의류업 가격전 진흙탕 사위산 해독 보스턴 백억 업적 배후

2019년 초 ‘글로벌 고품질 스포츠 브랜드 ’로 자리매김한 앤드마는 최근 홈페이지에서 6퍼센트 할인 판매를 시작했다. 이 집은 “1년 사계절 할인하지 않는 브랜드 ’가 드디어 중국 의류 시장에서 경쟁의 잔혹함을 맛봤다.

앙드마는 개례가 아니다.

국가통계국 데이터는 2018년 의류 업계 규모 이상 기업이 의류 생산량 2222.74억건으로 전년 대비 3.37% 하락한 것으로 나타났다. 소직 의류 종류별 생산량으로 보면, 패딩 복장은 전년 동기 대비 5.40% 하락했다.

그러나 전체 의류 업계의 경쟁이 치열한 배경 아래 패딩 거장 보스턴이 가격 혈전 중 역세는 백억 영수를 기록하며 전년 대비 35% 증가했다.

보스턴은 왜 2018년 역세로 성장할 수 있을까? 4월 1일 중국 패션협회에서 주최한'CHIC 2019 중국 의류 포럼'에서 경쟁전략 전문가, 군 지문 회장 사위산을 해밀했다.

의류 업계의 가격을 분석하다.

"2000년 이후 중국에서는 의류 업계뿐만 아니라 각 분야에서 가격전이 충만되어 있으며, 중국 각 업계에서 겪은 가장 큰 어려움은 당신이 할인 판매를 하지 않는다면 물건이 걸을 수 없다"고 말했다.

셰웨이산은 보스턴의 역세 성장을 이해하고 중국의류업이 어떤 시장 환경에 처해 있는지 더 이해해야 한다고 지적했다.

2010년 87개 의류 방직업체 누적 재고량 501억원, 2011년 699억원, 2012년 상반기, 이 데이터는 732억원에 이른다고 집계됐다.

수년 동안 계속된 의상업계의 고재고 적립과 함께 온 가격전에서도 파스덴은 업계 곤경에서 수출을 찾던 바 있다.

보스턴의 장기 전략 컨설턴트로 군 지문은 2017년 9월부터 조력보스탕이 경쟁전략을 확립하고, 채널, 제품, 전파 등 각 방면에서 최적화 업그레이드를 이어가는 것으로 알려졌다.

2018년 보스턴은 자본시장에서 큰 인기를 얻으며 주가가 132.8% 상승했으며 홍콩 주통 (남향) 교역연도 상승 전 3; 브랜드가 동시에 소비자의 인정을 받았으며, 중고품 판매량은 500% 이상으로 소매액이 100억 위안을 넘어 소비자 인지도가 93% 에 달했다.

의류 업계의 참혹한 가격전, 웨산은 여전히 기억에 남는다.

그는 안드마의 예를 들어 2019년 초 중국 시장에 입국한 후 가격전을 하지 않겠다고 선언한 브랜드가 마침내 가격전을 치르며 할인했다.

"최근 몇 년 의류 업계 가격 혈전은 기업의 영리력 절벽식 하락식 을 찾지 못하면 기업의 지혈을 주지 못하면, 만약 우리의 의상을 팔면 더 비싸게 팔릴 수 없다면 업계 전체가 더 깊은 위기에 직면할 것이라고 생각한다"고 말했다.

시웨이산에서는 혈전 대비 방법을 찾아서 경쟁을 해결할 수 있는 문제를 찾아내며 중국 브랜드가 또 각성할 기회가 올 것으로 보인다.

"가격을 어떻게 피하는 것은 기업이 두꺼운 성벽이 있어야 한다."

시웨이산은 지난해 보스덴 가격전 정지 건의를 했으며, 저렴한 패딩을 팔지 말았지만, 당시 경품 이 극한 시리즈 가격을 낮추면서 인터넷 판매가 빨라졌지만, 보스덴은 이 가격과 날씨가 추워지자마자 판매가 시작되었다.

최종 보스턴 데이터는 2019년 2월 25일까지 보스덴 브랜드 패딩 업무 2018 /19재년 누적 소매액이 100억 위안을 넘어 누적 매출액은 2017 /18재년 동기 대비 35% 이상의 상승폭을 기록했다.

“기업이 두꺼운 성벽이 있을 때 상대방이 도저히 돌입할 수 없을 때, 그의 모든 노력은 자신의 가격에 혈전 유혈을 제외하고 성벽에 부딪힌 두파혈류는 당신의 진지를 뚫지 못하고, 한 기업이 사람의 마음을 얻을 수 있는 힘을 얻을 수 있다면 이 기업은 광산의 호성이 있는 셈이다.”

시웨이산은 많은 사람의 뇌에서 폴스덴은 패딩 같은 등호로 죽고, 이 등호의 효율을 발휘하면 원천적 성장을 얻을 수 있고, 무엇이든 할 때, 이 기업의 이윤 증가는 오히려 이상적이며 이윤이 갈수록 얇아지고 있다.

앞으로 10년 간의 경쟁 중점

중국은 글로벌 의상과 패션 소비시장에서 갈수록 중요한 리더십 역할을 하고 있다.

패션 미디어 BOF가 발표한 2019년 글로벌 패션 업적 보고서: 2019년 중국이나 미국을 넘어 세계 최대 패션시장이 될 뿐만 아니라 글로벌 소비시장을 더욱 고차원적으로 이끌고, 생태와 지속적인 발전을 촉진하고, 다양화 시장 및 산업 사슬 협동을 촉진시킨다.

셰웨이산은 지난 한 해, 우리나라 GDP, 소득 증가 속도가 완화되고, 시장 소비 부진, 의류 업계 역시 이렇다. 인구 이익과 해외 브랜드의 충격 하락과 해외 브랜드의 충격 아래 파스턴이 기업, 협력 파트너, 채널 사업의 지지에 역세 발전을 거두고, 브랜드 전략의 정확성을 검증할 뿐만 아니라 전체 의류 업계에 대한 차감 작용을 했다.

시웨이산은 앞으로 10년간 중국이 더 많은'보스턴'이 차세대 경쟁전략 방법론을 장악하고, 아름다운 삶에 대한 향향을 충족시키기 위해 의류업계 가격전 문제가 해소되고, 내수도 크게 제진될 것이라고 말했다.

국제 소비품 시장의 전반적인 활약에 따라 최근 많은 중국 브랜드가 국문을 나서면서 국제적 영향력이 날로 강화되고 있지만 전 세계적으로 유명한 일선 중국 브랜드는 손꼽힐 수 있다.

이에 대해 세웨이산은 중국이 세계적인 품질 상품을 생산하지 못하는 것이 아니라 앞으로 10년 동안 시대변천, 경쟁환경에 따라 기업가들도 고객들의 브랜드에 대한 감지에 중점을 두고 의식적으로 2대 전환을 해야 한다고 생각한다.

‘ 브랜드가 고객의 성과중심을 창조하는 것이 아니라 기업이 강력한 브랜드를 가져야 고객을 이길 수 있고 지속적인 경쟁 우세를 세울 수 있다는 것을 깨닫는 것이다.

글로벌 경쟁을 앞두고 기업이 제품 경영에 계속 머물면 브랜드가 고객의 우선적인 선택을 얻기 어렵고 합리적인 이윤을 얻을 수 없다.

시웨이산은 기업의 내부에서 고객의 마음을 이끄는 연구에도 중요하다고 인식하고 있다. 여러 기업은 과거 수십 년 동안 소극적으로 발전하고, 관성 사유가 내부에서 경영 차원, 마케팅 차원, 인적 배치 등, 고객 사유가 부족, 현재 기업은 외부 시각과 경쟁 차원, 경쟁 차원, 관성 사유가 높은 것으로 인식되고 있다.

브랜드 규모는 시장 지위와 경쟁력을 대표하고 있다.

중국 브랜드의 부상을 돕는 전략 컨설팅 회사로서 보스턴 외에도 군지는 3년 만에 경쟁전략으로 비학 분유, 에디전동기 등 중국 브랜드의 급성장을 돕고 있다. 샤웨이산은 “더 많은 중국 기업가들이 경쟁전략을 장악하는 필수 지식을 가지고 경쟁전략으로 브랜드를 만들며 미래의 다음 10년 동안 더 잘 파악하고 통제할 수 있다 ”고 말했다.

저자: 황흥리