조물 절 상해 로 돌아 가 타 오 바 오 는 무슨 생각 을 하고 있 습 니까?

2017 년 에 장 용 은 제 2 회 타 오 바 오 조물 축제 현장 에서 그 탄생 원인 을 언급 한 적 이 있다. '타 오 바 오 는 내용 화, 지역 화, 스마트 화 과정 에 들 어 갔 기 때문에 더 이상 상품 진열대 가 아니다. 가장 중요 한 기능 은 고객 의 수 요 를 발견 하고 추천 하 는 것 이다.' 타 오 바 오 는 시 대 를 이 끄 는 슈퍼 IP 가 필요 하고 타 오 바 오 조물 축제 가 있다.

제1회 조물 절 주 제 는 '모든 사람 이 조물 자' 이 고 미래 에 대한 과학 기술 구상 을 강조 한다.제2회 '기 시 강호' 가 무인 마 트 를 선 보 였 다.이후 매년 페스티벌 의 주제 와 참가 상품 이 바 뀌 면서 도 핵심 은 상상력 과 창조력 을 강조 했다.

올해 7 월 17 일부 터 25 일 까지 제6 회 타 오 바 오 페스티벌 '잃 어 버 린 보물' 이 상하 이 국가 컨 벤 션 센터 에서 열 리 며 평균 연령 27 세인 타 오 바 오 매장 수백 명 이 참가 한다.

조물 절 이 6 년 째 되 었 을 때 어떻게 활력 을 유지 하 는 지 는 엽기 적 인 요소 만 쌓 인 것 이 아니 라 타 오 바 오 에 게 큰 도전 이다.

　　 쌍 11 후 가장 중요 한 IP

"전자상거래 온라인" 은 이번 조물 축제 의 몇 가지 변 화 를 총 결 하 였 다.

　　(1) 조물 절 이 다시 상하 이 로 돌아간다.

조물 절 은 쌍 십일 에 이 어 타 오 바 오의 가장 중요 한 IP 가 되 었 다.상하 이에 서 제1회 가 개 최 된 후, 지난 몇 년 간 의 조물절 은 대부분 항주 에서 거행 되 었 다.지난해 전염병 으로 조물절 은 중국 4 개 도 시 를 유 개 차 로 돌 았 으 나 규모 도 제한 을 받 았 다.

"올 해 는 해 야 할 뿐만 아니 라 더 크게 해 야 한다" 고 동 본 홍 알 리 바 바 그룹의 최고 마 케 팅 담당 관 은 "올해 조물 절 이 이처럼 큰 규모 로 나타 난 이유" 라 고 설명 했다.

이번 조물 절 을 위해 장 소 를 선정 할 때 팀 은 어느 도시 에서 하 느 냐 에 따라 고민 하지 않 지만 반드시 충분 한 규격 의 장소 가 있어 야 한다.게다가 조물 축 제 는 현재 전국 적 인 영향력 을 가지 기 때문에 도시 의 교통 은 전국 각지 에서 온 관광객 을 충분히 받 을 수 있다.상하 이 홍교 중추 부근 에 위치 한 국제 컨 벤 션 센터 가 자연히 눈 에 띄 었 다.

　　(2) 과거 에는 전통 전시회 의 조물 축제 처럼 올 해 는 전 세계 * * 밀실 이 되 었 다.

최근 2 년 동안 밀실 과 극본 은 젊은이 들 이 오프라인 에서 소 셜 데 이 트 를 하 는 핫 한 방식 이 되 었 다. '슬 리 프 노 모 어' 등 몰입 식 연극 은 1000 위안 이상 에 팔 려 도 한 표 구하 기 어렵다.

이 때문에 올해 조물 절 은 과거 에 문화, 과학기술 등 종류 에 따라 전시 구역 을 나 누 었 던 방식 을 바 꾸 고 의 미술 개념 디자인 팀 을 초대 하여 전시관 안에 30000 평방미터 의 판 타지 장안 성 을 세 웠 다.

　　2021 타 오 바 오 페스티벌 전경 설명도

싸 이 보 펑 크 스타일 의 밀실 에서 관중 들 은 진영 과 길 잡 이 를 선택 할 수 있다. 다른 5000 명 과 함께 240 분 안에 잠 금 해제 임 무 를 하거나 고성 에서 단순히 진 향 술집, 천공 방, 천기 각, 규 주 네온 방, 산해이수 관 등 15 개 영화 급 장면 에서 관람 할 수 있다.타 오 바 오 판매자 들 은 NPC 와 비슷 한 형태 로 등장 해 자신의 아 이 템 을 줄거리 로 소개 한다.

　　(3) 소 규모 계층, 잠재력 이 있 는 취미 품 류 를 선택 하고 상품 의 * * * 를 강조 한다.

조물 절 에 등장 하 는 상가 와 가게 들 은 모두 새로운 라벨 을 달 고 있 지만 최근 에 인기 상품 도 많이 있다.그러나 동 본 홍 에 따 르 면 올해 조물 절 의 선택 기준 은 과거 보다 더욱 엄격 하 다. 규모 가 작고 속도 가 빨 라 지 며 비 폭발 적 인 세 가지 차원 을 동시에 만족 시 켜 야 한다.

참가 점포 들 은 타 오 바 오 가 돈 을 터 뜨리 는 시대 에 탄생 한 결과 물이 아니 며 기 존 판 매 량 에 제한 을 받 지 않 는 다.일부 가게 주인 들 은 막 사회 에 나 와 상품 거래 가 한 자릿수 밖 에 되 지 않 는 다.많은 가게 들 이 '수공예 작업장' 의 색 채 를 띠 고 있다. 예 를 들 어 2010 년 부터 동물 골격 표본 을 전문 적 으로 손 으로 만 든 조 운 천 은 타 오 바 오 매장 에서 판 매 량 이 점점 안정 되면 서 그 는 더 이상 홀로 싸 우지 않 고 2 명의 견습공 을 모집 하여 아내 도 가입 시 켰 다.'전자 제품 입관 사' 로 불 리 는 천 싱 일 은 아직 까지 디자인, 카메라, 운영, 고객 서비스, 모든 일 을 혼자 도맡아 하고 있다.

이들 소 규모 계층 의 취미 품목 은 "지금 은 규모 가 작 지만 시사 성과 선도 성 이 있다" 고 동 본 홍 이 말 했다.

이 밖 에 이번에 도 조물 절 은 '* *' 을 강조 한다.수백 명의 업 체 가 신물 의 첫 수 를 가지 고 삼 성 퇴 박물관 의 고고 록 블라인드, 성냥갑 한 푸 장 * * * *, 중국 최초의 우주 호텔 도 조물 절 * * * * * 에서 영업 한다. 이런 것들 은 현재 점점 대중 들 의 시야 에 들 어 가 는 업계 나 품목 들 로 이러한 * * 아 이 템 을 통 해 새로운 발전 방향 을 보 여줄 것 이다.그리고 일부 * * * 의 엽기 적 인 음식 은 현재 의 유행 추 세 를 잡 았 다.동 본 홍 은 "지난해 조물절 음식 은 사교 성 을 갖 고 있어 사진 찍 는 수 요 를 충족 시 킬 수 있 도록 더 잘 만 들 것" 이 라 며 "올 해 는 건강 한 음식 트 렌 드 에 맞 춰 동인 당 중 약 커피, 브 로 콜 리 아이스크림, 투명 버 거 등 이 조물절 에 등장 한다" 고 밝 혔 다.

　　타 오 바 오 는 무슨 생각 을 하고 있 나 요?

　　아 리 이사회 의장 겸 CEO 장 용 은 조물 절 현재 * * * 의 KPI 가 영향력 이 라 고 밝 힌 바 있다.

비록 현재 조물 축 제 는 전국적인 영향력 을 가지 고 있 지만 그 목 표 는 '전 세계 적 인 영향력 을 가지 고 전 세계 에서 중국 젊은이 들 의 창조력 을 보 여 주 는 명절' 이 되 는 것 이다.이 를 위해 타 오 바 오 가 무대 에 오 른 것 은 젊 은 사람들 이 고 그들의 창조력 을 강조 하기 도 한다. 비 즈 니스 로드 쇼 가 투 자 를 유치 하거나 추진 하 는 것 처럼 매출 이나 규 모 를 추구 하 는 것 이 아니다.

올해 21 세인 천 싱 일 씨 는 아직 까지 규 모 를 어떻게 늘 릴 지 고민 하지 않 고 있다.그 가 타 오 바 오 매장 을 여 는 것 은 원래 한 번 의 오 타 시 도 였 다.대학 졸업 당시 창업 한 밀 크 티 전문 점 은 반 년 만 에 창업 경력 을 기념 해 배달 원 을 받 는 아이 폰 4 를 분해 해 예술 표본 으로 만 들 었 다.의도 치 않 게 타 오 바 오 매장 에 작품 을 내 놓 았 는데 소비자 가 주문 을 할 줄 은 몰 랐 다.

처음에는 부업 의 해체 표본 으로 만 여 겨 졌 다가 점점 더 많은 사람들 에 게 보 여지 면서 진 흥 일의 주문 도 많아 졌 다.그 는 온 마음 을 다 해 타 오 바 오 매장 에 들 어가 거실 을 작업실 로 징용 하기 로 했 고 모든 작품 은 몇 평방미터 에 달 하 는 작업대 에서 탄생 했다.가장 바 쁠 때, 천 싱 일 은 아침 8 시 부터 밤 12 시 까지 일 했다.현재 진 흥 일의 타 오 바 오 점 은 매달 평균 칠 팔 십 개가 있 는데 그의 다음 목 표 는 더욱 재 미 있 는 업 무 를 개척 하 는 것 이다.그 를 비롯 해 이번 조물 절 에 참여 한 많은 가게 주인 들 은 자신 이 무 심하게 분류 한 결과 라 고 생각 했다.

왕 리 도 이번 조물 절 에 자신 이 참여 할 수 있다 는 것 에 놀 랐 다.작년 말 에 90 년 후의 한 푸 마니아 인 이 사람 은 투자 자 출신 의 80 대 노 백 과 짝 을 이 루어 타 오 바 오 에 '소 길' 이라는 한 푸 점 을 열 었 다.

소 길 은 이미 명성 을 얻 은 큰 가게 에 비해 걸음 마 단계 에 있다.특히 최근 몇 년 동안 타 오 바 오 는 오리지널 한 푸 매장 과 브랜드 가 출시 되 었 고 618 년 동안 한 푸 류 TOP 13 여 건 에 팬 만 400 만 명, SKU 500 건 에 달 했다.한편, 소 길 의 팬 수 는 1000 여 개 에 불과 하고 가게 도 12 개 제품 만 올 리 며 판 매 량 * * * 의 한 푸 거래 량 은 수 십 개 에 불과 하 다.

그러나 동 본 홍 은 조물제 심사 위원 들 이 소 길 을 잘 볼 것 이 라 고 말 했다. 이것 은 한 푸 가 다시 발전 할 수 있 는 큰 기 회 를 통찰 한 것 이 라 고 주장 했다. 현재 시장 에 있 는 한 푸 가 겹겹이 겹 쳐 져 대부분이 화려 하고 장중 하 게 만 들 었 고 소 길 은 한 푸 를 * * * * 얇 은 방향 으로 밀 어 넣 었 다.

소 길 은 '성냥갑 한 푸' 라 는 외 투 를 디자인 했다. 가장 가 벼 운 것 은 24g, 가장 무 거 운 것 은 61g 이 고 모두 접 어서 성냥갑 에 넣 어서 휴대 하기 편 하 다.이것 은 한나라 마 왕 퇴 소 선복 에 대한 경 의 였 다. 후 자 는 지금까지 출토 된 가장 가 벼 운 옷 이 었 다. 길이 가 1.32 미터 이 고 소매 길이 가 약 180 미터 가 되 지만 무 게 는 49g 밖 에 안 되 었 다. 접어 서 작은 성냥갑 에 넣 을 수 있 었 다.

　　성냥갑 한 푸 업 체 '소 길' 이 조물절 에 발표 한 전시품

성냥갑 외 투 는 길 이 를 나 누 어 데 일리 룩 과 코 디 할 수도 있 고 자외선 차단 제로 입 을 수도 있다.그 가 사용 하 는 원단 과 무늬 도 대량의 '국풍' 요 소 를 사 용 했 고 실크, 향기, 주름 원단 을 사 용 했 으 며 한 푸 마다 서로 다른 한약 재 무늬 를 주 장 했 고 쑥, 당 삼, 금은화, 당귀 등 약재 의 맛 도 나 타 났 다.왕 리 는 '전자상거래 온라인' 이 라 고 알려 주 었 다. 타 오 바 오 페스티벌 전시회 현장에서 소비자 들 은 성냥갑 한 푸 를 위해 자신 이 좋아 하 는 한약 맛 을 주문 할 수 있다.

이 젊은이 들 은 무심코 창문 을 열 었 다.그들 이 창밖 의 분 위 기 를 은은 하 게 느 낄 수 있 지만, 반드시 이런 느낌 을 분명하게 말 할 수 있 는 것 은 아니다.그리고 더욱 상업 경험 이 있 는 플랫폼 은 대량의 세밀 한 체 조 를 하나 로 모 아서 그 중에서 커 다란 상업 잠재력 을 발굴 하여 '작은 취미 가 큰 사업' 으로 만 들 수 있다.

2018 년 에 타 오 바 오 조물 제 는 '천하제일 조' 의 상 을 한 푸 에 게 수여 했다.그 당시 에 대형 사이즈 와 한 푸 는 작은 규모 의 장사 로 여 겨 졌 고 지금 은 대형 한 푸 시장 만 100 억 규 모 를 넘 었 으 며 잠옷, 치 파오, 반 바 지 를 포함 한 여러 가지 종류 도 큰 사이즈 의 시장 을 세분 할 수 있다.

밝 혀 진 바 에 따 르 면 2020 년 에 타 오 바 오 는 십 몇 년 동안 매출 100 억 위안 을 넘 는 세분 시장 을 탄생 시 켰 는데 한 푸, JK, 롤 리 타 로 구 성 된 '삼 갱' 시장, 블라인드, 이 총 애 를 받 는 시장 등 보이 지 않 았 던 개성 화 된 수요 가 신속하게 대중 들 의 시선 을 끌 었 다.

"젊은이 의 오늘 은 비 즈 니스 의 내일 이다." 라 고 동 본 홍 이 말 했다.

　　타 오 바 오 는 이런 중 소기 업 들 이 필요 하 다.

창 설 된 지 18 년 이 된 타 오 바 오 는 중국 인터넷 분야 에서 청장년 에 접어 들 었 지만 타 오 바 오 주인 은 영원히 젊 습 니 다.동 본 홍 에 따 르 면 올해 타 오 바 오 에 진출 한 00 대 업 체 는 90 대 보다 훨씬 많 고, 매년 타 오 바 오 매장 에 들 어 오 는 업 체 의 평균 연령 은 26 세 에 불과 하 다.타 오 바 오 매장 을 운영 하 는 것 이 대학 졸업 후 첫 창업 이 된 것 이다.

타 오 바 오 에 새로 가입 한 수많은 중 소 판매자 들 은 타 오 바 오 에 게 살 아 있 는 물 과 비슷 하 다. '모든 대기업 들 은 성장 하기 전에 중 소 업 체 였 다.중 소기 업 은 시장 에서 가장 활력 이 있 는 일부분 이다."매년 타 오 바 오 시장의 증 가 량 은 올해 나 작년 에 새로 개업 한 업 체 에서 상당 부분 증가 합 니 다."타 오 바 오 업계 의 케 프 관계 자 는 '전자상거래 온라인' 에 대해 밝 힌 바 있다.

사용자 의 성장 이 점점 정점 을 찍 는 전자상거래 플랫폼 의 경우 '증 량' 은 예전 에 트 래 픽 식 의 발전 을 의미 하거나 단순히 매출 의 향상 을 의미 하 는 것 이 아니 라 소비자 에 대한 심도 있 는 발굴 을 의미한다.타 오 바 오 는 이 를 통 해 인터넷 트 래 픽 이 끝 날 때 더욱 긴 꼬리 와 파편 화 된 트 래 픽 을 발굴 하고 오리지널 특색 업 체 를 지원 하여 브랜드 의 구조 전환 을 실현 할 수 있다.

소비자 에 게 발생 한 가장 뚜렷 한 변 화 는 바로 라인 이 올 라 가지 않 고 그들 은 사회 교제 에 관심 을 가지 거나 생활 의 즐거움, 공간 적 아름다움 에 대해 돈 을 지불 하 는 것 이다.이것 은 새로운 변화 가 아니 라 최근 몇 년 동안 조물 절, 심지어 전체적인 타 오 바 오의 전략 방향, '구경' 을 결정 했다.

"우 리 는 이제 타 오 바 오 에 가 는 것 을 권장 하지 않 는 다. 타 오 바 오 를 구경 하 는 것 을 권장 한다" 고 동 본 홍 은 "매일 2000 만 명 에 가 까 운 사람들 이 타 오 바 오 를 구경 하지만 물건 을 사지 않 는 다" 고 말 했다.

그러나 한 전자상거래 플랫폼 이 진정 으로 소비자 들 을 돌아 다 니 게 하려 면 더욱 풍부 하고 다양한 상품 과 상품 에 대응 하 는 내용 이 필요 합 니 다.각 계층 에서 서로 어 울 리 는 업 체 와 상품 을 찾 아 소비 가 자신의 취 미 를 선택 할 수 있 도록 해 야 한다. 알 리 바 바 바 타 오 바 오 마 케 팅 부 장 수 는 "타 오 바 오 가 지속 적 으로 생명력 을 유지 할 수 있 는 이유" 라 고 말 했다.

하루 에 수천 만, 심지어 억 대의 상품 이 한 플랫폼 에 몰 려 들 면 젊 은 가게 와 가게 주인 은 어떻게 보 입 니까?

이것 도 지난 몇 년 동안 타 오 바 오 에서 일련의 제품 변화 가 발생 한 원인 이다.지금까지 타 오 바 오의 바 이 어 쇼 와 판매자 쇼 는 많은 소비자 들 이 소비 결정 을 내 리 는 데 참고 가 되 었 고 '여러분 에 게 묻는다' 는 것 은 많은 인터넷 배경 그림 의 발상지 가 되 었 다.타 오 바 오 는 지난해 쌍 11 일 이후 추천 과 발견, 또는 콘 텐 츠 플랫폼 에 접속 한 '구경' 을 강조 했다. 타 오 바 오 는 더 많은 콘 텐 츠 를 통 해 소비자 들 을 돌아 다 니 게 하고 전통 적 인 의사 결정 습관 을 바 꾸 려 고 했다.최근 리 메 이 크 된 타 오 바 오의 슬 로 건 마저 '너무 구경 하기 좋 겠 다' 로 바 뀌 었 다.

젊은이 들 은 젊은이 들 을 더 잘 알 고 새로운 소비 추 세 를 대표 한다.나라 의 붐, 삼 갱, 이 총 애 를 받 는 등 새로운 품종 이 계속 창조 되면 더욱 많은 새로운 상점 들 이 들 어 올 것 이다.중국의 소비자 시장 은 전 세계 에서 변화 가 가장 빠 르 고 가장 다양 하 며 가장 까다 로 운 것 이다.이런 시장 에 서 는 젊은이 들 만 젊은이 들 에 게 서 비 스 를 제공 할 수 있다 고 한다. 타 오 바 오 패션 업계 의 조 교 는 '전자상거래 온라인' 과 의 인터뷰 에서 밝 힌 바 있다.