비미는 총애를 잃고, 수려함과 속옷을 입고 쌍쌍이 신단의 내우외환을 벗어났다.

당초 해몽요는 많은 사람들이 보는 앞에서 비틀거리며 넘어져 모델 대수 중 가장 대표적인 반면 교재로 떠올랐다.그러나 이는 그녀의 경력에 실질적인 상처를 주지 않은 것 같아 오히려 한 네티즌은 농담 반 예측으로 넘어져 밀접하게 이어진 운명을 벗어났다고 말했다.

지금까지 한 마디 말이 참언이 되었다.10월 9일 비미 본부는 약 50명을 감원한 것으로 드러났는데, 감원 인원은 본부 직원 총수의 15% 를 차지하는데, 그 중에서 베테랑 지도부를 포함한다.그 밖에 에이치 컨설팅 조사에 따르면 비미는 최근 몇 년 동안 미국에서 시장 점유율이 심각하게 하락했고 2013년의 31.7%에서 2018년의 24%로 떨어졌다.같은 기간 나이키, 아디다스, 챔피언 등 스포츠와 패션 브랜드의 시장 점유율은 상승세를 보였다.

그러나 비미는 현지 위기를 일찌감치 깨닫고 중국 시장에 진출하기 시작한 것 같다.2017년은 위미의 중국 하이라이트 시간으로 2월에 상하이에 대륙 최초의 매장을 개설했다.7월에 티몰 국제 플래그십 스토어를 오픈한다.11월에 첫 중국 쇼가 열린다.올해 7월까지 대륙에 42개의 점포를 개설했다.

분명히 비미는 직면한 스트레스와 초조함을 현지에서 해외로 옮기고 있다. 모델이 호화로운 집안에 시집가는 것처럼 미국 시장에서는 좋은 사람을 찾기 어렵다.아마도 잠재의식 속에서 중국 시장이 이렇게 크면 행운률이 좀 높을 것이라고 생각할 것이다.

사실이 과연 그럴까?

　　런닝쇼, 속옷: 쌍쌍이 신단에서 내려오다

솔직히 말하면 빅맥의 본질적인 제품은 도대체 무엇입니까?속옷이나 런닝쇼?안타깝게도 대부분의 사람들의 첫 반응은 전자가 아니었다.

1995년 뉴욕에서 첫 속옷 패션쇼를 성공적으로 치른 이후'빅토리아의 비밀'에 속하는 속옷 시대가 시작됐다.1999년 1월 처음으로 공식 홈페이지에서 실시간으로 방영된 위미수는 30분 만에 100만 뷰를 넘어서며 인터넷이 마비되기도 했다.

이것은 마케팅 역사상 가장 멋진 사례 중 하나로, 일찍이 Barndweek 상호작용 마케팅 대상의 최우수 마케팅 상을 받았다.이후의 비밀은 명예와 이익을 모두 얻었다. 시장 지위든 브랜드의 영향력이든 모두 권할 수 있고 런닝쇼는'세기의 속옷 성사'라고 불린다.

최근 몇 년 동안 비미가 패션쇼에 대한 중시를 보면 알 수 있듯이 이 측면은 브랜드 자체에 대한 중요성을 가늠하기 어렵다는 것을 나타낸다.어떤 측면에서 보면 외부의 눈에 빛나는 비밀실은 워킹쇼 마케팅의 이상적인 성과이다. 이름도 알려지지 않았는데 비밀수의 공은 없어서는 안 된다.

20여 년 동안 쇼를 하면서 섹시함을 제1의 생산력으로 삼았고 비밀은 항상 관중들의 수요를 배려했다. 반면에 소비자들이 받는 대우는 만족스럽지 못한 것 같다.

소비자들은 2008년 비미 속옷을 입고 알레르기 증세를 보여 브랜드를 상대로 소송을 제기했다.2017년에 중국 CCTV 채널의 첫 번째 코너에 따르면 상해시 출입국검사검역국은 대량의 수입 의류를 집중적으로 소각했고 팬티 포름알데히드가 기준치를 초과했다.최신 여론 조사 보고서에 따르면 소비자들이 빅맥 브랜드에 대한 만족도 평점은 사상 최저치를 기록했고 백점제 기준에서 그 점수는 30에 불과했다.18~49세 여성 소비자 중 점수는 23까지 떨어졌다.

비미가 이루는 신화는 자신에게 속하지 않는다고 할 수 있다.쇼장에서 모델을 만들어 관중을 만족시키기;쇼장 아래,

본말이 전도되어 소비자를 소홀히 하다.속옷 브랜드로서 소비가 섹시하고 관중을 수확하는 이런 생존 방식은 브랜드의 활력을 유지하기 어려울 것이다. 특히 관중들의 심미적 피로, 쇼케이스의 신들이 은퇴하고 왕홍이 등장할 때 위기는 빙산의 일각을 드러내기 시작했다.

2001년은 빅토리아 관람객의 절정으로 약 1240만 명이었다.2015년에는 시청률이 30% 급락하면서 659만명으로 시청자가 감소했다.이후 시청률이 계속 하락했다. 2016년에 비밀수는 CBS에서 역대 최저치를 기록했고 작년보다 32% 하락했다.2018년 위미대수 시청자는 327만명에 그쳤다.

한편으로는 속옷의 품질이 고르지 않고 브랜드의 입소문이 심각하게 떨어지고 다른 한편으로는 쇼 마케팅의 신선감이 점점 약해져 효과가 경직되고 굳어진다.스타의 영광을 벗고 2017년에 비미는 점포 매출이 8% 감소한 것을 비교하여 2012-2017년의 가장 큰 하락폭을 보였다.작년에 모회사의 주가가 40퍼센트를 넘어섰다.이제 위미는 퇴세를 만회하기 위해 특이한 섹시함을 만들기 위해 변성, 대형 모델을 채용하고 있지만 얼마나 많은 사람들에게 '검은당나귀의 재주가 부족하다' 는 풍자를 받고 있는가.

이중적인 초조함 속에서 중국 시장을 개발하는 데 주력했다. 이것은 마치 열등생이 전학을 가고 성적이 낙후된 것과 같아서 교사의 환경이 관건이 되지 않았다.

　　지각한 벌칙

사실 우리는 유럽에 비해 미국의 고급 브랜드가 중국 시장에 진출하는 속도가 보편적으로 비교적 느리다는 것을 발견하기 어렵지 않다.Ralph Lauren은 2011년에야 중국 지역 대리권을 회수했다.Coach와 그 대리 그룹의 협력은 2009년까지 지속되었다.위미는 2015년 상하이에 자체 매장을 열었지만 주력 제품은 속옷이 아니었다.

탄생한 지 여러 해가 된 비미는 현재 소비대국 앞에서 심각한 지각에 속한다는 것은 의심할 여지가 없다.시간은 사람을 기다리지 않는다는 이치가 가장 먼저 중국의 속옷 시장 구조에 나타난다.

2016년 말'중국방직경제정보망'에 따르면 중국의 속옷 시장은 연간 매출액이 1000억 이상이고 매년 20%에 가까운 속도로 증가했다.

그러나 중상산업연구원이 2016년 말에 발표한 보고서에 따르면 중국 여성 속옷 시장의 브랜드 집중도가 높지 않고 여성 속옷 시장의 10대 브랜드 시장 점유율은 46%에 달한다. 3대 인기 브랜드는 애모, 만니핀, 앤리방이고 10대 브랜드 중 80%는 국산 브랜드이다.에메랄드 컨설팅 조사에 따르면 중국 속옷 시장에서 국산 브랜드 점유율은 40퍼센트에 달한다.

그 밖에 중국 속옷 산업의 생산 기업은 거의 만 개에 달하는데 주로 주삼각형, 장삼각형 등 산업의 집합 구역에 집중되어 전 세계 속옷 산업의 성장이 가장 빠른 지역 중의 하나가 되었다.

분명히 여성 용품으로서 속옷은 립스틱 등 화장품(립스틱 시장의 10위권은 모두 외래 브랜드)과 다르다.'그녀경제'에서 속옷 국산 브랜드는 여전히 높은 시장 점유율을 가지고 있다.

전통 브랜드를 제외하고 현재 인터넷 마케팅이 소비 경제를 촉진하는 시대에 인터넷 빨간 속옷 브랜드는 더욱 활기를 띠기 시작했다.에이미디어 컨설팅 조사에 따르면 불완전한 통계에 따르면 2018년에 중국 속옷 업계의 신생 브랜드 융자 자금액은 2억 위안을 초과했다.

우리나라 속옷 시장을 살펴보면 규모는 커지고 있지만 브랜드 할거의 치열한 코드도 상연되고 있다.비미는 이미 늦어진 데다가 브랜드의 입소문이 갈수록 나빠지면서 세상을 바꿀 수 있을지 직접적으로 단언하기 어렵다. 국내 시장이 내놓은 태도가 결코 관용을 베풀지 않을 것이라고 확신할 수 있다.

빅토리아가 도대체 왜 중국을 오랫동안 놓쳤는지는 그 이유를 고려할 가치가 없다.그러나 우리 시장은 그를 기다리고 있었다는 것을 부인할 수 없다.

그동안 많은 국내 회사들이 빅토리아 모회사에 재고를 구매하는 방식으로 제품과 판매 대리권을 얻고 저조한 매장을 몰래 개설해 빅토리아의 국내 브랜드 이미지를 크게 떨어뜨렸다.2015년에 위미측은'상하이맥스회사'의 상표권 침해와 부당한 경쟁을 고소했다.맥스는 매장 등에서 위미 로고를 사용하고 대외적으로는 위미 중국 본사라고 공언한 것으로 알려졌다.

특히 위미 공개 성명은 지난 5년간 이 회사에 제품을 제공한 적이 없다며 제품 출처에 의문을 표시했다.한동안 소비자들은 구매한 가짜 상품에 대한 원성이 자자했는데, 하물며 그때 국내 시장에는 아직 공식 상점이 하나도 없었다.

위미는 주저하며 짝퉁들에게 틈을 탈 기회를 주었고 결국 그를 위해 구매한 것은 소비자가 아니라 자신의 브랜드 영예였다.

　　풍토에 맞지 않는 고집

거의 많은 브랜드들이 출항한 후에'수토불복'의 어두운 시기를 맞이해야 한다. 예를 들어 New Look, Topshop, Forever21, 심지어 코스트코 등이다. 주요 브랜드인 정품 속옷의 촘촘함도 다행히 어려움을 면할 수 없을 것 같다.

CBNDAta가 발표한'여성 속옷 소비 추세 보고서'에 따르면 중국의 몸에 붙는 옷 소비 습관은 서양 국가에 비해 현저한 차이가 있고 1인당 소비는 서양 국가의 절반에 미치지 못한다.서양에서는 속옷 소비가 의류 소비에서 차지하는 비율이 상당히 커서 보편적으로 20% 이상에 달한다.

예를 들어 프랑스는 22%, 매년 프랑스 여성이 속옷을 소비하는 금액은 약 17억 유로이다.영국 여성들은 매년 112유로를 속옷에 쓴다.중국 여성의 속옷 소비 지출은 옷차림 소비의 5% 에 불과하다.

분명히 인구가 많기 때문에 우리나라의 속옷 소비층은 방대하고 해마다 확대되고 있다.그러나 반면 1인당 소비 능력은 비밀스러운 목표 포지셔닝과는 다소 다르다.에메랄드 컨설팅이 내놓은 속옷 업계 보고서에 따르면 빅맥의 목표 고객층은 주로 고급 소비인을 대상으로 하고 속옷 종류를 500위안 이상 소비하는 여성을 고급 소비층으로 포지셔닝했다.

한편, 비미의 주된 콘셉트는 섹시함으로 대부분의 소비자들의 선택과 모순된다.앞서 비미는 신형 속옷 출시에 맞춰'바디'라는 마케팅 캠페인을 벌여 완벽한 몸매를 뽐냈고, 이 캠페인은 영국 여성 학생 수백 명이 연명으로 탄원서를 올려 항의했다.

중국 여성 브래지어 시장의 분석에 의하면 현재 여성 속옷의 세분화 추세가 뚜렷하고 운동 속옷, 임신 속옷, 조끼 속옷 등이 소비층의 사랑을 많이 받는다.편안함, 기능 요소는 당대 중국 여성들이 속옷을 구매하는 주요한 고려가 되었다.패션 디자이너의 눈에 속옷은 디자인 기술을 중시하고 입을 때 인체와의 밀착성과 플라스틱 효과에 특정한 요구가 있다.이 기준에서 빅미의 디자인 버전은 아시아인들에게 맞지 않는다.

편안함을 추구하는 추세는 국내 시장뿐만 아니라 외국 스포츠 속옷 브랜드의 속옷 시장 점유율이 점차적으로 상승하는 것도 바로 이 점을 입증했다.위미는 소녀 시리즈'핑크'가 이미 모회사인 엘브랜즈의 실적 성장동력으로 인식됐기 때문에 소비단의 변화를 인정하지 않을 수 없었다.

웹 검색 상자에'비미'를 입력하면 검색 결과는 모두 비미수와 모델 천사들이다. 사실 영광스럽게도 한 시대를 창조하고 지켜봤다.이제 시대가 끝나고 섹시함은 더 이상 아름다움의 유일한 기준이 아니다. 아마도 비미는 이 점을 인정했을 것이다. 빅사이즈 모델이 좋은 증명이다.

명품 브랜드가 어둡고 황폐해지는 것을 바라는 사람은 아무도 없지만, 비미의 근원 문제는 모델에게 있지 않다는 것을 반박할 수 밖에 없다. 인스타그램 사용자 @ja5qer가 말한 것처럼, 이것은 위선적이다. 그들이 이렇게 하는 것은 단지 회사를 살리기 위한 것이지, 진정으로 이 단체들이 자신을 표현할 필요가 있다고 생각하는 것이 아니다.

쇼장에서 씨름하는 모델처럼 비미는 일어서는 정확한 자세를 찾지 못했다.이렇게 기어가면 어디에 있든지 귀착이 원만하지 못하다.