의 류 기업 의 루트 매니저 가 갖 춰 야 할 자질

지식 요구:루트 매니저일반적으로 마 케 팅 이나 관련 학과 의 본과 이상 학력 을 갖 추고 마 케 팅, 의 류 지식, 산업 경제, 공공 관계, 관리 기능 개발 등 분야 의 전문 지식 을 갖 춰 야 한다.기능 요구: 좋 은 채널 의 고객 관계 관리 능력 과 합 리 적 인 목표 설정 과 평가 능력 을 갖 추고 의 류 마 케 팅 채널 의 개발 과 건설 업 무 를 숙지 하 며 좋 은 의사 소통 기술 과 언어 표 현 력 과 독립 적 인 업무 능력 을 가 집 니 다. 좋 은 시장 판단력 과 개척 능력 을 가지 고 비교적 강 한 관찰력, 임기응변 능력 과 재무 능력 을 가 집 니 다.

경험: 가장 좋 은 것 은 2 년 이상 의 의 류 기업 의 판매 관리 업무 경험 을 갖 추고 마 케 팅 업무 에 대해 깊 은 인식 을 가지 고 자금, 자원 과 인력 을 통합 시 키 는 것 이다.직업 소양: 방향 과 전체적인 국면 을 파악 하 는 능력 을 갖 추고 일정한 고객 네트워크 를 가 지 며 높 은 업무 열정 과 좋 은 팀워크 정신 을 가 지 며 생각 이 뚜렷 하고 도전 을 받 아들 이 는 것 을 즐긴다.

의 류 매니저 와 비슷 하고 채널 매니저 는 특정한 채널 의 '총 대리' 에 해당 한다.그 는 채널 발전의 전체적인 전략 기획, 채널 판매 목표, 채널 구조 체계, 포 함 된 의 류 체계, 채널 의 개발 모델, 채널 의 공간 점유, 채널 의 생동감 있 는 건설, 채널 의 과정 관리 등 일련의 관리 내용 을 제정 한 다음 에 판매 팀 이 이런 관리 규범 을 집행 하도록 추진 해 야 한다.그리고 조율 과정 에서 발생 하 는 여러 가지 문 제 를 총괄 하고 조율 하 는 동시에 영업 사원 에 대해 지도, 교육 과 평 가 를 실시한다.

채널 매니저 는 반드시 지역 매니저 에 게 명확 한 채널 발전 전략 과 목 표를 제공 해 야 한다. 서로 다른 지역 의 구체 적 인 특징 을 파악 하려 면 그들 이 적당 한 채널 확장 모델 을 제정 하도록 도와 야 한다. 그리고 그들 을 위해 서도 제정 해 야 한다.의 류 마 케 팅 루트그들 에 게 지속 적 인 교육 과 지 도 를 제공 하고 그들의 채널 확장 효 과 를 평가 하 며 조정 과 개선 방향 을 제시 합 니 다.또한, 지역 간 채널 에서갑 작 스 럽 고 심각 한 상황 에서 채널 매니저 는 반드시 전체적으로 근본 적 인 관리 체 계 를 제공 해 야 한다. 또한 과정 중의 조율, 제약 과 처벌 을 협조 하고 지역 매니저 의 판매 업 무 를 지원 하여 그들 에 게 발전 장 애 를 제거 해 야 한다.의 류 업 체 에 이런 수로 매니저 와 지역 매니저 가 강력 히 협조 하 는 우수 팀 이 있 으 면 어디 에 가나 승리 할 것 이다.

경 로 는 유한 한 자원 으로 상인 이 경 로 를 차지 하면 경쟁 우 위 를 얻 을 수 있다.채널 매니저 는 서로 다른 유형의 채널 의 발전 과정 에 대해 세 심하게 관심 을 가지 고 목 표를 정 하고 계획 을 세우 고 기준 을 설정 하 며 평 가 를 하고 지 도 를 해 야 한다. 이로써 각종 채널 의 질 좋 은 발전 을 유지 하고 의 류 기업 의 진정한 핵심 경 쟁 력 을 형성 해 야 한다.

현재 많은 유명 의 류 업 체 들 에 게 '채널 판매' 는 더 이상 신선 한 명사 가 아니다.중국 시장 채널 구조의 진일보 한 구조 전환 에 따라 전통 적 인 채널 이 점점 쇠퇴 하고 현대 채널 이 신속히 발전 한다.의 류 업 체반드시 서로 다른 채널 의 전방위 적 인 발전 을 주목 하고 전문화 관 리 를 달성 하 며 서로 다른 채널 에서 경쟁 을 도입 해 야 한다. 채널 매니저 의 탄생 은 역사의 필연 이다.현재 의 시장 환경 에서 채널 에 대한 세분 화 요구 가 날로 커지 고 시장 경쟁 이 치열 해 지면 서 의 류 기업 들 은 더 많은 채널 공간 을 발굴 하고 더 많은 채널 자원 을 차지 하 며 지역사회 우유 공급 점 의 건설 을 충분히 이용 하고 단기 적 으로 시장 을 열 수 밖 에 없다.채널 에 대한 세분 화 확대 가 더욱 치밀 하고 코카콜라 가 심지어 소매 단말 기 를 22 가지 로 나 누 어 전문화 시킨다.이런 추세 에 직면 하여 반드시 채널 매니저 의 설립 을 통 해 서로 다른 채널 에 대한 전문화 관 리 를 달성 해 야 한다.