaté que l' efficacité ne pouvait pas revenir à l 'ancien statut de gros, a souffert d' un groupe d 'agents.

En outre, vous devez veiller à ce que les caractéristiques du produit de la marque soient compatibles avec les caractéristiques physiques et les habitudes des des consommateurs de votre région.

Beaucoup de produits de marque sont vendus dans le Sud, il n 'y a pas d' avantage sur le marché du Nord, la Chine du Nord et du Sud de la taille féminine est très différente.

Dans un an, un agent du Shaanxi a changé trois marques, la première étant trop européenne, inappropriée, trois mois plus tard; la deuxième marque a fait environ six mois, les prix sont trop élevés pour ouvrir beaucoup de marchés, a dû faire la grève; la troisième marque vient de faire moins de trois mois, le fabricant de la marque se spécialise dans la pformation à l 'étranger, a annoncé qu' il ne fait plus de produits de vente interne, l 'agent a également dû se retirer.

Un an plus tard, l 'entrepôt était rempli de trois marques, l' argent investi beaucoup d 'énergie, mais rien n' est rentable.

Il n 'y a pas de meilleur, il n' y a que le meilleur.

Vous devez choisir la marque qui vous convient le mieux et la force de votre choix.

Planification scientifique et commerciale de la marque

La propriété de la marque appartient à l 'usine, vous avez le droit d' exploitation de la région, vous ne pouvez pas compter sur les fabricants, donc, plus souvent, vous devez vous - même.

Certains des principaux chefs d 'entreprise ne peuvent vous fournir que quelques conseils d' entreprise, des détails du marché, vous devez vous - même.

Si vous commencez à peine, vous devrez concentrer tous vos efforts sur une seule marque, n 'hésitez pas à vous féliciter; si vous avez déjà une certaine force, vous pouvez gérer plusieurs marques.

Mais vous feriez mieux de ne pas exploiter des marques de style très semblable, de choisir des marques de positionnement différent pour fonctionner, vous devez les combiner efficacement en fonction de leurs caractéristiques.

Vous devez également réfléchir à la fade et à la bonne saison pour veiller à ce qu 'elle ait des priorités différentes.

Multi - Brand Strategy can make you Transfer Risk, Increase and Manufacture Negotiations, and make you operate Products to achieve effective complémentarité.

En outre, la marque que vous exploitez doit être ciblée, certaines marques peuvent donner l 'image de votre entreprise, mais pas nécessairement très rentable.

Certaines marques ne sont pas connues, mais les bénéfices d 'exploitation peuvent être considérables.

Vous pouvez l'image de marque et les bénéfices de la combinaison.

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Troisièmement, clair que les fabricants

Reconnaître que la relation entre vous et les fabricants, en faveur de votre décision de manière flexible.

Les fabricants et votre coopération est toujours provisoire, votre relation est une relation entre des intérêts.

Ne laissez pas certains facteurs de loyauté personnelle avant votre opération.

Si vous êtes mal géré, les fabricants peuvent envisager de vous retirer; si vous êtes trop bon, les fabricants voudront peut - être retirer leur droit d 'exploitation, changer de succursale, de bureau et de prendre leurs propres bénéfices.

FONCTIONNEMENT DE LA SOCIÉTÉ

Un grand nombre d 'agents restent au même endroit que les grossistes individuels, de la facture et de l' expédition, beaucoup d 'agents ne savent pas combien ils gagnent, combien ils dépensent, combien de marchandises ils détiennent ou combien de temps ils restent dans les magasins conjugaux, comment ces entreprises peuvent - elles prospérer?

Pour être un agent de succès, vous devez vous enregistrer pour créer votre propre société de négoce, de créer des secteurs tels que le marché, les finances, les entrepôts, et ainsi de suite à la gestion scientifique.

Vous devez apprendre à gérer vos stocks par ordinateur.

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- normes de fonctionnement va t'attirer plus de clients, vous permet aussi de gagner le soutien de plus de fabricants.

Zhejiang d'agents, spécialement la vente de l'entreprise a été créé, à engager les gestionnaires de gestion, marketing, il y a une douzaine de personnes, de ses ventes de l'Agence d'une seule marque un an jusqu'à plus de 1000 millions, correspondant à d'autres régions 7, la somme de chiffre d'affaires annuel de 8 agents.

Il est devenu la marque octroyée au maximum d'agents dans tout le pays, et il a donc obtenu le soutien, les fabricants plus alors, depuis plusieurs années, son efficacité a toujours maintenu une croissance stable.

Cinq, fermement le contrôle de son propre réseau

Réseau de vente est ton arme sur la survie et le développement des fabricants, mais peut être un réseau à vous regarder.

Souviens - toi, doit être strictement contrôlée de son réseau, à améliorer leur loyauté, laissez votre réseau toujours marcher avec vous plutôt qu'avec les fabricants de marque.

Par exemple, le portail du terminal peut être très clair, le réseau n 'est pas le vôtre, le portail est le plus clair.

Saisissez l 'occasion de faire en sorte que la porte ne se contente pas de vous servir de la marque que vous dirigez, et en temps voulu, ajoutez votre entreprise ou votre chaîne combien de numéros, vous accumulerez beaucoup de vos propres actifs de marque.

Votre réseau est le seul moyen de négocier avec les fabricants, ne vous méprenez pas.

Votre réseau non seulement exploite votre marque, est - ce que vous vendez les produits d 'autres marques, même ceux de vos principaux concurrents? Quel est généralement le cycle d' achat de votre distributeur? Est - ce que votre distributeur est prêt à s' engager dans la publicité? En tant qu 'agent, pouvez - vous répondre facilement à ces questions?

Réfléchissez bien, quel est votre pouvoir de contrôle sur votre réseau?

Conservation de stocks

Avoir un certain stock non seulement vous permet de mieux servir les distributeurs, mais aussi de créer des contraintes pour les fabricants, les fabricants veulent généralement remplacer leurs agents, mais aussi des écureuils, craignant que vos stocks ne perturbent le marché, n 'osent pas facilement.

Trop de stocks est également un risque pour vous, donc pour apprendre à garder des stocks vertueux, l 'entrepôt doit être la plupart des produits de Best - seller, de traiter vos produits de vente à temps ou de retourner à l' entreprise.

Alors, tu n 'as pas le choix.

Tirer pleinement parti de vos capacités de prévision et d 'anticipation, d' accumuler quelques produits de Best - seller avant l 'arrivée de la saison des pluies, c' est un art important pour réussir.

Propriétaire d 'un magasin ou d' un magasin modèle

Le monopole est une fenêtre d 'image, est également un outil important pour comprendre le marché de la recherche, le succès de l' auto - magasin peut servir de modèle aux distributeurs subordonnés, de référence et de référence, peut également vous aider à nettoyer les stocks de surexploitation.

Un agent de même son magasin pas, c'est pas de l'espoir de distributeurs à ses subordonnés.

Une compagnie de magasins ne sont pas profit des agents, des distributeurs de ne pas compter sur le bien à où aller.

Si vous avez la possibilité de faire des marques locales les plus influents, les distributeurs et les consommateurs sont très convaincant, mais aussi de laisser votre amont fabricants très au sérieux, augmente considérablement l'indice de votre succès.

Huitième, en temps opportun de promouvoir leur propre

Les fabricants dans votre annonce le lancement de la zone, vous ne devez pas supplémentaire de la propagande d'oublier.

Gaoming agents sont souvent prêts à et fabricants dans la publicité de la coopération régionale, et le temps de leur société introduit à établir sa propre image.

Par exemple, la fin de la publicité à la télévision sur le téléphone de votre entreprise, ou de laisser une publicité dans le journal de votre société, certains investissements dans l'Organisation, une nouvelle conférence de fabricants, de saisir l'occasion de la propagande millions afin de permettre à l'entreprise de Lulu ton visage.

De cette façon, tu vas l'accumulation progressive d'un riche de marque actifs.

Neuf, un réglage souple de la stratégie de gestion

L'évolution du marché, il convient de sens de l'odorat et décisive.

La stratégie de gestion doit suivre de près les tendances, tu dois la politique de surveiller de près les fabricants et les changements de la demande du marché, la stratégie d'ajustement en temps opportun.

Quand la baisse continue à votre agent de marque commerciale, rappelez vous de revoir l'art de la guerre de 36 - y aller rapidement à l'étreinte d'autres marques.

Ne pas compter sur les fabricants de retournement de cette journée.

Dix, et en temps opportun de lancer sa propre marque

Faire d'une certaine taille, on peut envisager de lancer sa propre marque, bien sûr, tu n'as pas besoin de la création de l'usine, vous pouvez les relations dans l'utilisation d'agents le processus d'établissement de contacts de fabricants OEM de production, après tout, le fabricant a maintenant la capacité de production est beaucoup plus.

à un certain moment, vous pouvez aller à l'investissement, l'industrie de succès comme agents de ce type déjà quelques, leur expérience, tu peux aller de référence.

Si un jour, quand tu as été abandonné, les fabricants ou vous avez abandonné fabricants quand on a sa propre marque de le faire, tu peux avoir une copie de votre carrière.

Bien sûr, c'est un grand idéal une sorte d'agent à prendre en compte est le niveau le plus élevé de développer des agents, des difficultés bien sûr plus grand, ici, de ne pas la pluralité.