의류 대리상은 타고난 것이 크지 않느냐

'추울여사 '중연국제브랜드 컨설턴트 컨설팅 회사 장관'추울여사'는 의류 대리상들이 모두 이런 경험이 있었고, 그들의 규모가 비교적 촉촉하게 지낼 수 있었지만 실력의 강화와 규모가 확대되면서 오히려 빠듯하다.

많은 대리상들이 이 가운데 원인을 이해하지 못하고, 대리상 사이에서는 규모와 형식의 차이밖에 없다고 생각하며, 본질적인 구분도 없고, 심지어 "의류 대리상 천생들이 그리 크지 않다는 결론을 얻어냈다.

그런데 사실은 과연 그럴까?

이에 대한 답안을 탐구하기 위해, 기자는 이날 중연국제브랜드 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트 컨설팅 회사 추욱 여사를 취재했다. 그는 "대리 운영"이라는 이념으로 해석돼 대다수의 의류 대리 가맹상에 대해 계발할 수도 있다.

"병목목"은 어디에서 왔습니까?

자영업자가 자영업으로 발전하고 있는 것은 대부분 완벽하지 않은 회사 조직 구조와 관리 제도를 구축하는 데 영향을 미칠 것 같습니까?

그러나 규모가 확대됨에 따라 대리상은 한 가게에서 여러 개의 브랜드를 운영하면서 여러 브랜드를 경영하기 시작했고, 이 때 사장은 관리와 재무, 출납, 업무원 등이 있을 것이다.

문제는 이런 간단한 조직이 각 코너에서 시스템을 연결할 수 없고, 인원은 시스템에 따라 근무 일정을 따라 작업을 완수하지 못하고, 각종 문제를 일으켜 실수, 직능 충돌, 팀 소통이 불가능하다는 것이다.

이 몇 년 동안 많은 대리상 이 지역 시장 에서 자금 실력 이든 로컬 자원 도 매우 과경 하 고 가맹점 도 많 았 지만, 그들 은 늘 장사 가 하루 가 다르지 않 았 는데 왜?

추울은 대부분 대리상이 돈을 벌고 싶어하고 대리점들이 많아질수록 가맹점이 많아지고 돈을 벌 기회가 많아진다.

하지만 실제로 대리 브랜드, 가맹점 개설 과정과 결과는 ‘엉망진창이다 ’라는 이유로 대리상 관리 능력이 약해 장사가 커지면 오히려 실종되기 쉽다.

그래서 대리상이 좋은 브랜드를 찾아냈지만 한꺼번에 10개, 심지어 20개 가게를 열었을 때 이윤이 5개 가게에서 벌어들게 되는 게 낫다는 것을 깨달았다. 그 중 근원은 재고품과 가게 원가에 압박되어 있는 것이다.

“ 경영 ” 은 반드시 규모 ” 를 따라야 한다. 확실히, 많은 대리상 규모가 작았을 때 작았지만 규모가 커지면 오히려 혼란스러웠다.

그런데 문제는 이 병목 어떻게 해결합니까?

추울은 기업의 발전을 구속하는 병목은 주로 관리하고 있다고 생각한다.

대리상은 자신의 규모에 따라 관리를 조정할 수 없다는 뜻이다.

규모가 작을 때 자신이 구매, 보관, 회계, 업무원 등 다중 역할을 맡았지만, 규모가 크면, 이렇게 정해지면 발전의 수요를 만족시킬 수 없다.

이에 따라 규모가 커지고 있는 대리상이 시급히 해결해야 할 문제는 관리의 업그레이드와 캐릭터의 전환이다.

사실 많은 대리상들이 회사화 운영을 해야 할 단계에 이르렀는데, 관련 부문을 설립해야 할 필요가 있다.

많은 중매상들이 관련 관리부문을 설립하기 싫은 것은 의식이 바뀌지 않았기 때문에 인력 원가를 늘릴까 걱정했는데, 관리의 혼란은 이미 많은 이윤을 삼키고 많은 기회를 잃어버렸다.

그러나 대리상의 전형도 자신의 이전의 경험만으로 경영할 수 없다.

추울:네가 잘 맞네.

일반적으로, 대리 가맹상의 경험은 대부분 상점, 하나의 브랜드를 운영하는 경험이다. 이 경험은 대리 가맹상들이 구매, 판매, 가게 서비스 등의 경험이다.

그러나 대리상이 크면 관리 분야의 경험이 있어야 한다.

규모가 큰 대행 업무, 다각의 브랜드를 운영하고 있으며, 완전한 단말기 마케팅 시스템, 이 시스템은 인원 분급 관리 제도, 회사 조직 프로세스, 마케팅 계획 등을 갖춰야 한다.

‘ 역할 ’ 을 먼저 바꿔야 한다. 시장 중 대부분 대리상이 크게 발전하기를 희망하고, 브랜드 기업으로만 전락하는 ‘ 두 도상 ’ 으로 전락하고 싶지 않다. 그들은 자신의 사업을 실현하고 기업가의 꿈을 실현하고 있다.

그렇다면 대리상은 전환하는 과정에서 어떤 역할을 해야 할까?

추울은 “ 얼마나 큰 사장이 있으면 얼마나 큰 장사가 되는지 ” 라고 생각했다.

많은 대리상이 크지 않은 것은 주로 그들이 아직 관리자가 아니기 때문이다.

그러므로 대리상은 모델을 바꾸고 커야 하며 자신의 캐릭터를 바꿔야 하며, 자영업자의 운영방식에서 회사화된 운영방식으로 전환해야 하며, 브랜드 기업 제품'운반'이라는 관념으로 전환해야 한다.

대리상은 로컬 시장의 자원 우세를 빌려 브랜드 기업처럼 ‘ 금자간판 ’ 을 만들어 업종의 견본기업이 될 수 있다.

경영 규모가 확대되면 대리상의 조직구조가 변화하기 시작하고, 일각에서는 상응하는 조직기구를 설립하여 운영 과정을 설립하고, 완벽한 회사제도를 설립하고, 다른 한편으로는 채용과 더 많은 인재를 양성하고, 전문 인력에 대한 분업담당을 해야 한다.

또 완벽한 회사 제도를 세워야 한다. 이렇게 관리하면 훨씬 편하다.

그렇다면 대리상은 회사화 운영을 실시하는 과정에서 어떤 조건을 갖추어야 할까?

추울은 확실히 네가 말한 대로 모든 대리상이 이 전형을 실현할 수 있는 것은 아니다. 이미 생존기를 넘고 발전기에 처한 대리상이 이 업그레이드 문턱을 넘을 수 있다.

이는 몇 가지 방면에 달려 있다. 하나는 대리상이 지속적으로 발전하고 사업을 하는 소원이 있다고 생각한다. 둘째는 자신의 원시자금이 축적되어 시장 기초 건설이 이미 완료되었고, 일정한 경영 실력을 갖추고 안정적인 하류 채널 구성원을 갖추고 있으며, 3은 대리상 관리자가 경영 관리에 긍정적인 학습심리 심리를 가져야 한다고 생각한다.

연구와 연구를 거쳐 논증, 집행의 복잡한 과정은 "진지 한 소리에 백만 혁명 대오를 불러올 수 있다" 고 말했다.

그러니 대리상은 회사화 운영을 실시하는 과정에서 귀찮게 하지 마라.

예를 들어 대리상의 유치 기획, 많은 대리상들이 200개 가맹 업체를 청하지만, 회후에 계약할 수 있는 것은 거의 없다.

우리는 대리상을 위해 자영업 기획을 하기 위해 일반적으로 조사 연구, 모집 기획, 인원 교육 등 여러 프로그램을 거쳐야 한다.

올해 중연공사는 항주 성장을 위해 새로운 천지를 기획한 사업회에는 100명의 가맹상만 초대했지만 39개와 협의했다.

미래의 시장 발전에서 가맹상들이 어떤 경쟁 구도를 앞두고 있다고 생각하십니까?

추울: 미래의 의류 시장은 2대 진영으로, 의류 브랜드 진영, 하나는 대리 가맹상 진영이다.

왜 그러죠?

나는 자유무역이 발전함에 따라 해외 브랜드가 점차 중국 시장에 번지고 있는데, 시장에 이미 적지 않은 규모의 국제 브랜드 대리상이 나타나고 있으며, 미래 2, 3년, 국제 브랜드는 반드시 몰려들게 될 것이며, 이것은 중국 의류업 대리에 큰 충격을 가져올 것이다.

국제 브랜드의 진입은 협력 대상을 선택할 때 반드시 경영 실력을 갖추고, 규범화 운영하는 채널 대리상을 선택하기 때문이다.

대리상이 기업규범화의 운영이 있다면 반드시 그때 시장의 선기를 점령하고 국제브랜드의 협력에서 말권을 점령할 것이다.

그래서 대리상은 지속적으로 발전할 수 있는 능력이 있어야 하며 시장변혁의 기회를 잡아야 하며, 최선을 다해 강력한 사명을 완성해야 한다.

양정