Li Yan Exploration

Le discount

Le fondateur de Li

En raison de

Le Directeur général adjoint yin chanson de rabais à introduire, dans un magasin de vente au détail, l'absence de la Chine au rabais dans les formats, la société joue le rôle de l'explorateur.

En outre, de haut grade de remise

Li Yan fondateur de qualité supérieure de remise, c'était PATTY de Hong - Kong (Ba Di) Directeur général de la marque dans le nord de la Chine, PATTY surtout faire des chaussures.

Une nouvelle saison, étagères, l'inventaire doit être rapidement pformé en cash.

Quand en 1997, pour la liquidation des stocks, Li dans le magasin de tente une fois de plus à faire des promotions.

Au cours de cette période, l'acte de produits de marque de rabais dans le pays à peine.

Yin chanson dit était juste joué 8%, impopulaire au - delà tous imaginer.

Parce que trop de gens à acheter, ils ont dû tirer de la moitié de la grille à rouleaux, de sortir quelques personnes, avant de laisser quelques personnes.

Li Yan conscient de rabais est une entreprise peut de plus en plus, si je peux le plus d'une douzaine de marque combinés de rabais, sera mieux bien sûr de l'effet.

Alors, il a eu une idée d'ouvrir une maison de tous pour la réduction des marques principal stocke, tout au long de l'année, de vendre de la remise des marchandises.

En 2000, la chaussée eon loué Wangfujing sert de couche de 5.

Quand beaucoup de gens disent Li Yan fou, coincé entre un tas de magasin le magasin.

La question qui se pose est de savoir comment faire du shopping avec les consommateurs.

Li Yan a trouvé un moyen d 'étendre une marque de 30 à 50 mètres carrés, mais une réduction de prix à grande échelle de 300 à 500 mètres carrés.

En outre, il mène presque sans interruption des activités de marketing sur des thèmes tels que les vêtements de plume, les vêtements de printemps, etc.

Il a également essayé de promouvoir contre - saison, par exemple en vendant des vêtements en duvet, des produits comme ceux du grand magasin de l 'autre côté, mais seulement la moitié du prix, la réduction de haut en haut de la renommée.

Aujourd 'hui, il y a sept boutiques à Beijing, les ventes de l' année dernière ont dépassé le milliard de yuan, 10 ans après sa création, le taux de croissance annuel moyen est d 'environ 40%.

Plus de 3000 marques

Le magasin de rabais de Oca, est le plus grand à Pékin dans 7 magasins de la société, la zone de 1,3 millions de mètres carrés.

à l'intérieur de la porte et sont voit Nike, Adidas, elle, Pierre Cardin, Daphné et autres marques connues, en position de frappe de l'étagère, de 1 à 5 fois "et" 5 à 7 fois "et ainsi de suite.

Parce qu'un assortiment de plus dense, les acheteurs ont parfois latéralement pour passer.

"Nous sommes de la densité de la marchandise de demande, un doigt inséré dans un sens de densité".

Yin chanson dit que, parmi les produits tellement, doit pouvoir choisir un pour toi.

De haut grade de remise pour les consommateurs de positionnement est "consommateurs" rationnelle de reconnaissance de marque.

Quand yin Song est arrivé pour la première fois à ses produits, le premier sentiment est que les marchandises sont vraies ici.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'hôtels Ctrip.

Puis, une fois ennuyeux, il est venu à comparer soigneusement, et a découvert que c 'était vraiment un produit authentique.

"Chaque centime a besoin d 'être rasé, et la plupart de nos magasins sont au 2e et 3e étage."

Yin Song a indiqué que ses dépenses les plus importantes étaient le loyer, la main - d 'œuvre et les frais d' exploitation.

Le loyer du deuxième et du troisième étage est relativement bas et, avec un gros manque à rénover, il est tout à fait possible d 'obtenir une réduction après l' adoption du modèle de gestion de la chaîne.

Bien que la société s' efforce également de créer un meilleur environnement commercial, la valeur fondamentale des remises sur les produits de base est de faire en sorte que les biens soient le moins éloignés des consommateurs et le moins coûteux.

Liu Hong, assistant du Directeur général de la réduction de produits, a indiqué qu 'ils ont maintenant plus de 1000 fournisseurs, la marque a 3 4000, peuvent tous faire des ventes à rabais, les fournisseurs sont de plus en plus nombreux.

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Un vendeur à la main.

Dans les boutiques à rabais, tous les vendeurs ont le PDA (matériel informatique portable).

Si vous regardez un vêtement, les vendeurs tirent de petits billets sur l 'ADN et vous passez à la Caisse.

Ce petit PDA, de sorte que le rabais de produits est devenu la seule société de gestion de données monotones dans le pays.

Le grand magasin traditionnel dans le pays a mis en place un mode de fonctionnement en association, s' il vous plaît venez à des marques telles que Nike pour ouvrir des magasins, en fonction du chiffre d 'affaires de la marque à appliquer des déductions d' eau de ruissellement.

Après l 'entrée du fournisseur, il y a un compte, à la fin de la facture, combien de savoir, mais ce qu' il a vendu n 'est pas connu.

Au cours des dernières années, comment contrôler efficacement l 'information sur les produits est devenu un sujet d' intérêt commun.

Yin Song a déclaré que toutes les informations sur les marchandises faisant l 'objet d' un rabais sont dans la base de données, en s' appuyant sur cette plate - forme pour faciliter la gestion des stocks en temps voulu.

Avec la gestion d 'un seul produit, il est également possible de partager des informations avec les marques, de savoir quel type et quel prix est le meilleur vendu, afin de permettre aux marques de comprendre la dynamique des produits dans tous les magasins à rabais, la distribution en temps voulu des produits.

"Traditionnelle de chaîne de magasins juste" entreprise de chaîne ', qu'un seul produit de base de données unifiée, afin de rendre le coût marginal de baisse.

Yin chanson que la Chine est un marché en excès, par exemple trouver quelques personnes boutique de marchands, peut également être rempli rempli de centre commercial, mais après, le processus d'optimisation continue est la clé.

Maintenant que skills

"On demande à Pékin le prix le plus bas, et dans les termes du contrat avec le fournisseur expressément convenu".

Liu de haut grade de remise Directeur général adjoint.

Selon yin Song, en Amérique du Nord et en Europe, l 'industrie de l' habillement a trois canaux, à savoir le canal de prix positif, le canal de prix préférentiel et l 'Atlas.

Ce couloir intermédiaire, qui vend des marchandises à des prix préférentiels, n 'est pas saisonnier, il est complété par un canal de prix positif.

De nombreuses entreprises tirent 50% de leurs bénéfices bruts de deux autres filières.

La Chine est d 'abord sur le canal de prix positif, ne peut pas vendre à la boutique de rabais, finalement, il n' y a que le nettoyage, c 'est une vente de saut, le saut est le moins rentable.

Les produits de luxe sont les prix préférentiels.

Une fois, niketown Li Yan aux États - Unis (Nike ville) à sa fille a acheté une paire de chaussures, plus tard dans le village de découvrir exactement de chaussures, qu'aux États - Unis aussi moins cher.

Yin chanson dit que les marques peuvent commencer peur d'autres canaux aura un impact de Valence positive générales, mais lentement, dans la marge de magasin est le prix plus élevé, mais dans le rabais peut maximiser la marge de taux d'intérêt, c'est - à - dire avec de la laine, multipliée par le taux.

De vêtements entreprises dans le commerce électronique, au cours de ces deux ou trois ans est un sujet brûlant, gestation vancl (vancl), de la bonne musique acheter (Okbuy), un grand nombre de marque des entreprises et de la marque de la plate - forme.

Le rabais ne fait pas exception.

L'année dernière, le 16 mai, le réseau de haut grade de remises en ligne, seulement quelques millions de la vente du premier mois, et maintenant, c'est des millions de dollars.

Yin Song a déclaré que l 'objectif initial de la construction du commerce électronique était de fournir une voie supplémentaire, mais aussi de fournir des services aux entreprises.

Ainsi, pour les articles pour lesquels il n 'y a pas de coupure de code, on peut facilement les trouver en ligne.

Toutefois, après un certain temps, on a constaté que le commerce électronique était très développé, les entreprises ont repensé qu 'il devait être considéré comme une voie importante, après tout, la commercialisation multimodale était une tendance mondiale.

Jusqu 'à présent, la réduction supérieure ne tient pas compte de l' entrée dans d 'autres villes militaires et n' a pas été financée.

Yin Song a dit qu 'ils réfléchissaient aussi à ce qui convenait vraiment à l' industrie des remises, le premier pas seulement à Beijing, grâce à une gestion méticuleuse et différenciée, on estime qu 'il y a des dizaines de magasins qui suffisent maintenant pour pratiquer leur propre travail.