"가장" 미 방적 인 | 손장 위: "식" 과 "모" 수련 원단 으로 큰 지혜 를 판매

원단 판매원 하면 '레버 박스' 가 첫 반응 이다.업 종 전시회, 의 류 회사, 주문 회.... 항상 원단 판매원 들 이 바 쁜 모습 을 볼 수 있 습 니 다. 그들 은 각종 원단 의 괘 판, 색 카드, 모양 의 옷 이 가득 한 캐리어 를 끌 고 고객 들 사이 에서 바쁘게 돌아 다 닙 니 다.

쑨 장 웨 이 는 항 저 우 오 본 방직품 유한 공사 (이하 "오 벤 방직" 이 라 고 약칭) 의 경력 이 풍부 한 원단 판매원 으로 허 베 이 사람 은 커 교 에서 방직 업 에 종사 한 지 이미 12 년 이 되 었 다.

12 년 전 만 해도 당시 정부 기관 에서 근무 하 던 손 장 위 는 공교롭게도 방직 업 계 를 접 하 게 되 었 다.그 는 여러 측면 에서 알 수 있 듯 이 2008 년 에 커 교 는 시대 의 추세 에 부 응 하여 구조 전환 과 업그레이드 에서 산업 발전의 새로운 경 로 를 찾 아 냈 고 신세대 중국 경공업 도시 장 은 급히 개척 해 야 한다."코 교 에 와 서 덤 벼 봐!"손 장 웨 이의 마음속 에 강렬 한 염원 이 되 었 다.그 후에 그 는 실제 행동 으로 마음 속 의 확고 한 신념 을 실천 하고 직장 을 떠 난 후에 혼자서 커 교 에 왔 다.'행운' 은 손 장 웨 이 가 자신 이 입 행 했 을 때 가장 적절 하 다 고 생각 하 는 라벨 이다.그 해 에 전공 이 맞지 않 고 이론 과 실전 경험 이 부족 한 손 장 위 는 뜨 거 운 열정 과 열정 으로 오 벤 방직 에서 판매 인생 을 시작 했다.

입사 첫 2 년 동안 손 장 위 는 회사 에 업무 배정 을 받 지 않 았 고 애 프 터 업 무 를 완성 했다.그 는 탄탄 한 전문 지식 과 뛰어난 판매 기 교 는 그 가 꿈 꾸 는 '두 개의 큰 산' 이라는 것 을 잘 알 고 있다. 오직 정복 해야만 앞으로 나 아 갈 수 있다."성공 에는 지름길 이 없다 는 말 이 있 듯 이 판 매 는 더욱 그렇다."쑨 장 웨 이 는 기자 에 게 회사 의 전체 체 계 를 숙지 한 후에 그 는 회사 제품 의 구조 에 대해 '다이아몬드' 라 고 말 했다. 이 는 원단 성분, 생산 공정, 시장 가격 등 을 포함한다."회사 가 하 이 테 크 제품 의 개발 과 생산 에 힘 쓰 기 때문에 회 사 는 신형 방직 원 료 를 응용 하여 다 품종, 다 규격 의 원단 제품 을 개발 했다."판 매 를 결심 한 후에 쑨 장 웨 이 는 가게 와 공장 을 두 곳 으로 뛰 어 다 니 며 식견 과 경험 을 쌓 았 고 그의 후속 업 무 를 위해 초석 을 다 졌 다.현재 손 장 웨 이 는 손 에 들 어 온 원단 에 대해 기술 을 식별 하고 이해 할 수 있 을 뿐만 아니 라 단말기 소비 시장의 측면 에서 생산 과 개발 에 원단 개발 에 대한 건 의 를 제공 하여 회사 의 장기 적 인 발전 에 힘 을 보태 주 었 다.

이익 은 함께 할 수 있 지만 혼자 서 는 안 된다.손 장 웨 이 가 보기 에는 자신의 이익 을 우선 으로 하지 않 는 것 이 원단 판매 의 기본 적 인 요령 이 고 기업, 고객 과 공존 하 는 것 이 안정 적 이 고 정확 한 방향 이다."업 무 를 시작 할 때 부터 나 는 나 를 위해 돈 을 벌 생각 은 없 었 다."손 장 웨 이 는 기자 에 게 첫 번 째 고객 과 계약 을 한 후에 정성 어린 서비스 와 좋 은 평 가 를 받 아 신 구 고객 의 인정 을 받 았 다 고 말 했다.이 동시에 그 는 전시회, 주문 회 에서 새로운 고객 을 얻 는 것 을 제외 하고 가장 많은 경 로 는 오래된 고객 들 이 칭찬 하고 소개 하 는 것 이 라 고 언급 했다."고객 의 입장 에서 저 는 원단 구 매 의 장단 점, 장단 점 을 분석 하 겠 습 니 다."손 장 웨 이 는 보통 고객 들 이 여러 제품 을 비교 하 는데 결국은 대부분 고객 들 이 그 를 신뢰 하지만 일부 고객 들 은 '심리전' 을 해서 이익 의 최대 화 를 추구한다 고 말 했다.이에 대해 그 는 '한 푼 에 한 푼 의 물건' 이 라 고 무조건 양보 하지 않 을 것 이다. 저렴 한 가격 에 높 은 품질 을 얻 지 못 하기 때문이다.

"현재 많은 고객 들 이 내년 에 개 발 될 봄 여름 원단 을 주문 하고 매일 염색 공장 에서 천 을 들 여 다 보고 있다."업무 전개 외 에 손 장 위 는 자주 염색 공장 과 연계 하여 기한 내 에 출고 할 것 을 보증한다."특히 요즘 같은 성수기 에는 매일 지 켜 야 한다."손 장 웨 이 에 따 르 면 염색 공장 과 의 연락 을 유지 하 는 것 도 원단 판매 의 중요 한 업무 중 하나 라 고 한다.그 밖 에 그 는 인터넷 을 통 해 시장 동 태 를 파악 하기 도 한다. 방직 원료 의 가격 추 세 를 통 해 현재 의 원단 시세 를 추측 하 는 것 은 모든 원단 판매 에 필수 적 인 기능 이기 때문이다."전 세계 방직 망 의 시세 가격 을 매일 보고 있 습 니 다. 이곳 의 정 보 는 매우 전면적 이 고 신속 합 니 다. 우리 의 판매 에 있어 매우 효율 적 이 고 편리 합 니 다."손 장 위 가 말 했다.

커 교 에서 20 만 명 이 넘 는 방직 종사자 들 이 매일 '천 한 조각' 과 접촉 하고 생산, 연구 개발 부터 판매 까지 '상품 의 유통, 생산 과 판매 가 모두 잘 된다' 는 산업 생태 를 구축 하여 방적 도시 에 활력 과 활력 을 불 어 넣 었 다.산업 체인 의 '소프트 지탱' 으로서 원단 판 매 는 순환 경제 산업의 발전 에 영향 을 주 는 중요 한 일환 으로 '공급 과 수요' 를 '발전' 으로 전환 시 킬 뿐만 아니 라 시장 과 밀접 한 관 계 를 가 진 운명 공동체 가 되 었 다.(문 / 장 옌)