백무서 무역 유한회사 EO 이효량의 쌍 채널 경영

모두가 보기에 백무시는 매우 독특한 브랜드다.온라인 에는 백무시 의상 은 짙은 민국 문예범아, 그 의상 전달 의 확고한, 본나, 자유로운 가치관 으로 큰 표 ‘팬 ’을 추월, 2009년 이미 타오바오 ‘10대 웹 브랜드 ’, ‘가장 혁신 브랜드 ’의 영예를 받았다.온라인은?백무시는 천고양이의 원창브랜드에서 가장 잘 만들어졌다. 현재 20개의 실체점 하나하나가 이익을 얻고 있으며 백무시의 선 아래 실체점은 생활집합점이다. 현재 국내 시장에서 무인품의 살기가 100개 점포를 열었고, 백무시CEO 이효량은 이 시장의 공석에서 민족 브랜드와 맞서고 있다.이에 따라 그는 내년에 100개 실체점으로 확장돼 후년에 200개 실체점 확대 계획을 내놓았다.

　'전자상 +실체점 '비보통의 타사 브랜드

1998년 이효량은 창업하기 시작하여 수출입 회사를 설립하여, 생산품들이 유럽으로 수출되었다.OEM 은 원가를 맞추며 경쟁이 심해지면서 가격이 점점 투명해지면서 이효량은 재미가 없다.2008년 금융위기 때 안휘에서 OEM 원가 가 가 심해지면서 인민폐 환율 상승도 이윤을 많이 떨어뜨렸다.위기는 이소량의 진정한 브랜드 소매작도 2008년부터 한 유럽의 한 고객이 금융위기업체로 100여 만원을 부도 받지 못하고 있다는 것을 예고하고 있다. 이 사건은 그가 컨트롤 채널 브랜드를 만들어야 안전감을 느끼기 시작했다."나는 다른 사람들한테 끌려가는 것을 싫어해서 외국의 브랜드상이 부러워하고, 외국의 브랜드상들은 모두 대기업이 아니라, 초졸 졸업한 학생과 노두 식구가 있는데, 그들은 모두 자신의 브랜드의식을 가지고 있다. 국내 기업은 그들을 위해 카드를 만드는 것을 촉동적이며, 내 브랜드를 만들 생각을 갖게 한다"고 말했다.2008년 이소량은 국내 시장 판매를 시도하기 시작하여 타오바오부터 동시에 실시간을 시도했다.

2008년 백무시의 전기상 진출과 동시에 작은 실체점 체험을 시도하기 시작했고, 전체 전형에서 거주제품을 위주로, 나중에 끊임없이 품종을 늘리고, 예를 들면 가방, 신발, 복식류 같은 경우도 있다.복식에 기초하는 것은 가장 소비를 일으키기 쉬운 품목으로 현재 백무시의 복식류 제품은 50% 에 이른다.백무시의 판매 전략은 단지 하나의 인터넷 브랜드로 정의되는 것이 아니다. 현재 방송상 플랫폼 백무시에는 불온이 되지 않아 선상에서 비교적 낮은 손님의 단가 때문에 이효량은 너무 대회에서 너무 대회가 되어 인터넷에서 물건을 파는 저렴한 브랜드가 될 것을 우려하고, 백무서는 소비자가 식히려는 인상은 주변, 체인 형식의, 믿음직한 브랜드다.이 때문에 이효량은 온라인에서 실체점 확장의 노력을 포기하지 않는다.인터넷점보다 실체점이 어려우니, 인터넷 가게는 빨리 포장을 할 수 있고, 인테리어를 하루 만에 완성할 수 있다.실체점 관련 상업담판, 택지, 인테리어, 채용은 조금 느려질 수 있지만, 브랜드로서는 매우 필요하다.백무서와 다른 타타브랜드의 유일하게 다른 곳은 실제 경영 실체점포를 운영하고 있으며, 현재 20개에 성공했고, 모든 가족이 이익을 얻고 있다.

　가치관 전달이 중요합니다.

대외 무역'원단 찾기'와 다른 것은, 자체 브랜드가 시장에 대한 파악과 분석에 의존하고, 그 이후에야 용기 있게 주문 생산, 판매.이효량은 시장 분석을 제외하고 가장 어려운 것은 디자이너에 대한 배양이라고 생각한다.현재 백무시 디자인팀은 10명이며 선 상객 단가가 낮기 때문에 선상 규칙에 적응하기 위해 설계 상선 아래 두 접시의 물건을 설계한다.백무시룩은 민국 문예풍으로, 이효량은 현재 시장에서 유행하는 한풍, 유미풍, 한범아, 오범아도 외국의 브랜드를 비교할 수 없다.19340년대 상하이는 아시아의 패션 센터였다. 당시 중국 오리지널 브랜드에는 잠재적인 커널과 문화가 많았고, 그때는 피어나는 사상이 많았고, 한 브랜드가 만들어야 할 생각이 있었기 때문에 백무서는 민국 문예에 경의를 표하는 문화유전자였다.이효량은, “ 복장 본질은 가치관을 파는 것이고, 선상 제품은 복사가 쉽고, 백무시가 존재하는 가치는 브랜드 내핵이 창도한 본나, 독립, 단호한 주장은 일부 족류의 수요에 부합한 것이 아니라 백무서보다 얼마나 나은 것이 아니다.미래의 소비자들은 세분화, 파편화, SNS 화, 미래도 비슷한 가치관, 삶의 태도를 가진 사람들과 함께 세분사회를 집합할 수 있기 때문에 백무는 가치 주장, 처세철학을 통해 제품을 반영해 상품을 매개화하고, 우리와 같은 가치관을 가진 사람들이 브랜드에서 공감을 얻을 수 있도록 강조한다.

'수직 스파 '다른 집합점.

백무시는 집합점, 제품은 복장 및 생활가정이 있으며, 품종 계획에는 무인품과 유사하다."현재 백화점은 세분유목으로 삼는다고 하는데 백무시가 집합점에서 세분원칙을 위반한 것 같지만, 이런 세분은 매품별 스타일의 세분입니다. 가방, 신발은 소박한 소재, 심플한 디자인의 신발만 만들고, 원생태 면마 위주로 입는 것 같아요."이효량 소개.집합점 온라인상에서 닥친 어려움은 수직세분으로 이런 유목에서 잡다하게 팔면 전문적이지 않다고 생각하기 때문에 백무서 온라인에서 옷만 파는 것도 이효량의 온라인에 속박감을 느끼게 한다.그러나 선 아래 이런 속박은 오히려 우세로 변해 상가의 환영을 받고 있다.백무시의 전략도 플랫폼에 따라 세분한다.집합점에서 무인량품이 1위인데, 사실 한 브랜드가 그것과 맞서야 한다.2008년부터 무인품의 집합점 스타일을 하고 싶다는 것은 빈자리이자 시장의 기회이기도 하다.상업은 이렇다. 예를 들면 펩시 코카콜라가 있으면 케드키는 맥도날드가 있다.중국 브랜드가 시장과 양성 경쟁을 공유하기 때문에 백무시는 브랜드가 운영하는 투입을 가속화시켜 2년 동안 실체점이 빠르게 발전할 것이다.이효량도 현재 백무서의 선에서 이득이 매우 좋다고 말했다.인테리어 점포를 만드는 지 몇 년 되지 않은 점포는 성공할 수 없다. 인테리어 스타일, 유닛, 채널 접촉 및 오프라인 밑 상권 배양 관계는 시간이 많이 걸린다.

실체점 백무서도 영리한 방식을 찾았고 자창한 수직SPA 시스템은 자영과 가맹의 교호 모델이다.백무시는 수천만 원을 가지고 나오지 않아도 파트너 찾기만 하면 직원들도 그 안에 자금을 투입한다.이 시스템관리 아래 가맹점은 백무시의 사고방식에 따라 진행될 것이며 시스템, 진열이나 주문을 모두 통일적으로 계획하고, 주문은 더 이상 해와 계절에 따라 정하지 않고 매주 주문한다.이효량은 사실 직영이나 가맹이 아닌 이 점과 가맹상들의 투입 비율에 따라 운영 방식이 같은 것이라고 주장했다.

　민주 메커니즘 ‘ 총애 ’ 직원

백무시의 현재 전자상업계는 70명이며 실체점 확장팀에 20명이 있다.두 팀이 갈라서 서로 경쟁이 있다.이효량은 사실 팀 건설에 백무시의 영성을 추구하며 직원들의 자유를 장려하는 사상이라고 말했다.한 브랜드는 베개, 원단이 아니라 가치 주장이다.한 브랜드가 지속적으로 매력적으로 ‘ 총아 ’ 를 해야 하며, 독립적인 사상을 가져야 한다.이에 따라 백무서팀은 3권 분립을 강구하고 편평화와 민주체제를 강조하며 행정제도나 등급 제도를 피하는 구속으로 직원들의 억압을 느끼게 했다.이효량의 인철학은 말을 듣기 싫은 직원이 아니라 개성이 있는 직원을 좋아하고, 주인을 두려워하지 않고, 개를 기르는 일을 할 수 있지만 계약정신이 있어야 하며, 약속하는 사업 목표는 반드시 달성해야 한다.

　　기초 를 갖추고 실체점 을 안정적 으로 확장 하다

이효량의 설상에 따르면 내년 백무시는 100개 가게로 확장돼 후년에는 200개로 확장된다.미래의 2, 3년 백무서에게는 중요한 과도 단계가 될 것이다.100개 가게를 성공적으로 운영한 뒤 백무시 전체 그룹이 새로운 기회가 다가올 경우 2선 도시 이상의 실체점 확장을 활성화시킬 수 있다.선상에는 병목 이 있는 것으로 56억 위안에 팔린 뒤 손님의 단가가 여전히 낮아 문제가 생기고 선상의 자원 표현률도 제한이 있다.실체점 시장에는 상상력이 커서 집합점 시장에서 수백 억 위안의 시장 규모가 있다고 생각한다.또 실체점 운영은 바뀌고, 매장에서 전통의상 브랜드를 크게 잘라 체험 부분에 신경을 쓰고, 집합점은 체험을 중시하고, 백무시의 기회다.이효량은 하반기에 잘못이 없다면 내년 전체가 더 큰 기회에 직면할 것이라고 말했다.

올해 하반기 중점인 이소량은 제품과 시스템의 업그레이드에 놓였다.현재 그는 이미 판매 목표를 정하는 것을 좋아하지 않는다.그가 보기에 판매 데이터는 결과에 영향을 미치는 요소는 사실 제품 디자인, 공급 사슬의 반응이 빠른 것으로 보인다.목표를 정하는 것보다 공급 사슬의 속도와 디자인 기획 능력을 가속화한다.하반기 백무서도 ERP 시스템을 전면적으로 업그레이드해 데이터화할 예정이다."우리는 지금 기초 작업을 많이 하고, 시스템을 잘 건설한 후 복제가 빨라질 것이며, 현재 20개 가게는 내년에 100개로 쉽게 개설될 것이며, 회사도 이런 예측을 하고 있다.예를 들어 현재 20개 가게의 주인은 모두 이득을 받으면 세 개 정도 가게를 신청하고 있으며, 그 자체는 새로운 상권의 합작이 있다.현재 주로 2선 도시나 성회도시의 가장 좋은 상권의 쇼핑센터에서 가게를 열어 업무관계를 맺기 위해 백화점 단추 모드를 피하는 것이 좋다.