“ 물아이 ” 는 남하에서 새로운 입국자 ‘ 하위 타격 ’ 을 받기 쉽지 않다

북방 지역은 이미 한겨울에 접어들었고 베이징의 기온도 거의 영하 10도까지 낮았다.

석경 산간 팔각 놀이터에서 먼 곳의 상업 빌딩 중, 수소 브랜드

2019년 봄 여름 주문이 흥청망청 진행되고 있다. 여기도 마찬가지다.

북경

복식 지분 유한회사 (이하 가만지분) 의 본부.

한겨울철 추운 날씨와 뚜렷한 대비를 이루고 있는 것은 주문회에서 각지에서 온 수아가맹상들이 모여 있으며, 어린이 모델들은 청량한 봄여름 패션쇼, 올해 의상 디자인과 스타일을 교류하며, 어떤 가맹상들은 자신의 노트북을 가지고 기록하고 있다.

그러나 이날 가만 지분 회장 조승규 회장은 현장에 오지 않았다.

나이가 70세인 그는 현재 더 중요한 일을 할 것이다. 자만 지분을 A 주식에서 출시할 것이다.

세계 의상 신발 모자망에 따르면 11월 9일, 가만 지분 모집 설명서 업데이트 예정.

만약 가만지분이 결국 성공한 적이 있다면, 애나아에 이어 A 사의 두 번째 동장 브랜드가 상장될 것이다.

가만 지분 자주브랜드'물아이'는 화북 지역에 천연 장벽을 구축하고 있지만 그 상업 판도는 더욱 확대되기 어렵다.

애니아에 비하면 가만 지분 자주브랜드'물소자'의 시장점유율은 비교적 낮고 1.34%였다.

조승규는 다양한 브랜드가 확장하고 국제브랜드를 대리하는 등 증가를 예상했다.

이는 확실히 효과가 있다. 회사의 영업수입은 2015년의 3.85억원에서 2017년 5.48억원으로, 순이익은 2015년의 3098.8만원에서 2017년 5461.8만원, 2년 동안 각각 42.3%와 76.3% 증가했다.

그러나 고성장도 새로운 에피소드인 가만지분 재고품 규모가 동행보다 높았고, 그중 국제 소매 대리 브랜드가 재고금액의 40% 정도를 차지했다.

사실상 의류 상품의 판매 가격이 뚜렷한 한계 체감 효과를 볼 수 있는 것은 당기 판매가 일반적으로 비교적 높지만, 시즌 후 상인들은 흔히 할인 판매를 한다.

시즌 매출이 예상할 수 없다면, 수치 감액이 가능하다.

2018년 말, 가만의 지분 IPO 가 주식 초고 설명서를 갱신했다.

1992년 조승규는 이 기업을 창립할 때 중국 주식시장은 여전히 ‘ 시험 잘 안 좋으면 그만둬 ’ 라는 모색 단계에 놓여 있다.

1984년 체제 내에서'철밥그릇'을 들고 있는 조승규는 상상도 못했던 비행학원의 전역 군인이 언젠가는 아동복을 판매할 수 있었다.

그 해에 대만에서 온 상인을 만나지 않았다면 이 35세 중년 남성은 아마 북경 수출입 상품 검사국에서 부러워하는 체제 내 일자리에서 퇴직할 것이다.

그때는 25세의 곽광창인 이 중학교 하이드겔'존재와 시간'을 읽는 젊은이인 상은 복단대 철학과에서'교서장'을 하고, 후베이인 진동승은 국무원 발전연구센터에서 거시경제연구를 하고, 30대 허베이의 한 철강 공장에서 일하고, 노령은 이미 10년 동안...

이것들은 완전히 교차하지 않은 체제 내 인물들이 결국 ‘하륙 ’을 선택했다.

상인의 천분과 일정한 사회적 자원을 더해, 이런 두뇌를 가진 체제 내 인물들은'하해'에 이어 개혁 개방 이후 첫 세대 기업가가 되었고, 외부는'84파'나'92파'로 부르고 있다.

조승규는 이런 이름을 대중에게 알려 주지만, 그는 여전히 84파 또는 92파 중 한 명이다.

1985년 베이징 투자를 준비하는 대만 상인이 조승규를 찾았으니, 그가 공관 사무를 하기를 바란다.

그럼에도 김추10월 조승규는 이른바 ‘직장 ’을 작별했다.

조승규는 대형수출입업체로 옮겨, 이 기업은 주로 한일 등 외래자본 측이 의류 무역을 한다.

이 같은 회사는 업계의 우위 정보를 충분히 파악했다.

뿐만 아니라 조승규는 국내 의상업계에서 가장 번영한 비즈니스 주기를 탔다.

예민한 기업가들은 전체 복장 시장의 유효한 수요를 포착하고, 공급가공, 제조, 부품 조립과 보상 무역 (단칭'삼래일보'로 대량의 합자 기업의 몰려들었다.

{page ubreak}

1980년대 ~ 90년대, 의류 업계 경쟁'폭발'! 그때 번영한 의류 시장, 더 많은 기업가들이 높은 부속가치, 더 세분한 산업 사슬을 발굴하고 있다.

리랑, 일곱 개의 늑대, 안동, 아디다스, 국내외 각종 귀에 익은 유명 브랜드들이 치열한 경쟁에 휘말리고, 게다가 남쪽으로 뛰어드는 의상 ‘도련님 ’까지 대량의 저렴한 의상도 시장에 유통되었다.

1990년대에 이르렀을 때 의류 업계는 이미 10년 동안 황금 주기를 겪었다.

그러나 새로운 기회도 생기고 있다.

중국이 새로운 인구 출산 최고봉인 80후, 90후 출생'오빠, 동생 입고 입고 '의상 소비관은 이미 바뀌고, 아동복 시장의 새파란 해수들이 대발하고 있다.

이처럼 조승규는 아동복 업계에 시선을 겨냥해 전역 군인의 창업 스토리를 시작으로 베이징에서 온 의류가족 기업이 탄생했다.

1992년 가만지분 창립.

3년 후, 회사는 자체 브랜드 ‘물아이 ’를 내놓고 ‘물이 영리한 아이 ’를 의미한다.

같은 시기, 국내 다른 일부 아동복 유명 브랜드 들도 잇따라 탄생, 예를 들면 홍자 (중국) 유한회사, 동완시 화순 의상 실업 유한 회사 "PEPCO 돼지 반납"

아동복 시장에서 재배된 초기에, 수소는 아동복 가치를 충분히 누리고 있는 ‘ 발견자 ’ 의 이익이 빠르게 확장되면서 브랜드에 충실한 고객 집단을 육성했다.

2018년 6월 30일까지 가만 지분 직영점포와 가맹점포 수는 324개, 434개.

산동 치박, 현지 매장을 대표하여 주문한 판매원은 자신이 있는 백화점에서 이미 십여 년 동안 합작하여 그 소재의 3선 도시에서 수아의 판매 상황은 전체적으로 괜찮고, 압박이 있는 경우도 드물다. 현지의 인정도 높다.

이런 오랜 고객들이 물과 같은 주문회에서 어디서나 볼 수 있다.

확실히 20여 년 동안의 발전을 겪고 있으며, 수아가 기존의 시장 체계는 상대적으로 안정된 것이다.

그러나 아동복 업계 전체를 눈 뜨고, 아이와 가만의 지분은 성장할 수 없는 것 같다.

아동복 시장 규모가 점점 확대되면서 가만 지분 자체 브랜드의 단판이 끊임없이 노출되고 있으며, 또한 회사의 미래 발전에서 중시해야 할 문제가 되고 있다.

시장 확장의 한계성은 수소브랜드 발전에 직면한 중요한 문제 중 하나다.

한 물소자 브랜드에 따르면 현재 브랜드 가게의 지역 분포 중, 직영점은 주로 베이징을 베이스로 하고, 가맹점은 주로 화북 지역에 집중되어 있다.

브랜드가 베이징에서 기원하기 때문에 남방 시장에 대한 확충은 결코 물자의 우위가 아니다.

뿐만 아니라 북방 지역에 과도한 집중된 것은 사실 유아를 포함한 가만의 지분 소유의 동장 브랜드가 발전하는 공통점이다.

기자들은 주식 구독서를 조사한 뒤 2015년, 2016년, 2017년, 2017년 1월, 2018년 1 ~6월에 회사 선과 업무 첫째 판매 구역 화북지역의 판매 수입은 주영 업무수입을 차지하는 비중이 각각 50.18%, 43.68%, 37.91%, 32.83%였다.

2018년 6월 30일까지 가만지분은 화북지역의 직영점포와 가맹점포 수는 각각 51.8%와 49.8%에 달했다.

또한 아동복 시장수요로 인구 수량을 지탱해'쌍둥이'정책을 방출하는 데 많은 분석사들이 아동복 산업의 새로운'블루바다'를 촉진하고 있지만, 이는 가만지분의 고유의 우위에 도전을 선사해 산업집중도가 낮은 경쟁이 더욱 두드러지고 있다.

중국 상업연합회에 따르면 중화전국상업정보센터가 출시한'전국 대형 소매업체 및 소비품 시장 2017년도 감측보고서'에 따르면 2017년 중국 대동 아동복 시장 분류 중 (국내 브랜드와 스포츠 동복 브랜드 포함 없이 스포츠 브랜드), 시장종합 유율은 4.98%에 불과하다. 6위 수소시장 종합점유율은 1.34%에 불과하다.

최근 몇 년 동안 국내 하이드웨어 브랜드 안심, 태평조, 361 °이 잇달아 아동복 생산선, 고조로 아동복 시장 분할 케이크를 개발하였다.

뿐만 아니라 해외 성숙한 아동복 브랜드에 대한 인수도 대형 의류 회사의 확장 전략으로, 예를 들어 바랄라 브랜드의 선마룩 지분 유한회사 (02563, SZ)가 프랑스의 가장 큰 아동복 업체인 키일리즈 그룹에 대한 인수, 안디즈 스포츠 (2020, HK) FILA 는 아동복을 포함한 중국 업무를 수매한다.

경쟁자, 신입국자, 출세의 배경 아래, 수아는 20여 년 동안 양육한 브랜드 우세와 시장의 우세는 잠식을 받을 것이다.

심양에서 온 한 가맹상은 그가 막 매장에 들어온 지 반년 동안 고객이 아직 단계를 양성하고 있으며, 현재 브랜드는 중점적으로 두드러진 곳이 없다고 밝혔다.

이와 비교하는 것은 아디다스, 나이크, 피라 등 일부 국제 스포츠 브랜드가 주재 기간이 짧지만 브랜드'더 예쁘다'로 인해 소비자들의 인기를 끌었다.

가만 지분 은 주식 유치 설명서 에서 2015 ~2017년 재무자료: 회사 영업 수입은 2015년 3.85억원에서 2017년 5.48억원으로, 순이익은 2015년 3098.8만원에서 2017년 5461.8만원, 2년 동안 42.3%와 76.3% 증가했다.

높은 영업 증속은 최근 몇 년 동안 회사가 실시한 다브랜드의 확장 전략과 상관없다.

사실상 조승규는 2010년 이 발전 방향을 깨닫고 언론 인터뷰에서 "품목에서 확대된 것도 큰 길이다"고 말했다.

제품선의 확대는 직접 판매의 확대를 가져올 것이다.

신시장의 설립과 기존 도시 네트워크의 확충은 아동복 브랜드에게도 큰 힘이 될 수 있다.

그러나 선마, 애드 등과 달리 해외 성숙한 브랜드의 인수에 가만지분은'해외 브랜드 대리상'으로 올라갔다.

기자는 자만 지분 의 국제 아동복 브랜드 소매 업무에서 주로 경영 브랜드와 국제 소매 대리 브랜드의 두 종류 를 포함 해 있다.

이 가운데 여권경영중 여유보스 ( Hushhhhuppppies) 와 하길스 (HAZZZZYS (HAZZZZYS) 양양브랜드 (HAJIDIDS) 이상의 브랜드는 카르르만 지노노노노노노노노노노노노노르르르르르르르르르르네네네네즈 (HAZZZZ ( HAZZZZZZZZZYS ( (HAZZZZZZZZZS) 두 브랜드를 두 브랜드, 이상 상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상이 ( (HAZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZCE '등 국제 브랜드 소매 대리 판매.

이 일부 브랜드에서는 단일 브랜드 전문점을 제외하고 회사에서는 집합매장 자체 브랜드인 ‘베블루스 ’를 창설했다.

이런 에이전트 모드에서 가만의 지분은 경자산운영 코스를 걷는 것 같지만 대리 브랜드는 협력기간과 브랜드 통제 등 다중시련을 겪고 있으며, 그 다중 브랜드의 발전 전략은 미래에 확실성이 없다.

기자는 가만 지분 각 업무의 매수를 빗고 최근 3년간 회사 수소소득이 주영 업무수입을 차지하는 비중이 해마다 낮아졌다.

올해 6월까지 수소브랜드 매수가 2015년 50.55%로 26.47%로 줄었다.

비교해 보면 그의 경영 브랜드인 ‘보보보스 ’와 ‘하키스 ’ 브랜드의 수입은 주영 업무수입을 차지하는 비중이 3년 전 9.97%로 현재 48.06%로 급상승했다.

주목할 만한 점은 현재 회사의 주력을 영수하는'보스 '브랜드를 차지하고 있으며, 그 권한은 가만지와 브랜드 측이 직접 서명하는 것이 아니라 베이징천달화업 무역유한회사 (하문'천달화업' 처의 전수권협은 4년 후 2022년 12월 31일 만료된다.

한편 천달화업과'허쉬'가 원더스푸피에스 '브랜드 브랜드의 브랜드 권한도 2025년 12월 31일 본격 만료된다.

또한 가만지분과 하기스 브랜드 측이 체결한 권한도 2년 후 2020년 12월 31일 만료된다.

이런 상황에서 사인 끊는 현상이 발생하면 가만 지분 실적은 뚜렷한 영향을 받는다.

또한 자만 지분 아래 국제 소매 대리 브랜드의 마케팅은 최근 3년간 뚜렷한 하락세를 보이고 있다.

이 부분의 업무에 대해서는 가만지분 대리 모델도 브랜드측과 직접 허가 협의가 아니라 상술한 브랜드의 전시회, 주문회 방식을 통해 브랜드나 대리상과 접촉을 진행하며 판매된 제품은 브랜드 직영점과 전문점과 비교해 품질이 두드러지지 않는다.

{page ubreak}

사치 브랜드 아동복을 자주 구매하는 소비자가 기자에게 브루엑스의 아동복 종류가 적기 때문에 사치브랜드 아동복을 구매할 것인지 사치브랜드 동복을 구매할 것인지 사치브랜드에서 자유한 매장을 선택하는 것으로 나타났다.

뿐만 아니라 국내의 아동복 사치품 소비는 아직 육성기일 뿐 아니라 일부 일선 도시를 제외하고는 국제 소매 대리 브랜드의 확대가 뜻대로 되지 않았다.

심양 일오트래스의 아동복 판매원들은 그 소재 매장이 반년 전 belux 집합점을 도입했으나 반년 동안 이 매장의 경영 상황은 참담해'1월 매출은 300원'이라는 최저기록을 세웠다.

하지만 10여 년간 운영을 거쳐 대리 브랜드의 협력이 불안정한 벤처를 제외하고는 제품 라인이 펼쳐진 뒤 재고품 상품 규모가 큰 문제가 생겼다.

기자는 자만 지분 재고품 규모가 동행보다 훨씬 높다는 것을 빗었다.

2015 ~2017년 재고장부는 각각 1억 91억, 2억 16억 원, 2억 47억 원으로 총자산 비율은 52.3%, 52.79%, 44.5%로 집계됐다.

같은 기간 애널의 이 데이터는 각각 41.31%, 38.98%, 27.33%였다.

그중 자만 주식 국제 소매 대리 브랜드의 재고금액은 40% 가량, 재고품 중 대부분 이미 생산된 상품이다.

그중 2015년 말, 2016년 말, 2017년 말, 2018년 상반기 말, 회사 재고상품 계정 잔액은 각각 1.94억원, 2억16억원, 2억52억27억원으로 각각 당기 재고장부 잔액의 94.38%, 92.58%, 93.72%, 95.72%와 95.72%였다.

이 밖에 재고창고 연령은 1년 이내에 비해 50퍼센트가 넘는다.

의류 상품의 판매 가격이 뚜렷한 한계 체감 효과는 시즌 후 가격의 할인 판촉이다.

선 아래 직영을 예를 들면 시즌 신품의 매출 가격은 상표가격의 5 ~8절로, 시즌 혹은 반계핏은 3 ~5절로 떨어질 수 있다.

그래서 가만지분 재고품도 상당한 감가 손실이 있을 것이다.

증권 설명서는 2015년 1000만원 이하 2016 ~2017년 회사의 재고감가치 손실이 각각 1348.06만원, 1945.74만원에 이른다.

기업은 재고품 하락 대비를 마련해야 한다는 것이다.

그러나 가만 지분 재고품 하락가대비 조율 비율은 동행보다 훨씬 낮다.

2015 ~2017년 가만의 지분 비율은 각각 7.14%, 7.37%, 8.15%.

같은 기간 의상 업종은 평균 15.64%, 16.96%, 15.84%였다.

아동복 상장회사 애나아는 2016년과 2017년 재고품 비율이 각각 10.88%와 9.61%로 가만의 지분을 대비했다.

자만 지분 은 경영 브랜드, 국제 소매 에이전트 브랜드를 중고단, 고위권으로 자리매김해 통상 이들 브랜드들은 경영 중 세일 능력이 상대적으로 적은 편이다.

기자가 조사한 결과, 가만 지분 계열사 아동복 브랜드 집합점 벨루엑스 중 대량 할인력이 큰 상품이 많았고, 대부분 대리인 국제브랜드를 차지하고 있다.

이 같은 심양 오트래스의 한 판매원은 백화점 비브엑스 매장 내에서 한 메달이 2000위안 안팎의 아동복 셔츠가 현재 1000위안 이내로 판매되고 있다.

"재고품 하락가대비 종합적으로 판매가격과 원가 두 가지 요인을 고려해야 한다. 복장이 지나면 가격의 할인 마케팅에 영향을 미친다."

경력 등록 회계사 왕상 (화명)은 기자에게 보고기한 보고서에 따르면 재고미재로 감출 준비 전 금액 승인 업종은 평균적으로 나쁜 빚을 내서 계산할 수 있는 금액을 내놓고 이미 계산한 금액을 감출하는 것은 이윤에 영향을 주는 금액이다.

2017년 8.15%의 계재 비율에 따라 추산한다면, 그 당시 가만지분의 재고잔액은 2.69억원으로, 그 해 재고가격 하락액은 21191.24만원이다.

하지만 업계 15.84%의 계정 비율에 따라 계산하면 2억 69억 위안의 재고 하락 준비금액은 4304만원이다.

두 데이터 비교가 어렵지 않아 가만 지분 비율이 7퍼센트 상승한 뒤 재고품 하락액의 영향은 2000만원에 달한다.

실제 재고품 손실을 보면 가만지분 2017년도의 재고품 손실은 1700.66만원으로 전체 자산 감액의 손실도 1945.74만원에 불과하다.

단일 보고서에 대해 이렇게 측정할 수 있다.

그러나 기업의 보고서 주기를 연장한다면, 그런 일이 아니다.

왕상은 앞의 소계가 각 기의 이윤에 대한 영향이 구르는 효과가 있다고 말했다.

손익을 이전의 보고기처럼 대응하는 업적도 예뻐졌다.

또 다른 경력의 등록회계사 나예 (화명)는 올해 하락 준비된 재고품은 내년에 팔았으니 올해 재고품의 하락가격은 전매해야 하며, 당기의 영업원가와 수입을 줄일 것이다.

그러나 가만지분 계재비례와 동업계의 5% 가량 차이가 있다는 점이다.

이에 대한 재무 문제에 대해 기자도 12월 28일 가만지분을 보냈다.

상대 관계자는 기자가 취재 요지를 회사 메일로 발송할 수 있다고 말했다.

원고 발고까지 기자는 아직 답장을 받지 못했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.