Comment Les Opérations Quotidiennes De La "Libération" Cash?

Quand l 'économie entre dans une phase de dépression,

En 1999, une grande entreprise nord - américaine, dotée de 80 succursales régionales, a lancé un programme visant à améliorer l 'efficacité de ses opérations.

Les projets pilotes menés sur certains marchés ont permis de réduire les coûts de 10 à 15% et d 'accroître les ventes de plus de 15%.

Après avoir obtenu de bons résultats, l 'entreprise a formé 25 conseillers pour le changement afin de mettre pleinement en œuvre le plan.

La situation économique s' est ensuite détériorée et la haute direction du Siège de l 'entreprise a été très tendue.

Afin de réaliser rapidement des économies, ils ont licencié des conseillers au changement et demandé à 80 succursales de continuer à fonctionner à leur propre rythme.

Un an plus tard, en raison de la détérioration continue de ses résultats, une grande société privée a racheté l 'entreprise.

Bien que cette société de fonds privés a essayé de reprendre la mise en œuvre du plan d'amélioration de la performance, toutefois, de la capacité et de l'intérêt de l'entreprise de pformation de délibération ont perdu, les résultats, la situation de croissance zéro de son volume de ventes et des bénéfices a duré pendant quatre ans.

L'expérience de cette entreprise est typique des erreurs de nombreuses sociétés en période de ralentissement économique, la réduction des coûts est facile à faire.

Par exemple, en 2001 - 2002 au cours de la période de récession, certaines entreprises de réduire rapidement le surdébit du système d'exploitation.

La réduction de ces dépenses, de sorte que les cadres des plans d'amélioration de leur permettre de réussir dans la récession sur le devant de la scène dans la gestion quotidienne des opérations et des services ou de la mise en œuvre de la performance a rencontré beaucoup de difficultés.

De même, au cours de la dernière récession, la dissolution du système de gestion des performances ou du Groupe de six sigles a été très répandue.

Certaines entreprises estiment qu 'elles n' ont pas suffisamment de temps ou d 'argent pour attendre le succès de leurs efforts d' amélioration des résultats et ont donc opté pour une réduction globale des effectifs, par exemple 10%.

Cette pratique est dangereuse: elle prive les entreprises de leurs investissements dans l 'amélioration des effectifs et des processus.

Plus important encore, les entreprises ont du mal à reprendre ces efforts parce que les employés ne croient plus aux dirigeants et se soucient de savoir s' ils travaillent « selon la bonne méthode », ce qui nuit à l 'intégrité des opérations.

Rétrospectivement, il est facile de trouver ces erreurs.

Mais quand le combat dans la phase de la surchauffe, lorsque le Fonds est de ralentir le rythme de contraction de l'activité économique, comment les éviter par impulsion aveuglément dans des opérations de compression et de survivre à cette tempête? Si l'entreprise peut systématiquement "régime", sans endommager le muscle, et de l'avenir de leur entreprise de construction à réponse? Si on peut plus créatif et non seulement par réaction instinctive? Bien sûr.

Toutefois, la condition préalable est la nécessité de l'importance de l'exécutif est constamment et fermement souligner l'équilibre de fonctionnement.

Dans une opération réelle, c'est - à - dire peut - être besoin de prendre des mesures à court terme, pour maintenir la santé des flux de trésorerie.

Il peut aider les dirigeants de flexibilité, afin de continuer à soutenir les efforts visant à améliorer la capacité de fonctionnement de performances à long terme et, si ces efforts s'est produit lors de la fabrication, l'achat, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, ou dans la recherche et le développement de secteurs, c'est tout.

En raison de l'influence de l'argent sur la rentabilité, ne génère pas immédiatement si est sinon en période de récession, la plupart des entreprises n'est pas accordé suffisamment d'attention à l'argent.

En conséquence, de nombreuses entreprises ont beaucoup de chance à la libération de la trésorerie, les dépenses de réduction ou de retarder l'argent.

Un procédé de serrage est évidente, les comptes créditeurs et débiteurs doivent de gestion: prendre des mesures telles que l'exécution de conditions de paiement et d'envoyer des factures, etc. le plus tôt possible des actions simples, le temps de réalisation de ventes souvent permet de raccourcir de 2 à 4 jours pour les ventes, les fabricants de biens de consommation typique à 200 milliards de dollars, ce qui correspond à cash 100 millions à 2 milliards de dollars d'augmentation de l'écoulement.

Il existe également de nombreuses possibilités d 'exploitation au sein de l' entreprise.

Par exemple, de nombreuses sociétés peuvent rapidement et en toute sécurité convertir des stocks importants en liquidités.

Bien entendu, la façon dont les stocks sont gérés est mitigée.

D 'après notre expérience, le fait de demander au Contrôleur général de fixer des objectifs de réduction des stocks risque d' entraîner une baisse du niveau des services et, partant, de compromettre les relations avec les clients.

Au contraire, les chefs des secteurs de l 'exploitation et de la commercialisation devraient procéder plus systématiquement à l' inventaire de leurs stocks et éliminer les stocks supplémentaires, qui augmentent de façon incontrôlée à chaque maillon de la chaîne d 'approvisionnement.

(nous avons souvent entendu les raisons suivantes: « j 'ai augmenté le solde de 10% par rapport à mes Prévisions »; « pour des raisons d' assurance, je suppose qu 'il faudra sept jours pour que les marchandises arrivent chez nous »; « au cas où, j' ai passé une commande une semaine à l 'avance ».

Faire l'inventaire) capable de réduire de 20%.

L'entreprise de ventes pour la maison de 200 millions de dollars, cette baisse dans le nombre de près de 4 milliards de dollars de revenus, pour compenser la baisse de 2% par an.

De même, de nombreuses entreprises permet de réduire considérablement les dépenses des projets.

Le meilleur moyen d 'y parvenir est de ne pas imposer de mesures artificielles, mais de réunir les parties intéressées en connaissance de cause afin de trouver les moyens de retarder ou de réduire les dépenses d' équipement et de les renégocier avec les grands fournisseurs actuels qui souhaitent vendre leurs produits.

Ces efforts concertés ont permis de réduire de 20% les dépenses d 'équipement et de retarder de 30% les dépenses d' équipement supplémentaires sur une période de 12 mois.

Pour le fabricant imaginaire d 'emballage, cela permettrait de débloquer 500 millions de dollars en espèces cette année.

Procédé pour améliorer les flux de liquidités, que sans discernement de licenciements et les mesures de réduction beaucoup mieux, ce qui entraînera le mécontentement du personnel et des clients, et de provoquer la défaillance des services.

En outre, l'augmentation des flux de trésorerie pour cadres de porte peut être sûre de continuer de prêter attention à des mesures à long terme, afin d'améliorer la capacité de fonctionnement et d'améliorer la performance.

Mais dans la récession de l'économie mondiale, nous pouvons également caressé une lueur d'espoir, à savoir: l'environnement difficile peut aider à surmonter de nombreuses entreprises ont besoin de stéréotypes d'amélioration de mesures de ralentissement, et pour avoir des connaissances, de la croissance et de la créativité des dirigeants sur la création de possibilités.