전통 소매가 이렇게 와서 자기 구원의 길을 생각하고 있다

경제의 증속 확대 완화 · 전기상 의 분류 를 더하다

침체된 상황에서 많은 소매업체들이 관점, 전형적인 곤경에 휩싸여 있다.

연상인터넷 집계 72개 소매업체에 따르면 상반기 판매 총액은 전년 대비 2.48%, 6성 소매업체 순이익은 마이너스 성장을 보이고 있으며, 주요 소매업체는 국내에서 총 158개 매장을 폐쇄해 사상 최고다.

인터넷을 이동하는 새로운 물결은 전통의 소매상 위기의식을 한층 더 깊어지게 하고, 전통의 소매 출로를 반성하면서 이들도 포옹을 벌이고 있다.

2014년 10월 17일 연상인터넷이 주최한 2014 연상연상풍운회 ‘연합 ·조세 -실체 소매 플랫폼 ’이다.

이날 은태와 연상인터넷이 중국 소매업에 나선 ‘연중 행동 ’을 선보이며, 천홍, 은자리, 보보 높이, 가열 등 국내 유명 전통 소매상들이 포옹해 쌍십일 싸울 것이라고 밝혔다.

송원 상업 코치 마키화 (역임 은태그룹 부회장, 최근 30년간 소매 경험)을 주제로 ‘실체 소매가 곤경에 처한 원인과 대응의 얕은 강연을 펼쳤다.

그는 전통 소매가 곤경에 빠진다고 생각하며 전기상들의 충격이 아니라 자신의 한계를 제외하고 소비의 다원화와 소비 경로의 다양화로 형성된 소비 분류가 있다.

곤경에 직면하여 전통 소매의 자기를 구출하는 것은 사화: 차이화, 쇼핑센터화, 자영화, 인터넷화 등을 실현해야 한다.

다음은 말괄량한 연설 내용은 후련하게 추출하여 편집을 했다.

(마윈 왕건림)이 도박판은 이미 잘 알고 있다. 사실 이런 도박판은 실체 소매인들에게 일종의 자극을 주고, 이런 격발은 오늘과 같은 장소에 많은 생각을 할 수 있다.

사실 내가 말하자면, 존경하는 두 중국의 양키는 실제로는 우리 실체 소매업자의 사람이 아니라, 바로 우리 실체 소매의 의견이다.

실체 소매 가 곤경 에 빠져 전기상 의 분류 가 아니다

상당한 시기에 인터넷기술의 고속 발전으로 전자상거래 장악과 특수한 어경을 만들어서 많은 표현의 기회를 잃게 하거나 이런 표현은 비교적 약소한 것이며, 비교적 산만하다.

물론, 가장 중요한 것은 연년 이래, 우리 실체 소매업, 특히 백화점, 마트 포함, 방흥미애의 쇼핑센터인, 우리가 어떻게 노력해도 판매 실적이 끊임없이 떨어지고 있다.

물론 우리에게는 특별히 우수한 개별적인 기업이 있는 비속한 표현을 배제하지 않는다.

나는 그것이 주로 소비자의 분류, 소비의 다원화와 소비 경로의 다양화로 인한 것이라고 생각한다. 그것은 순수한 전자상거래가 너의 분류를 말하는 것이 아니다.

우리는 우리의 국경절 연휴를 생각해 볼 수 있다. 관광 시장이 얼마나 흥성하는지, 우리는 사실 매우 강력한 것이므로, 모두 해외여행을 가서 열심히 돈을 쓰는데, 왜 우리 국내의 소매시장은 이런 문제가 있는가?

소매업의 자기 구원의 길을 어떻게 가요?

차이화와 쇼핑센터화

나는 원래 하나의 숫자를 본 적이 있다. 대개 중국은 현재 4천개 백화점, 그리고 중국 체인협회에서 숫자를 발송하고, 내년에 새로 개설한 쇼핑센터는 대략 5천개에 달한다. 즉, 이 두 숫자를 합치면 다른 대매장, 슈퍼마켓, 백화점과 쇼핑센터가 합치면 1만개다.

백화점이든 쇼핑센터이든 지금은 브랜드의 동질인지, 천 점의 면도 알고 있다.

차이화를 해결하려면 협의강은 어렵지 않다. 바로 지정 기획 차이화다. 우선 상업의 계획은 바로 기획 위치의 차이화다.

이것은 사실 탁상공론은 모두 쉽지만 어렵지 않다. 정말 어려운 것은 착륙이다. 우리는 실태그룹을 마치고 어떻게 하는 것인지, 장사는 말할 수 없다. 본질적으로 보면 가장 큰 문제는 공급의 문제이며, 상류기업이 너에게 무엇을 줄 수 있다는 것이다.

실제로 우리 전체의 설계, 연구 개발, 경영 브랜드의 능력은 아직 부족하기 때문에, 우리가 선택할 수 있는 면은 매우 작고, 결코 우리의 경영자가 노력하지 않는 것이 아니라, 우리의 고용인들이 게으름을 피우는 것이 아니라, 차이화는 현재로서는 여전히 아름다운 소망이다.

우리는 이런 현실을 직면해야 한다.

현재 나는 비교적 빠르게 발전한 것은 체험류의 업태가 거의 없다고 생각하는데, 이미 성장하고 있는 이러한 업태는 우리에게 새로운 제공과 선택을 포함해 음식류를 포함한다.

현재 쇼핑센터도 백화점도 대형 슈퍼마켓까지 포함해 체험류의 업태를 적극 도입하고 있으며, 음식도 포함하고, 자녀교육을 포함해서, 이런 면에서는 우리가 공동으로 노력해야 한다고 생각합니다.

나는 여러분이 외국에 가서 많이 볼 수 있다고 믿습니다. 우리는 예를 들어 일본의 슈퍼마켓을 한 번 주문한 적이 있습니다. 그의 볼펜 SBU 는 600개에 달하고, 볼펜 한 개가 600개 SBU, 우리는 얼마나 됩니까?

자영화

사실 나는 당시에 많은 투자기구, 투자자들과 많은 교류가 있었고, 그들의 생각은 매우 민첩하거나 접촉한 정보가 풍부하고 투자보고를 할 때 백화점을 부정하거나, 아니면 우리 슈퍼마켓에서 연합을 한다고 해서 계속 이 말을 하고 있는데, 5년 전에 백화점의 연영제는 이미 끝을 맺었다.

그는 이런 천 개의 가게의 동질화는 연영제라고 말했다.

연영제는 막바지에 이르렀고, 천점면은 모금율이 낮기 때문에 자영을 해야 한다. 자영은 이런 동질화를 바꿀 수 있다.

물론 이것은 매우 아름다운 소망이다. 왜? 자영에서 약간의 차이화를 해결할 수 있는 문제는 효과적으로 털 이율을 높일 수 있지만, 나는 단지 자영 이런 전술 변화만으로도 이 업계의 발전의 과정을 바꿀 수 없다고 생각한다.

나는 큰 원인이 되거나 근본적인 문제가 무엇인가? 우리가 기본적인 준비가 부족한 것이다.

우리는 80년대까지 계획경제체제로, 진정한 소매업의 발전도 30년, 이 30년, 업계가 오늘날로 발전하였고, 우리는 기존의 무공도 이미 깨졌고, 기본공은 이미 깨졌고, 우리는 이미 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매 팀, 특히 백화점이다.

우리 선배 의 구매자 는 그 가 물건 을 살 수 있 고 자율 정신 이 있 는데, 현재 우리 의 구매 인원 · 상점 노총각 을 자문하고, 당신 은 그 에게 1억, 2억 원 의 물건 을 사러 갈 것 인가?

어디서 사는데? 사면 반드시 경로가 있어야 하는데, 우리는 마침 경로가 결여되어 있다.

현재 중국에서 가장 큰 소매 체인그룹은 누구입니까? 그는 얼마의 매장이 있습니까? 우리는 대윤발같은 큰 매장, 체인마트, 우리가 백화점, 100개나 넘는 것이 있습니까?

만약 우리가 자영화를 고려해야 한다면, 우리는 우선 자영 경영 체제의 문제를 고려해야 한다. 이러한 구체적인 전개는 반드시 갖추어야 한다. 최소한 필요한 물건이다.

매시의 예를 들다.

메시는 현재 840개의 문점포에서 그 당시 최고봉이 900개에 가까운 것으로, 현재 840개 가게다.

이것은 매우 좋은 통로다. 나는 상품을 구입할 데 있어서, 나는 매우 큰 통로를 낮춰 나의 경영 원가를 낮춰야 한다. 이것은 우리 자신의 단판을 끊임없이 고찰해야 한다. 우리는 자영하는 우선 좋은 기제를 세워야 한다. 두 번째는 좋은 팀과 셋째, 가장 큰 하드웨어 문제는 우리 통로의 문제가 해결되지 않는다면, 우리가 더 긴 특징을 해결하기 어렵다.

메시에는 이런 경로가 있었고, 강력한 백스테이지 지원 시스템이 있었고, 우리가 메시에서 본 동인들을 모두 알고 있다고 믿습니다.

그것은 인수를 통해 특히 04, 05년이라는 합병으로 지금의 채널을 얻었다.

2006, 2007년, 그것은 1.76억과 4억5000만 달러의 비용의 하락을 실현한 것은 경로의 힘이다.

물론 우리는 지금 경로 로 로 모든 것을 결정할 수 없지만, 경로가 적체이고, 루트가 없으면 우리가 무엇을 할 수 있는데, 우리가 할 수 있는 것은 무엇입니까? 순선상에도 살 수 없고, 땅도 내려야 한다.

인터넷화

특히 이 문제는 지금 모두가 특별히 중시하고 있기 때문에 전기상들이 너무 강세이기 때문이다.

방금 전 황총이 유난히 잘 알려졌고 인터넷은 식실체 소매업의 몫이었고, 실체 소매업은 인제 소매업이 선상에 올랐고, 이것은 가장 먼저 혁명으로 지금의 상호혁명으로 이어지는 것이다.

인터넷은 우리의 구원의 길이라고 생각하십니까? 인터넷은 단지 하나의 도구일 뿐입니다. 물론 그것은 선진 생산력의 대표라고 생각합니다.

그래서 인터넷이 옳다고 생각하는데, 나도 매우 지지하고, 우리도 끊임없이 탐색과 운용 수단을 쓰고 있다.

현재 모두 비교적 명확한 경로는 O2O 다. 정향적이든 반향적이든, 나는 이런 혁명과 비혁명적인 것은 모두 위명제라고 생각한다. 진정한 그것은 하나의 수단이고, 각종 혁신은 모두 본인이 실체 영매업의 우위에 세워야 한다고 생각한다. 우리의 장점은 지리적 위치를 분포하는 실체문점이다.

우리는 선적지에 있어서, 우리는 지점을 조사할 때 많은 고려를 하고 있으며, 실체 소매업은 상당히 우세하기 때문에, 이러한 것은 반드시 자신의 우세한 기초에서 우리의 O2O 를 발전시켜야 한다.

내 개인적인 느낌, 그것은 일종의 지혜로운 쇼핑, 하나의 데이터 플랫폼 위에 세워진 숫자의 정세화 관리, 지능화 체험과 선상에서 서로 소통하는 것이다.

마침 이 모든 것이 우리의 소비자를 둘러싸고 우리의 고객을 둘러싸고 있다.

우리의 목적은 여전히 상품과 서비스를 팔아 그것을 잘 파는 것이다.

그래서 그렇게 많이 말했지만, 사실 특별한 대응도 없었고, 나도 그저 사고일 뿐이고, 객관적인 현실에서, 방금 유난히 루트 문제를 말하였기 때문에, 이것은 너무 큰 난제를 해결하는 것이 객관적으로 우리의 업계 집중도가 너무 낮았고, 우리의 단점은 정말 장사하기 힘든, 지역형 연쇄 비용이 매우 높다고 생각한다.

‘ 사화 ’ 의 방향: 소매 신드롬을 융합시키다

나는 기초 기술을 연구하고 과학의 경영 분석의 모델을 세우고, 영업 능력을 증강해야 한다고 생각한다.

나 자신을 포함해 업적이 떨어지고 KPI 에 문제가 생기면, 우리가 먼저 생각한 것은 무엇입니까? 최선을 다해 세일을 하고, 목숨을 걸고 활동하고, 알파카 한 무리를 키우고, 나는 팬더를 넣는다.

우리 일상의 영업지표 문제가 어디 있는지 진지하게 검토해 보자. 일본 대만, 한국의 일부 경영 형태를 분석하는 방법, 우리의 경영 지표가 어디 있는지 검토해 보자. 우리가 경영 개수가 없다면 우리가 경경경의 과학을 어떻게 판단할 것인지, 우리가 어떻게 판단할 수 있을까.