소규모 상품 양말이 신흥 스타킹 시장으로 향하고 있다

서로 다른 시대의 조류인들은 어떻게 동류를 판별합니까?정답은 발목이다.

맨발로 신발을 신은 것은 일찍이 90후의 패션 사전에서 짙은 먹물과 짙은 색채를 남긴 적이 있다.10년 전 트렌드들은 9부 바지 밑에 쭈글쭈글한 양말을 노출하는 것을 절대 허락하지 않았다.시대가 바뀌어 빨갛거나 초록색, 줄무늬나 먹을 뿌린 스타킹은 다리를 꼬아도 드러나는 트렌디한'자존심'을 담고 있다.

"양말이 안 번지는데, 사서 뭐 하니?"발과 신발을 사이에 두고 땀을 흡수하고 냄새를 방지하거나 보온 기능을 주로 했던 양말은 이미 소모 아이템에서 패션 아이템으로 자리매김하고 있다.양말이 갈수록 번지다.타오터, 핀토 등 전자상거래 플랫폼은 여전히 1.99위안에 60마리의 흑백 회색 양말을 트렌드 스타일로 사용하지만 트렌드들의 눈에는 양말이 일상적으로 입을 때 없어서는 안 될 포인트다.

트렌디한 작은 레드북에 검색어인'양말'을 검색하면 노트 수가 212만편으로'벨트'의 4배 가까이,'선글라스'의 2배가 넘는다.

유럽과 미주 국가에서도 꽃양말이 더 많은 의미를 부여받고 있다.미국 월스트리트에서'금요일 양말'행사가 열렸다. 이날도 금융남들은 여전히 양복과 가죽 신발을 신고 출근할 것으로 보이지만 밝은 트렌드 양말을 신고 출근하는 것은 일주일의 업무가 끝나고 주말을 맞이한다는 뜻이다.실리콘밸리에서 스타킹은 기술자들 사이의 일종의'사교 기호'이다.

소비 수요의 변화는 왕왕 새로운 상업 물결을 일으킬 수 있다.패션 감각과 디자인 감각이 돋보이는 트렌디한 스타킹 코스도 스타 창업가들의 주목을 받고 있다.양초월은 지난해 10월 트렌드 브랜드 BABT를 지배인으로 선보였다.반년 만에 BABT의 티몰 플래그십 스토어에서 스포츠 스타킹이 절반 가까이 차지했다.올해 스타에서 타오바오 아나운서로 변신한 후코도 여러 차례 자신이 취급하는 스타킹 브랜드인'반맥'을 생방송으로 옮겼다.

신흥 스타킹 시장

　　10년 전 국내의 스타킹 브랜드 시장은 거의 공백 상태였다.ISKU 창업자인 하이타오는 업계의 한 걸음 한 걸음 흥행하는 것을 목격했다.그때 브랜드 채널은 TUTUANNA, Happy Socks, STANCE 등 일본 유럽과 미국 국가에 의해 거의 통제되었다.

국내를 살펴보면 성숙한 생산 공급망을 손에 쥐고 있지만 양말은 여전히'대품류, 소브랜드'상태다.랑사, 남극인 등 일부 국내 소비자들이 귀에 익은 국산 브랜드는 스타킹이 아닌 순색 계열, 패턴이 심플한 일반 모델을 주로 추천한다.소비자들은 양말을 고를 때도'재질, 보온성, 통기도, 내마모성'등 기능 특징에 초점을 맞추고 양말의 성가비를 중시한다.'디자인','디자인'을 중시하는 트렌드 스타킹은 대부분의 소비자들에게 익숙하지 않다.

36크립톤에 따르면 2015년에 일본의 1인당 양말 소비는 37.3달러에 달했고 유럽과 미국 국가의 1인당 양말 소비는 20달러에 달했지만 중국의 1인당 양말 소비는 15.1달러에 불과했다.국내 양말 소비가 성장할 여지가 크다는 의미이기도 하다."사실 중국은 이미 매우 성숙한 생산 공급망을 손에 쥐고 있어 전 세계 최대의 양말 수출국이다."파도가 보기에, 눅눅한 양말의 소생은 단지 시간문제일 뿐이다.

2016년 여름, 샌들에 미디엄 스타킹을 신는 패션 바람이 거리와 골목을 휩쓸었다.양말은 마침내 바짓가랑이 밑에 웅크리지 않고 패션 트렌드의 절대 센터에 섰다.흰색이 단조롭고 검은색이 무미건조하며 배색이 과감하고 도안이 참신한 트렌드 스타킹이 대중의 시야에 선명하게 등장했다.

90년대 창업자 진재도 풍향의 변화를 느꼈다.졸업 후 그는 줄곧 채널상으로 타오바오에서 양말을 파는 C점을 운영해 왔다.이어 "그동안 양말이라는 아이템의 소비 폭발기는 대부분 가을·겨울이었으나 그 해 봄·여름 양말 구매량이 눈에 띄게 늘었다"고 덧붙였다.

소비 수요의 변화도 창업 시장의 연쇄 반응을 촉발시켰다.종요동은 2016년 ISKU를 공식 출시했다.2017년에 진재도 한 채널 업체에서 스타킹 브랜드인 Primeet의 창시자로 전환했다.기찰고양이 전망산업연구원에 따르면 2017년 중국 양말 업계가 새로 설립한 기업 수는 처음으로 만급 문턱에 진입한 것으로 11311개로 2015년에 비해 150% 가까이 증가했다.

돌을 더듬어 강을 건너다.

소비단에 뚜렷한 변화가 생겼음에도 불구하고 트렌드 양말 브랜드들이 직면해야 할 도전은 쉽지 않다.

우선, 재질이 다양하고 양식이 풍부하며 계절성이 뚜렷한 복식과 달리 양말 양식이 단일하고 발휘 공간이 매우 제한적이다.그 다음으로 양말 제조 공정이 간단한 데다가 상인 가격 전쟁의 영향을 받아 지금까지 시장 가격이 높지 않았다.

"우리가 처음에 정한 가격은 59위안 5켤레였다"고 진재는'천하인터넷상'에 말했다.5년 전만 해도 이런 가격은 시장에서 거의 우세하지 않았다.오프라인 매장의 양말은 한 켤레에 10위안이 많다.타오바오에는 10위안 3켤레, 심지어 10위안 5켤레의 양말이 즐비하다. 타오바오, 핀토 등 플랫폼은 1.99위안에 60마리의 흑백색 회색 양말을 모델로 한다.

새로운 브랜드로서 Primeet의 사용자 초상화는 뚜렷하지 않다. 어떻게 구매를 원하는 소비자를 찾아야 하는지는 진재가 직면한 첫 번째 난제이다.

"처음에 우리는 산탄을 쏘는 방식으로 양을 깔았고, 대량의 SKU(최소 재고단위)와 빈번한 신입사원을 통해 소비자의 선호도를 측정했다."가장 많을 때 디자인팀은 한 달에 200개에 가까운 원고를 생산할 수 있다.습한 양말은 제작 주기가 짧고 양말 한 켤레가 디자인 원고부터 대량 생산까지 빠르면 15일~20일이 걸린다.한 켤레의 폭발적인 생명주기는 2~3년에 달한다.다양한 스타일과 무늬의 양말로 손님을 사로잡은 프라임트는 출시 첫해 점포 팔로워만 50만명에 달했다.

'피드 사용자는 거의 95년 이후의 젊은 소비자들이다.Primeet도 이런 방식을 통해 기본적인 스타일 포지셔닝을 세웠다. 주로 4가지 유형으로 나뉜다. 첫 번째 유형은 패션 통근, 두 번째 유형은 선봉 운동, 세 번째 유형은 달콤하고 쿨하며 시원한 것, 네 번째 유형은 힐링 취미이다.

진재와 마찬가지로 종요동도 창업 과정에서 ISKU 시청자층을 꾸준히 명확히 했다.이어 "나이가 23∼32세 정도로 옷차림을 좋아하고 어느 정도 패션 품위와 미적 감각이 있어 경제적 기반이 있다"며 "소비 습관상 의류, 패션 액세서리, 색조 메이크업 등을 자주 구매한다"고 덧붙였다.

트렌디한 양말 애호가들의 소비 이념에서 가격, 기능은 양말을 구매하는 가장 핵심적인 평가 기준이 아니다. 그들은 제품의'비주얼','도안의 정교함','독특성'을 추구하는 데 더욱 치우친다.

이는 브랜드들이 더 높은 가격 결정 공간을 터치하고 디자인 이념, IP 연명 등 방향에서 출발하여 자신의 프리미엄 능력을 높일 수 있음을 의미한다.ISKU는 스마일리(SMILEY)와 연명으로 스마일 양말 시리즈를 출시한 바 있는데, 출시하자마자 10만 + 판매량의 폭발물이 나왔다.

2020년에 심경브랜드가 여러 해 동안 운영된 장영걸은'은언'이라는 트렌드 양말 브랜드를 출시할 계획을 세우기 시작했다.브랜드의 디자인은 중국 문화를 탐구하는 것을 시작으로 원가가 99위안이다.국산 트렌드 양말 브랜드 중 이 가격대는 거의 무인 구역이다.고가 격자를 대표하는 스웨덴 양말 브랜드 해피삭스도 한 켤레에 60~70위안대에 불과하다.

은언천고양이 공식 플래그십 스토어를 열면 제품은 모두 문화 이야기 속성을 지니고 있다. 예를 들어 돈황 시리즈, 산해경 시리즈, 비유 시리즈 등이다.브랜드의 심지를 신속하게 구축하고 목표 사용자의 눈길을 사로잡으며 은언은 채널을 착안점으로 한다.2021년 6월 6일, 은언의 첫 신제품이 이가기 생방송에 등장했다.우리는 1000개의 현물만 시험적으로 사용했고 몇 초 만에 모두 매진되었다.

다음 분수령은 무엇입니까?

종요동, 진재, 장영걸은 약속이나 한 듯이'천하망상'에 브랜드 SKU를 업그레이드하고 매트릭스 품목을 만든다는 점을 언급했다.

이른바'매트릭스 만들기'는 양말 이외의 다른 품목, 예를 들면 홈웨어 개발을 시도하는 것이다.이 두 코스는 전혀 상관없는 것처럼 보이지만 실제로는 매우 비슷한 성장 논리를 가지고 있다.사용자별로 보면 홈웨어는 양말과 마찬가지로 처음에는 기능성 제품으로 패션 속성을 갖추지 못했다.

이제 홈웨어는 양말과 마찬가지로 더 많은 해석이 부여됐다.디즈니의 연명 홈웨어는 아동적인 마음을 숨기고 원단이 매끄럽고 질이 좋은 비단 홈웨어는 신분과 품격의 구현이다.이에 장영걸은'3km'라는 개념을 제시했다."우리가 앞으로 양산할 홈웨어는 편안함 외에도 양말처럼 스토리와 패션성을 갖추고 집에서 3킬로미터 떨어진 곳에서 자유롭게 활동할 수 있기를 바랍니다."그가 보기에 스타킹은 브랜드가 핵심 시청자들을 끌어들이고 시장에 내놓는 닻과 같다.

ISKU는 홈웨어뿐 아니라 올해 남녀 속옷, 트렌치웨어, 액세서리 등의 제품 개발도 시도한다."오래된 고객에게 부가가치 서비스를 제공할 수 있고, 브랜드에 새로운 사용자를 유치할 수 있다"고 종요동은 설명했다.

매트릭스 품목을 만든다면 트렌디한 양말 브랜드들이 촉각을 길게 뻗는다면, 세분화된 소비 장면은 뿌리를 깊게 묶는다.

운동 장면을 예로 들면 NBA 선수들의 영향을 받아 이전의 스타킹 브랜드들은 농구화를 매치하는 디자인에 많은 관심을 기울였다.헬스장 장면을 주로 하는 RIPPED 찢어진 조직은 새로운 길을 열었다. 양말의 발목에 재미있는 문자를 찍었다. 예를 들어 힘찬 소녀, 라떼 달콤함, 일상 스케치, 탈지 청년 등이다.Primeet의 공식 플래그십 스토어에서도 요가 장면에 적합한 다섯 손가락 스타킹을 볼 수 있다.

전망산업연구원이 발표한'중국 양말 업계 시장 수요 전망과 투자 계획 분석 보고서'에 따르면 2022년 중국 양말 업계 시장 규모는 3천571억 위안에 이를 것으로 예상된다.볼품없는 양말은 이미 1천억 규모의'스타 코스'가 됐다.

왕성한 수요 속에 국내에서는 아직 해피삭스와 같은 스탠더드 브랜드가 나오지 않았다.중국의 스타킹에 대해 말하자면 시장의 천장에는 여전히 매우 큰 상상 공간이 존재한다.