Single - Product Strategy Make Small And Medium - Sized Entrepreneur In The Start - Up

Le 19 juillet,Mr.Quatre heures de folie

M. Ing est une marque de chaussures masculines de Taobao.Il n 'y a pas si longtemps, une seule marque de cette marque a vendu 7888 paires en quatre heures.ChaussureNouveau record des ventes de produits en réseau.

I Zhiqiang, fondateur de M.Grâce à l 'étude du commerce électronique de marketing et de la chaîne d' approvisionnement, abandonner la théorie de longue queue et adhérer à "deux ou huit lois", la société a créé 30 millions de yuan de ventes en 2009 avec une seule stratégie.Et la stratégie unique de l 'Yi Zhiqiang, en fait, est en train d' expliquer comment les petites et moyennes entreprises au début de l 'entreprise avec des ressources limitées pour tirer le plus grand profit de la sagesse d' entreprise.

　Modèle ZaraPas pour une nouvelle marque.

Yi Zhiqiang a d 'abord vendu des chaussures de commerce extérieur sur Taobao, les affaires ont toujours été bonnes, le magasin a atteint le niveau de la Couronne, mais il a également eu des difficultés.Par exemple, parce que la qualité des chaussures du commerce extérieur est instable, les bons produits sont vendus à la vente, tandis que la qualité générale des marchandises sont écrasées dans la main.En outre, il ne suffit pas de Taobao en ligne pour faire le magasin C, les prix sont très compétitifs, sauf pour gagner de l 'argent, ne peuvent pas créer leur propre compétitivité de base.I Zhiqiang reconnaît que la vente de chaussures de commerce extérieur n 'est pas une solution à long terme.

En 2008, I Zhiqiang est arrivé à Guangzhou, a créé une nouvelle société, a enregistré une nouvelle marque de chaussures pour hommes Mr.Ing.

La marque a été créée, les problèmes qui en découlent commencent à mettre à l 'épreuve I Zhiqiang.En raison de la crise financière, qui aurait dû attirer les clients à bas prix, mais faire sa propre marque, les prix ont dû être plus élevés que les chaussures de commerce extérieur.Par exemple, à l 'époque, le prix de vente de chaque paire de chaussures se situait entre 150 et 250 yuan, alors que la marge bénéficiaire était de 100 dollars.La clientèle d 'origine a également perdu 34% de sa clientèle, les internautes ont perdu 2 000 IP par jour et les PV 20 000.

Il est urgent de faire de cette marque M.Il n 'est pas facile de faire une nouvelle marque s' épanouir et s' enraciner.Outre le coût élevé des investissements dans la commercialisation, toute la chaîne d 'approvisionnement doit être solidaire.

Mais la crise financière a aussi aidé l 'Iraq.Il est arrivé à Guangzhou où il a trouvé trois fabriques de chaussures pour discuter de la coopération.La crise financière a entraîné une forte baisse des commandes, qui sont sur le point de s' effondrer, en raison du commerce extérieur des principaux produits des trois usines.La commande de M. Ing a indubitablement donné de la vitalité à l 'usine, qui lui a également permis de bénéficier de conditions exceptionnelles.

Dans un premier temps, l 'idée de M.Toutefois, en raison d 'un trop grand nombre de modèles et d' une forte augmentation de la SKU (unité de stock), la pression sur les stocks s' est également accrue.De ce fait, l 'entrepôt de toutes sortes de chaussures, bien qu' il ne reste que quelques - unes ou des dizaines de paires, a mis près d 'un million de yuan sous pression.

« bien entendu, l 'objectif ultime de la marque est de répondre aux besoins d' un plus grand nombre d 'utilisateurs, mais dans la pratique initiale, cette stratégie multisectorielle est trop peu utilisée pour répondre aux besoins de développement des petites entreprises. »I Zhiqiang conclut après.

"Deux, huit" C 'est essentiellement l' optimisation de la chaîne d 'approvisionnement.

L 'expérience personnelle est très importante pour les consommateurs à la connaissance d' une marque, yizhiqiang est bien conscient de ce fait, il faut adopter une certaine stratégie pour permettre à un grand nombre d 'utilisateurs d' expérimenter le produit.Yi Zhiqiang choix de la stratégie est une simple stratégie.Il s' agit d 'un produit unique et représentatif qui, avec toutes les ressources dont il dispose, est poussé de manière à produire un effet de transmission explosif, suivi d' une diffusion orale et d 'une deuxième vente.

I Zhiqiang a d 'abord étudié sa propre clientèle.Cette clientèle, composée principalement de jeunes col blancs et d 'étudiants universitaires, a un effet d' Agrégation et peut facilement se propager.Ensuite, sélectionnez le type d 'article.En règle générale, m. Ing conçoit les produits en fonction de la demande du marché, puis met les plans détaillés dans les magasins pour les sondages en ligne.D 'après l' expérience de yizhigang, plus de 2000 votes peuvent être les principaux produits.Il n 'y a pas si longtemps, 7888 articles vendus en quatre heures ont fait l' objet d 'un tel test.Toutefois, pour maximiser les ventes de produits uniques, le test précédent n 'est qu' une introduction.

Faire le commerce électronique depuis de nombreuses années, Yi Zhiqiang est bien conscient que le taux élevé de transformation des clients est lié à des éléments tels que la planification des pages Web, l 'expression d' images, et d 'autres éléments, de bonnes pages Web peut même multiplier par plusieurs le taux de conversion.

En mai 2010, une chaussure dénommée « Nguyen Qing Feng » est apparue dans le magasin de M. Ing.Comme le nom de la chaussure, toutes les photos et tous les textes montrent la douceur, le confort, l 'aération, etc.Il a présenté ces textes et ces photographies, qui sont en grande partie le fruit de la sagesse de l 'équipe de groupe, des centaines de photographies seulement.

Le moyen de diffusion est de tuer en seconde à bas prix, le temps choisi entre 20 heures et 12 heures du soir, c 'est le moment où le réseau Taobao a le plus de flux.Dans le même temps, avec Taobao est le meilleur site de publicité.Le prix de ces quatre heures est fixé à 99 $, légèrement inférieur au prix de revient, mais après la seconde, les prix augmentent avec le temps.La logique d 'yizhiqiang est que les premiers clients impliqués dans la seconde ont fait de la publicité pour cette chaussure et ont fait de la publicité.Les clients qui revenaient pour la deuxième fois avaient souvent vu des objets, avaient une idée intuitive de la qualité des produits et pouvaient accepter des prix plus élevés.Ainsi, après la seconde, 500 ventes par jour ont été maintenues.L 'augmentation des prix peut stimuler le commerce immédiat des clients, le taux d' intérêt brut des prix des deux ventes a augmenté, ce qui permet d 'équilibrer le coût de l' ensemble des produits.

Après l 'inventaire de cette seconde, m. Ing4 heures pour atteindre le chiffre d' affaires de 780 000 dollars.Dans le même temps, l 'activité des autres chaussures de vente est de 2500 paires, 450.000 yuan.En quatre heures de vente de 10 388 paires de chaussures, le chiffre d 'affaires est de 1 230 000 yuan.Au cours des prochains mois, cette chaussure, appelée Nguyen Qingfeng, a ensuite été vendue à un prix plus élevé, près de 100 000 paires.La marque M.

Une analyse minutieuse de la stratégie de communication de yizhiqiang permettra de constater que, bien que le marché ait été déclenché en seconde à faible coût, une plus grande partie des ventes ont été réalisées dans le cadre de la hausse des prix.Yi Zhiqiang a indiqué qu 'en raison de la livraison de produits, les commandes d' usine sont relativement importantes, l 'achat en vrac de matières premières peut également être réduit dans une certaine mesure.Il n 'y a pratiquement pas de stocks pour la vente d' un seul produit, ce qui augmente le rythme des flux financiers tout en réduisant les coûts financiers.Ainsi, l 'avantage le plus important d' une stratégie de produit unique est de réduire le coût de toute la chaîne d 'approvisionnement afin d' obtenir un avantage sur la marque de produits.I Zhiqiang a souligné que cette seconde - mort appliquait en fait la "règle des deux - huit": faire exploser le marché avec 20% de produits représentatifs, réaliser 80% des ventes et mener à bien le processus de diffusion de la marque et d 'accumulation initiale.

　StratégieRisque multiple

La stratégie de production unique est la clef de voûte du succès de M.

Il faut d 'abord des fournisseurs solides.Yi Zhiqiang dans le Guangdong à la recherche de trois fournisseurs, ces trois sont des chaussures de commerce extérieur, la qualité de l 'assurance.Dans cette chaîne industrielle, les intérêts des usines sont protégés.Il a dit à la presse qu 'un fournisseur de Foshan, m. Ing, avait commandé 90% de sa production.En fait, si on cherche une autre usine, le prix pourrait encore baisser de 3 à 5 dollars.Mais yizhigang est d 'avis que l' établissement de relations solides à long terme passe par le sacrifice d 'un petit avantage.Au cours de la seule seconde, l 'usine est essentiellement le point de travail, de coopérer pleinement avec les ventes en ligne.En outre, dans les usines, l 'ouverture d' une version peut entraîner des pertes si elle ne dépasse pas 300 paires, mais M.

Avec le renforcement de la marque, m.Les magasins ont une collection de plus de 200 000 IP par jour.Dans un tel volume de base, si l 'entreprise est toujours le propriétaire d' un ou deux articles, ne satisfait pas la diversité des besoins de la clientèle.Par conséquent, yizhiqiang présente, bien qu 'il soit encore utilisé une seule stratégie, le style est en augmentation.

Une stratégie unique sera à chaque fois associée à des activités de promotion à faible coût.Ces activités entraînent souvent une augmentation instantanée des commandes et une concentration de la pression dans les secteurs de la production et de l 'expédition, entraînant des retards dans les commandes, ce qui réduit considérablement l' expérience des utilisateurs en matière de consommation.En outre, le nombre excessif d 'activités uniques permet à certains anciens clients d' attendre toujours de nouvelles activités, ce qui réduit la fréquence des transactions habituelles.Ce n 'est pas viable pour les marques.Par conséquent, yizhiqiang a également compris qu 'à mesure que la marque Mr.Ing se mettait sur la bonne voie, la stratégie d' un produit unique ne saurait être la norme de la promotion de la marque.