'6 · 18' 이 전자상거래 전국 시대 에 접어 들 었 다. 침몰 시장 인 타 오 트 와 의 전쟁

2020 년 은 전자상거래 가 가라앉 은 원년 이 라 고 할 수 있다. 새로 출시 된 타 오 바 오 특가, 경 희, 손 떨 림, 떨 림 등 짧 은 영상 플랫폼 의 입 국 은 '타 운 청년' 을 겨냥 하고 있다.새로운 풍구 에 신기 술 과 새로운 놀이 방법 이 끊임없이 나타나다.

플랫폼 간 의 경쟁 노드, 화력 전집 은 1 년 에 한 번 씩 '6 · 18' 과 '쌍 십일' 을 이룬다.6 월 1 일부 터 올해 '6 · 18' 의 첫 번 째 전 보 는 연이어 나 왔 고 수천 개 브랜드 의 1 시간 거래액 은 2020 년 같은 기간 하루 를 넘 어 섰 다.그 중에서 도 국풍 과 신제품 이 인 기 를 끌 었 고 농산품 과 산업 용 공장 제품 도 큰 인 기 를 끌 었 다.

"이것 은 소비 시즌 입 니 다. 인터넷 전자상거래 플랫폼 전체 가 판 촉 을 하고 있 기 때문에 소비자 들 은 이 시간 에 집중 적 으로 소비 할 것 입 니 다."왕 해 알 리 바 바 그룹 부회장, 타 오 트 사업 부 사장 은 21 세기 경제 보도 등 언론 기자 와 의 인터뷰 에서 소비자 들 은 층 을 나 누 어야 하고, 소비자 마다 다양한 제품 이 필요 하 다 고 밝 혔 다.

그 는 업계 에 현재 존재 하 는 경쟁 을 결코 꺼 리 지 않 는 다.가격 은 틀림없이 사용 자 를 유치 하 는 중요 한 수단 이지 만 장기 적 으로 지속 되 는 보조금 은 좋 은 상업 모델 이 아 닐 것 이다."우리 가 미래 에 대한 구상 은 진정 으로 M2C 를 바탕 으로 전체 공급 체인 의 최 적 화 를 창조 하고 마지막 으로 소비자, 공장 과 플랫폼 이 모두 좋 은 수익 을 얻 도록 하 는 것 이다."

어떻게 "물건 은 사람 을 찾 습 니까?"

밭 에 깊이 들 어가 자 전자상거래 들 의 시선 이 마을 로 떨 어 졌 다.

경 동 에 게 올 해 는 '6 · 18' 이 징 둥 쇼핑 몰 뿐만 아니 라 경 희 는 6 월 1 일 본 격 적 인 프로 모 션 을 시작 한 후 10 분 동안 주문량 이 15.6% 증 가 했 고 산업 용 공장 제품 과 농산품 의 판 매 량 은 동기 대비 300% 증 가 했 으 며 생선 농산품 은 20 만 근 가까이 팔 렸 다.한편, 이름 변경 을 막 마 친 '타 오 트' 는 '6 · 18' 의 촉급 기간 에 800 개 이상 의 대형 상품 과 2 만 톤 에 가 까 운 농산품 을 소비자 에 게 직접 전달 했다.

이에 비해 조합 은 이 부분 에서 대외 적 으로 소 리 를 내지 않 았 지만 App 홈 페이지 는 '6 · 18' 로 전문 적 인 수입 과 수 억 위안 의 보조금 을 지급 했다.산지 직 발, 혜 농 직 채, 산업 띠 맞 춤 형 제작.

"우 리 는 3000 여 개의 생산지 창 고 를 가지 고 있다."디지털 화 된 물류 체계 에서 한 생산지 창고 에서 직접 판매 창고 로 가 는 전체 과정 은 전통 적 인 과일 운송 링크 와 완전히 다르다.그것 은 생산지 창고 하나 와 매 지 창 고 를 직접 연결 하 는 방식 으로 원래 대여섯 차례 에 걸 쳐 운송 되 었 던 과정 을 한 번 에 직통 으로 바 꾸 는 것 과 같다.이것 은 생선 업계 의 품질 보 유량 과 손실 을 줄 이 고 원가 가 더욱 좋 은 핵심 점 이다.왕 해 는 알 리 바 바 가 디지털 농업 에서 몇 년 동안 의 구 조 를 가지 고 새로운 인 프 라 시설 을 완성 했다 고 주장 했다.

이것 은 더욱 발 붙 일 수 있 는 근본 이다.2020 년 에 대량의 농산품 인 GMV 는 2700 억 위안 을 넘 었 고 규 모 는 동기 대비 배로 늘 었 다.총 CEO 인 천 레이 는 앞으로 5 년 동안 지방 정부 와 농업 기구 와 의 협력 을 통 해 농가 에 대한 기술 교육 을 강화 하고 기술 로 농업 생산 을 육성 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

'6 · 18' 기간 에 100 억 원 의 보조금 을 지급 하 는 품목 도 쌀 기름, 과일, 채소 등 으로 확대 되 었 다.이에 비해 침몰 시장 을 향 한 떨 림, 손 이 빠 른 영상 플랫폼 은 전자상거래 플랫폼 과 합작 하여 생방송 내용 을 통 해 쇼핑 단계 에 들어간다.

'소리 떨 기, 손 빠 른 손 등 신 흥 플랫폼 이 들 어 오 면서 전자상거래 경쟁 이 절정 에 이 르 렀 고 전통 적 인 온라인 소비 모델 이 깨 졌 으 며 현 재 는 보편적으로 물건 을 찾 는 사람 이다.전자 상 사 는 과거의 조방 식 성장 에서 정밀 화 된 성장 으로 바 뀌 었 고 난이도 가 높 아 지 는 동시에 새로운 기 회 를 주 었 다.브랜드 는 타 오 시스템 등 전자상거래 생태 플랫폼 에서 안정 적 인 성장 을 확보 하 는 동시에 소리 떨 기, 손 빠 른 손 등 플랫폼 의 데이터 운영 규칙 도 연구 하고 서로 다른 사람들의 구 매 심리 와 소비 경 로 를 연구 해 야 한다.대리 운영 기구 인 만약 에 우 신의 관련 운영 담당자 가 21 세기 경제 보도 기자 와 인터뷰 할 때 메 이 크 업, 복식 등 종류 제품 은 상당 한 영상 콘 텐 츠 를 통 해 소비자 들 의 충동 적 인 소 비 를 직접적 으로 추진 할 수 있다 고 주장 했다. 그리고 모유 류 제품 은 여러 가지 사용자 의 사용 장면 을 기획 하고 소 비 를 추진 해 야 한다.

장기전

현재 티몰 경 동 을 비롯 한 전통 적 인 두부 전자상거래 플랫폼 에서 사용 하 는 사람들 은 주로 1, 2 선 도시 에 집중 되 고 이 시장의 인구 배당 이 감소 함 에 따라 플랫폼 의 유량 증가 병목 이 나타난다.이 동시에 삼 선과 이하 도 시 를 대표 로 하 는 침하 시장 은 새로운 푸 른 바다 가 되 었 다.

만약 에 우 신 이 기자 에 게 제공 한 데이터 에 따 르 면 현재 중국 3 - 6 선도 시 와 현 진 지역 의 인 구 는 10 억 명 을 넘 고 중국 전체 인구 의 71.4% 를 차지 하 며 모 바 일 네티즌 규모 면 에서 시장 이 하락 하 는 것 도 앞 선다.

이 동시에 전자상거래 플랫폼 도 각자 의 침하 시장 생태 를 점차적으로 구축 하여 전자상거래 가 온라인 도시 와 침하 시장 사이 의 차 이 를 더욱 좁 히 기 시작 했다.침하 시장 은 이미 모든 전자상거래 의 필수 적 인 장소 가 되 었 다.후발 주자 로 서 음 이탈 과 손 을 흔 드 는 전자상거래 업 무 는 업계 의 관심 사다.

지난주 에 빠 른 손 으로 2021 년 1 분기 실적 을 발 표 했 는데 재무 보고 에 따 르 면 전자상거래 업 무 를 위주 로 하 는 다른 서비스 가 58.9% 증가 했다.1 분기 에 빠 른 전자상거래 의 거래 총액 은 동기 대비 219.8% 증 가 했 고 1186 억 위안 에 달 했 으 며 이 중 빠 른 가게 에서 온 전자상거래 의 거래 는 85% 를 차지 했다.

그럼 에 도 불구 하고 전체 전자상거래 진영 에 서 는 빠 른 손 과 떨 리 는 소리 가 머리의 타 오, 다 중, 징 동 들 과 맞 서기 에는 부족 하 다.타 오 트 에 게 목 표를 정 리 했 을 때 는 이미 초보적인 목 표를 달성 했다.지난해 티몰 11 년 간 타 오 바 오 특가 판 연간 활성 화 된 바 이 어 는 1 억 명 을 넘 어 섰 다.

'타 오 트 의 전체 사용자, 우 리 는 첫날 부터 침몰 한 사람들 을 중심 으로 했 기 때문에 우 리 는 사용자 증가 의 전체 전략 에서 타 오 바 오 와 차별 성 을 가진다."브랜드 측 이 제품 에서 차별 화 를 해서 서로 다른 플랫폼 의 사용 자 를 제공 하 는 것 이 중요 한 방법 일 것 입 니 다."왕 해 는 사용자 의 성장 수가 가장 중요 한 것 이 아니 라 가라앉 은 사용자 가 온 후에 어떻게 그들 을 잡 느 냐 가 관건 이 라 고 지적 했다.

그러나 사용자 에 게 현 단계 의 전자상거래 플랫폼 은 '이것 이 아니면 저것 이다' 는 관계 가 아니다.비록 브랜드 측 이 신 흥 전자상거래 플랫폼 을 더욱 끌 어 안 을 것 이다. 그러나 새로운 소비 환경 에서 유 동량 이 왕 이 되 는 것 은 여전히 도리 이다. 서로 다른 채널 의 플랫폼 이 조 화 를 이 루 는 사용자 들 은 천차만별 이다. 서로 다른 브랜드 가 서로 다른 채널 에서 투입 하 는 비례 도 다 르 기 때문에 서로 다른 플랫폼 의 단체 에 대해 차별 화 된 내용 을 생산 해 야 한다.앞에서 말 했 듯 이 우 신의 관련 운영 담당자 가 더 나 아가 타 오 트 와 콜라 보 레이 션 등 플랫폼 사람들 이 더욱 내 려 앉 았 기 때문에 가성 비가 높 은 상품 과 작은 포장, 낮은 거래처 의 제품 은 사용자 들 에 게 인기 가 많 고 국제 적 인 메 이 크 업 브랜드 와 같이 오프라인 매장 과 티몰 매장 등 경로 에 더욱 적합 하 다 고 분석 했다.

산업 측의 경쟁 은 미래 에 있어 서 중요 한 것 이 될 것 이다.침몰 한 시장 에서 그들 은 생선, 과일 등 농산품 의 종류 에 초점 을 두 었 는데 이것 은 생산지 기지, 창고 저장 등 여러 가지 측면의 재 투입 이 필요 하 다.