Vêtement Agent Precision Order

FaireVente au détailFaireStocks".Peut - être que quelqu 'un dira que j' ai bien commandé, mais pourquoi je ne peux pas vendre?

Traditionnellement, le modèle d 'exploitation de la marque met trop l' accent sur l 'origine et la popularité des produits, les combinaisons de produits monotones ou trop commercialisées, l' absence d 'intégrité de la marque, de sorte que le style des produits cotés, la complexité des couleurs et la combinaison unique.En outre, les entreprises de produits de base ne sont pas professionnelles et déraisonnables, tels que le regroupement d 'un seul paragraphe, le style et la confusion, l' absence de séries, d 'appariement et de marchandises de saison incohérentes, l' absence d 'intégrité des produits finals et, en fin de compte, l' absence d 'uniformité dans le style de l' établissement et la présentation de la confusion.Ainsi, les agents ne peuvent utiliser que leur propre expérience de vente et les yeux personnels pour commander.

Comment faire une commande précise?

Le patron est le meilleur acheteur professionnel.

Selon l 'auteur, tant les entreprises que les agents devraient avoir la notion de commandes uniques.Mais cette forme de commande est très exigeante pour les acheteurs professionnels.

Les acheteurs professionnels doivent être bien informés des ventes de marchandises et des tendances de la mode, capables de déterminer si une marchandise est à la mode et à la meilleure vente l 'année prochaine.Les acheteurs ont souvent une grande maîtrise du terminal.En raison de contacts à long terme, le Directeur du magasin est bien informé de l 'année et des préférences des consommateurs, de sorte qu' il peut être considéré comme le meilleur acheteur professionnel.Cependant, dans la situation actuelle, bien que beaucoup d 'agents aient commencé à inviter les meilleurs opérateurs à commander avec les fabricants, il est difficile de voir l' image du directeur sur le site de la commande.

Scientific discernementTerminal Data

Les relevés mensuels, trimestriels, semestriels et les ventes d 'un magasin tout au long de l' année écoulée sont autant de points de référence pour les commandes de cette année.L 'Agrégation des données terminales à l' agent est la quantité de base à fixer cette année.

En outre, les distributeurs doivent tenir compte de plusieurs facteurs, en plus de la quantité de base des commandes:

Tout d 'abord, combien de nouveaux magasins devront ouvrir cette année, quelle taille de nouveaux magasins, combien de marchandises par magasin, etc.Les distributeurs doivent procéder à des projections raisonnables et les inclure dans le volume des commandes de cette année, faute de quoi il n 'y aura ni vente ni rupture de stock dans les nouveaux magasins.

Deuxièmement, les données communiquées par le Directeur général sont conservatrices et sont essentiellement des chiffres de vente, mais le volume des commandes ne doit pas se limiter aux ventes, mais doit aussi inclure les stocks.Le rapport normal entre les ventes et les stocks est de 1: 1.5, 1: 2 ou 1: 3.Le ratio optimal est de 1 pour 2, c 'est - à - dire de vendre une paire de chaussures, et il en reste deux de plus pour le même type d' inventaire.

Encore une fois, il faut tenir compte de la doublure.Il s' agit de marchandises qui n 'ont pas été vendues, mais qui ne peuvent pas être vendues sans présentation, ce phénomène est plus fréquent dans les vêtements de sport et peut facilement être ignoré par les terminaux actuels.La pratique courante des opérateurs est que lorsqu 'un paragraphe ne peut pas être vendu, il est rare ou inexistant de le faire cette année, sans tenir compte du rôle de promotion qu' il joue dans d 'autres paragraphes − sans cette doublure de « feuille verte », il n' y a pas de ventes de « vêtements rouges » et il n 'est pas possible de démontrer l' option finale.Par conséquent, les distributeurs doivent savoir quels articles sont "accompagnés" et les compléter volontairement.

Enfin, il est difficile d 'obtenir des informations indépendantes sur les stocks et les marchandises doivent être systématiquement expédiées.Par exemple, cette année, les pantalons de sport sont très nombreux, la vente de pantalons à elle seule est très difficile, alors que le système de la marchandise peut résoudre ce problème: les pantalons de l 'inventaire et les nouveaux vestes de cette année sont bien combinés à la vente.Il faut donc réserver suffisamment de veste cette année pour pouvoir emporter les stocks.Au contraire, si, comme le pantalon de l 'année dernière a beaucoup de stocks, il n' est même pas possible de commander davantage cette année, le choix du client est limité et risque d 'avoir des conséquences encore plus graves: le pantalon de l' année dernière et le veston de cette année sont devenus des stocks.La compilation de ces informations terminales est également très bénéfique pour les entreprises de marque.

Certaines entreprises se sont aperçues que le fait que l 'agent général n' avait pas pu commander correctement était une crainte que les avances trop importantes n 'aient un effet dissuasif sur le retour des fonds.D 'après l' auteur, cette crainte est en fait de ne pas pouvoir vendre la marchandise.Si nous pouvons garantir la vente des marchandises, l 'agent général n' a pas à s' inquiéter de cette question.En fin de compte, le problème tient à l 'impossibilité d' accéder scientifiquement aux informations du terminal.

Pour faire du commerce de détail, il faut faire des stocks.

Le distributeur doit commander plus.Que ce soit du point de vue des fabricants ou du point de vue des distributeurs, les commandes sont insuffisantes et peuvent avoir une incidence sur les ventes.Nous trouvons souvent une contradiction courante dans les commandes: qu 'est - ce qu' on fait des stocks?

L 'auteur insiste sur l' idée que le commerce de détail est en train de faire des stocks.S' il n 'y a pas de stocks ou si peu de stocks, cela signifie que votre marchandise n' est pas assez vendue et que votre potentiel n 'est pas exploité.Les stocks sont inévitables, mais la question essentielle est de savoir comment les stocks sont raisonnablement gérés.Après tout, un stock raisonnable n 'est pas un stock vicieux mais une condition préalable à la bonne exécution du terminal.

Par exemple, dans un magasin de 80 mètres carrés et de 3 portes, les loyers, les services collectifs et les salaires du personnel sont fixes, de sorte que plus la marchandise est vendue, plus les bénéfices sont élevés.Et beaucoup plus vendu, il faut se fonder sur une base suffisante.

Pour donner un exemple, le client semble avoir un modèle, mais il n 'y a pas de numéro approprié, malheureusement, pourquoi cela arrive - t - il?Les pertes dues à la perte d 'un client peuvent être estimées selon cette formule: 1: 25: 8: 1.En conséquence, un client consomme dans un magasin, il est possible que la marque soit diffusée à 25 personnes, alors que 8 de ces 25 personnes peuvent venir voir, ces huit quasi - clients peuvent se faire une nouvelle affaire, ce qui crée un nouveau client, après avoir supprimé le lien intermédiaire, nous verrons qu 'un client apporte au moins un nouveau client.Il est donc terrifiant de perdre un client à cause d 'une coupure de code.

　　Dans le même temps, il y a un champ magnétique dans le magasin du terminal, beaucoup de gens entrent dans un magasin, ce qui entraîne un plus grand nombre d 'entrées, alors que peu de gens demandent à aller dans un magasin moins.Par conséquent, l 'adéquation des marchandises doit être une condition préalable à la vente.S' il y a peu de marchandises, les commerçants sont plus qualifiés que les femmes.