Starter In Vain: How To Sale The Product To The Stupide

Tout expert en marketing qualifié, producteur de matériel pédagogique et formateur en marketing vous dira le secret du succès de la vente: cibler les consommateurs potentiels qui ont besoin, qui ont le pouvoir et l 'argent d' acheter vos produits ou services.

Bien sûr, c 'est une bonne idée, mais c' est facile à dire et difficile à faire.

Voyons les faits: ces "besoins humains - pouvoir - Budget" est difficile à atteindre.

En fait, selon une étude de moi sur cette question n'est pas de la science, de près de 90% des entrepreneurs face ne sait pas qu'il y a une demande (IQ), peut - être pas de prise de décision (pas de puissance), peut également n'a pas reçu de financement de dépenses autorisé (pas d'argent).

Un brillant entrepreneur comment faire?

Bien, j'ai demandé à certains brillant entrepreneur de ce problème, et je vais les leur expérience de la douleur de la défaillance de tirer la partager, c'est - à - dire comment gracieusement, rapidement et des erreurs de client, de l'expérience de trouver le bon client.

Par exemple, ceux qui tentent de vendre à n'ont pas le droit d'acheter et il peut établir des contacts, et lui permettre de comprendre pleinement qu'est - ce que tu fais, l'occasion de rencontrer davantage et les véritables décideurs.

Ou peut - être pouvez - vous compter sur le potentiel de ces personnages dans l 'avenir.

Les chefs d 'entreprise intelligents ne se contentent pas d' intérêts à court terme, mais mettent plutôt l 'accent sur la valeur du cycle de vie de leurs clients.

Parce que ne pas acheter une personne aujourd 'hui ne signifie pas qu' elle ne l 'achètera pas.

Pas de mauvais clients.

En fait, la première leçon à vendre à ces imbéciles, sans pouvoir ou pauvres, c 'est qu' ils ne sont pas toujours stupides, impuissants ou sans argent et que vous ne saurez jamais d 'où vous venez.

Une personne sur ma liste de courrier me donne un ordre, au début, elle n'est qu'un assistant.

Elle a passé 4 ans pour une promotion, de sorte que la société devienne mon client!

Elle reste sur ma liste de courrier, et ne me coûte rien.

Dans le même temps, j'ai fait confiance fiable, de la réputation et de la marque.

L'expérience de l'exemple que il n'y a pas de "mauvais" client vraiment.

Les chefs d 'entreprise et les spécialistes de la commercialisation ont souvent cité la règle plus précise, à savoir qu' au mauvais moment, c 'est la vente de produits ou de services erronés qui est responsable.

Face à votre client, vous essayez de trouver le moment le plus approprié, le produit ou le service le plus approprié, les meilleures méthodes de vente, une simple stratégie de vente, par exemple des questions de conversation peut vous aider à économiser du temps, de l 'énergie et de l' énergie.

Par exemple, si vous vendez des services de conseil en informatique, demandez - vous si c 'est une discussion gagnant - gagnant ou une perte de temps.

1) Avez - vous déjà fait appel à un consultant extérieur en informatique pour vous aider à achever votre projet?

2) Comment s' est déroulé le projet?

Qu 'est - ce qui a été fait ou pas encore?

3) y a - t - il quelque chose que votre équipe est en train de faire et qui nécessite des experts extérieurs ou du personnel supplémentaire?

4) qui décidera avec vous s' il faut décider d 'engager du personnel extérieur?

Quand commencera - t - on à envisager l 'introduction de ressources extérieures dans ce projet?

5) Quel est votre budget?

Dans quels domaines nous connaissez - vous avant de penser à nous?

Votre attention à toutes ces questions vous permettra de répondre rapidement aux questions sur les besoins, l 'argent et la prise de décisions.

Débrouille - toi.

Lorsque vous vendez à des gens stupides, vous devez croire que la plupart des clients se défendent émotionnellement lorsqu 'ils n' achètent pas du tout, donc ils n 'ont pas à assumer la responsabilité personnelle.

Parfois, les idiots sont les clients les plus difficiles à gérer simplement parce qu 'ils n' ont pas les informations nécessaires au processus d 'achat.

En même temps, ils craignent d 'être trouvés sans information, compétences ou expérience pour prendre une décision d' achat intelligente.

Il y a trois façons de faire face aux imbéciles.

1) consacrer du temps à leurs problèmes et à l 'établissement de la confiance et de la compréhension

2) les faire comprendre dans un langage simple et sans termes

3) l'éducation d'eux, mais ils ne sont pas stupides, et ont la capacité de faire en gagnant - gagnant de la prise de décision,

Parfois, un crétin peut facilement être menacé.

Peut - être qu'ils ne veulent pas d'élargir le champ de vision.

Mais tu sais, une fois que ces bâtards d'acheter, il peut devenir votre meilleur client.

(plus excitant, dans le succès de réseau

Si votre client est stupide, comment faire?

C 'est ta faute, pas la leur.

Vous devez poser les bonnes questions, résoudre les bonnes questions, discuter des choses qui sont importantes pour eux, pas pour vous et pour votre "processus de vente", peut - être un terme infini, le ppt sans fin, un tas de problèmes et de personnes internes bien arrangées.

Les gens ne sont pas stupides quant à ce qui les préoccupe et quand ils réussissent dans leur entreprise.

Souvent, la stupidité signifie qu 'ils ne savent pas qu' ils ne savent pas.

C'est ton travail, pour vos produits et services, afin de les aider à poser les bonnes questions, et lui dire comment ils peuvent prendre des décisions significatives.

L'impuissance par l'autonomisation des consommateurs potentiels pour surmonter!

Ces ressources, ils ne peuvent pas se préparer sur la table.

Remplissez votre produit présente des services complémentaires ou geôlier de solutions, de sorte que les clients puissent facilement faire des affaires avec vous.

Soyons francs: simple de vente.

Produit de vous fournir plus simple, plus de clients à avoir le pouvoir de devoir acheter.

Face à 20 options se sentait impuissant, quand j'ai vu que a, B, c option sera brusquement tiré avec enthousiasme.

Ne vous faites pas de vente est trop complexe, afin d'éliminer l'excès, reste nécessaire.

Enfin, pour de l'argent, le meilleur moyen est de fournir une stratégie de prix tout acheter.

Même si tu le développement des produits et services, doit tenir compte de ceux qui ne veut essayer de clients ou à des clients - ceux de tester l'eau avant de plonger serait plus à l'aise.

Souvenez - vous, même si coûteux, tels que Tiffany ⊃ 1; S, sauf le bracelet de diamants de valeur 三万九千五百 $, offre également un anneau de clé 100 dollars.

Si, tu es dans la vente, et si tu vois ces moyens de guidage, vous trouverez qui a l'air idiot, impuissants, même pauvres peuvent devenir votre devenir des clients réguliers.