전기 업체의 출로: 규모를 포기하고 브랜드를 구하다

검은 양말만 파는 유럽 전자 비즈니스 사이트인 블랙슨은 10년이다.

Black Socks 상품은 심플하고 패턴도 자부했다.

10년 동안 유럽에서 1000만 켤레의 검은 양말을 팔았는데 지금은 미국으로 진출하고 있다.

까만 양말 네 개당 10달러 정도가 되며 연비를 먼저 내야 한다.

그러나 이런 불가사의한 홈페이지를 통해 높은 사용자의 충성도를 얻었다.

그의 창시자 샤미 리르첼 사고는 선명하고 비즈니스 인사만 집중하고 있다.

중국의 발전업자들에게 성공한 성공은 적지 않은 계발을 가져다 주고, 작은 것은 아름다움이다.

하지만 국내에서는 블랙슨 같은 사상의 명백함과 만족스러운 가전제품은 거의 없다.

국내 전자상과 브랜드를 포기하고 규모를 추구하거나 자체 브랜드도 경로를 전환한다.

국내 전자상들은 천금 자본을 던져 도박을 아끼지 않고, 경영 세분도 자질구레한 브랜드라는 작은 블루칩을 실천하지 못한다.

오늘날 범객이 매각하면 미오크 (묘목) 화장품을 팔고 심경 을 반복한다.

"개방 플랫폼과 끊임없이 채널 브랜드를 깔고, 고단 가폰의 우아한 100부터 시트워크숍을 내놓고, 위면망은 가로로 품종을 확장하고, 여전히 이를 악물고 광고를 뿌린다.

타오보상성 창시자

"이삼 년 만에 나온 2선 전기상들은 규모에 대한 추구를 포기하고 살아갈 희망이 있을 것이다"고 말했다.

선택은 항상 위험이 있는 것 같다.

원래 추운 겨울에 그들은 각자 신체 단련법을 가지고 있다.

규모도 브랜드, 화전 충량도 명철보신, 누구의 길도 더 좋고, 아직까지 기준이 없는 것 같다.

{page ubreak}

크거나 헛걸음을 하는 것과 같다

이선 전기상'작고 아름답다 '

브랜드의 규모를 구하려면 현재 이삼 전선 발전에서 당면한 선택이다.

세분시장으로 상장회사로 만들 가능성이 거의 없다.

하지만 1년에 천팔백만 이윤이 있는 회사로 만들어서 완전히 믿을 만하다. "황약은 작은 영역에서만 경쟁 상대를 만나기 쉽지 않다고 생각한다.

접시가 작아질수록 사용자의 충성도가 높아진다.

그리고 충성스러운 사용자의 몸에는 파야 할 금광이 많다.

전기상들이 자금 한파의 함정에 부딪혀 생존은 규모보다 더 신뢰를 얻고, 세분분야에서 깊이 갈고 경영 좋은 브랜드는 자연히 생존할 수 있는 해결의 방법이다.

이에 따라 황약의 한 친구가 창업을 준비하며 베개와 잠옷만 만들라고 제안했다.

베개와 잠옷의 상상 공간은 크며 품성 세분도 경쟁이 쉽지 않으며 고객의 충성도를 바탕으로 많은 글을 쓸 수 있다.

베개와 잠옷에 전념하여 자체적인 브랜드로 만들어져 국내에서 아주 좋은 전자상 사이트를 만들 수 있다.

이 사이트는 크지 않을 수 있다. 3 ~4년 이후 1년에 5000만 위안의 이익을 유지하고 있다. 그러나 그것은 반드시 촉촉하게 지낼 수 있다. 여러 해 동안 우뚝 솟아 갈 수 있다.

친구는 결코 황약의 건의를 듣지 않았다.

“연간 50억을 판매하겠다고 하는데 10억이 적자를 해도 상관없어요. 돈 주는 사람 때문에.”

황이 직언한다면, 문제는 그것이 불가능한 꿈이 될 것이며 미래를 가지고 이야기하는 것이다.

“세상에는 1만명 중 1명이 미래를 가지고 있는 에너지가 있다. 잡스 같은 경우는 잡스가 하나 있다.”

누구나 큰 시대가 되고 싶다는 것은 가장 쉬운 시대다.

시장에 가는 것은 최후의 출로가 아니라 온 사회의 부조는 이런 맹종성을 초래했다.

일부 수직 업계, 소품류 또는 작은 그룹의 전자상들은 사실 전적으로 집중할 수 있고, 그리고 장효수익을 얻을 수 있지만, 그들이 VC 의 납치나 자신의 사고로 인한 납치도 앞도 아니다.

황약의 친구와 마찬가지로 현재 많은 전자 비즈니스업체들도 그 온당한 블루칩을 사고 싶지 않다.

원래 남자 양말, 속옷만 파는 위면망은 이미 11개의 가로 관련 품종으로 확장되어 양말, 속옷, 수건, 목도리 등이다.

CEO 린웨이는 품질이 많을수록 위험이 크다는 것이 아니라 인재에 대한 수요가 높을수록 창업팀에 있어서 가장 중요한 낭비는 팀이 급격히 확대되고 관리가 안 된다.

그는 지금 매일 해야 하는 것은 정세화 운영이다.

개척품류를 통해

규모를 넓혔으며, 방간에도 현금 흐름에 문제가 생겼다.

부정할 수 없는 것은 품종을 확대해서 전선이 너무 길어 원가 수익이 여의치 않다는 것이다.

기존 브랜드 분야에서 풍생수 발전을 할 수 있는 전자상들은 반드시 고객에게 정확한 위치를 가지고 있다.

어떤 의미에서 말하자면 정확한 것이 도착한 것이다.

전자상들은 반드시 고객의 눈을 가지고 고객의 각도에서 일정한 논리적 연관성이 있는 상품을 선택해야 한다.

"모두 규모를 구하고 있는데, 가장 근본적인 이유는 거의 모든 중국 기업가가 너무 조급해서, 원래 이 장사를 잘 할 수 있을 때, 이 일을 잘 해낼 수 있다고 생각하는데, 다른 사람들은 그것도 할 수 있다는 것이다.

5성급 호텔을 자리매김한 사람보다 3성급의 사용자 그룹도 있고, 자신이 왜 삼성을 할 수 없느냐는 생각이 든다.

그러나 실제로 기준은 크게 다르다.

마찬가지로 신발과 화장품을 만드는 것은 전혀 다른 일이다.

황약설.

많은 여학생은 굴신씨의 충실한 고객이지만, 굴신씨의 규모는 까르푸와 월마트에 비견할 수 없다.

하느님의 귀환은 하느님, 케이나의 귀케스, 이것은 혹시 현재 2선 전상들의 출로가 아닐까.

비교해 보면 굴신씨는 전통회사로서 스스로를 통제할 줄 안다.

경동과 같은 눈썹 수염을 대면하여 잡은 강세 일선 사내, 전기상들은 초조하게 보였다.

다국적 전자상인 미국 아마존의 성공은 반드시 출로가라고 생각하는 것이다.

그러나 카위전쟁은 이미 끝났고 선두진국은 이미 제23선 전기상에게 선택할 여지가 많지 않다.

규모는 물론 브랜드다. 이는 황약에서 보면, 곰 발바닥은 겸득할 수 없다. 자유브랜드가 가장 꺼리는 것은 큰 일이다.

자유브랜드라면 크다고 생각하지 말고 크게 크면 안 되고, 일단 크면 위험이 더 심해질 것이다.

전기상들은 그 탐욕들을 자제하고 걸핏하면 중국이 될 수 있는 몇 번째, 세계의 몇 번째를 말하려고 한다.

그래야 이길 수 있는 기회.

황약은 기자에게 알리다.

하지만 집 B2C 홈페이지 우아한 100의 CEO 진텐화가 보기에 검은 양말 패턴은 반드시 바다에 놓여 있는 것이 아니다.

그의 견해는 중외상업의 환경 차이화가 뚜렷해지고, 외국의 대업은 이미 점유되어 있어, 특히 세분한 곳에서 머리를 써야 한다. 국내 전자상들은 지금도 여전히 큰 기회가 있다는 것이다.

한정된 가운데 가법으로 이기고 우아한 100은 품종 규모를 향해 서핑 중이다.

우대 구매는 현재 매우 윤택하게 살아가는 대표로, 비록 소속에 의존하고 있다.

이 구두업 악어는 자체적인 브랜드를 지탱하고 콜롬비아 등 야외 루트 브랜드를 가입하였지만, 우사는 전통에 따라 브랜드의 조작 사고방식에 따라 전기상을 만들어 자신의 루트 브랜드를 부화시키려 한다.

틀림없다. "하지만 우리는 확실히 바가지를 팔지 않았다. 이게 리듬 문제다. 만약 이게 잘 되면 의상이 속도가 빨라질 수 있다는 뜻이다. 만약 우리가 더 오래 하면 신발을 만들어야 할 것 같다. 우리의 판매 예기에는 우리가 투자한 자원이 많다면, 매출액이 다른 전략이다"고 말했다.

백리대 플랫폼을 등에 업고, 집안이 부유하게 인터넷 구두성 CMO 를 구입하다.

기자에게 알리다.

서뢰가 보기에 새로운 품목은 그들에게 증량으로 원래의 판매량을 메우기 위한 것으로 보인다.

{page ubreak}

자초지종

브랜드 문제는 큰 문제입니다.

꾸준한 업계 인사들은 특히 신형 2선 전자상들이 더 많은 정력으로 제품 브랜드가 될 수 있을지 고민하고 있다.

윈윈 이선 전상인은 황약에서 볼 때, 유독 브랜드의 전자상주만이 부유하였다.

자체 브랜드의 전제품 우세는 명백하고 정가의 주동권을 보장할 수 있고, 브랜드의 의가와 판매를 합류하여 소비자를 장악하고, 다경로가 마음대로 판매할 수 있는 곳으로 뻗어 있다.

규모를 포기하고 규모를 갖추지 못한 상황에서 루트 브랜드가 다른 사람에게 발각되기 쉽다.

예를 들어 작은 화장품 사이트가 자체 브랜드를 만들면 큰 성과가 있다. 그러나 이때부터 노라아를 팔고 보결을 팔면 큰 잘못이다.

황약설.

、

등 브랜드는 인터넷으로 판매한 전형적인 브랜드로 작게 만들어졌지만 상대적으로 성공했다.

이런 전문의 상업들이 채널 브랜드를 만들어 돌을 들고 자신의 발을 찧는 것을 의미한다.

점점 많아지고 있는 2선 전자상들이 잇달아 탐색하여 개척의 길을 탐색하고 있는데, 채널 전사들은 자기 브랜드가 되고 싶고, 자유브랜드의 전기상도 경로브랜드를 만들기 시작하고 각자 각자의 겨울을 수련하는 기술을 가지고 있다.

브랜드는 화장품에만 집중한다.

왜 굴신씨가 양말을 팔지 않는가? 왜 다른 품종을 하지 않는 걸까? 오반으로 거스름부리며 큰 나무를 흔드는 것은 의심할 여지가 없다.

고객은 브랜드에 대해 깊은 인식을 갖고 있다. 황약분석은 고객이 동시에 립스틱, 아이브로우, 시계, 신발, 자유 브랜드의 횡향에 성공할 가능성이 거의 0이라고 말했다.

“ 한 회사가 이렇게 많은 분야의 관련이 있을 리가 없다. 반드시 취할 수 없는 것이고, 미세한 기업이 없다. ”

이 이치에 놓인 전자 상거래업은 모두 기준으로 전기상들의 본질은 곧 소매이기 때문이다.

굴신씨는 자신의 브랜드 양말을 팔지 않고,

S도 검은 양말 이외의 다른 제품을 팔고 싶다는 생각도 없었고, 그들은 기존 브랜드의 기초에 비상적인 가로 뻗는 가법을 하지 않았다.

범객은 자체 브랜드의 하나였으나, 채널 브랜드에서 한 잔을 나누고 싶었다. 신발 종류 B2C 플랫폼은 채널 브랜드의 승리자 중 하나였고, 그 CEO 필승은 점차 자체 브랜드를 내놓을 것이라고 말했다.

우아한 100의 자체 브랜드 수입은 이미 전체 수입의 절반을 차지했으나 이들의 목표는'온라인의 이케어'가 될 뿐만 아니라 품목의 규모도 넓혀야 할 뿐 아니라 채널 브랜드도 확장해야 한다.

우아한 100의 이불을 사러 가는 것과 우아하게 100에 가서 이불을 사러 가는 것과 다른 개념이다.

사용자가 주목하는 것은 어떤 브랜드의 이불을 사는 것이 아니라, 이불을 어디서 사는 것이 아니라, 특히 진진화는 특히 중요합니다. 그는 고객이 우아한 100의 습관을 키우고 후자에게 건너야 합니다.

당초 순수 홈페이지를 만들면 직접과 선 아래에 있는 순수 홈 생산 업체가 보양, 로드 경쟁, 이기면 품질이 완전히 겹치게 되며, 위치를 정하기 어렵다.

집살림 분야에서는 상품 브랜드가 약하고 소매 브랜드가 비교적 강할 수 있다.

그래서 우아한 100은 한 품목에 만족하지 않고, 조혈기능이 더 나은 후 다른 차원을 고려해 직접 경로를 만들어야 한다.

가방으로부터 진진진워는 우아하고 우아한 100에 팔린 고품질 상품을 먼저 알고 정경식 쇼핑을 하는 종합 홈 매장을 먼저 알게 했다.

"첫 번째 이미지가 형성되었으니 확장해야 한다. 그렇지 않으면 후기 브랜드의 연장성이 제한된다."

우아하고 100이 시작된 자리는 B2C 의 종합집 소매 브랜드로, 우아하게 100을 사는 것도 루트 브랜드의 사고다.

일단 새로운 패턴으로 나아가면 재고 회전율 등 일부 세부 관리에서 더 큰 위험을 감당해야 한다.

진진화도 이 중의 지독한 성을 깊이 알고 있다.

타오바오에서 개점한 친구가 자신의 온라인 판매가 빨라졌고, 한 달에 30만 위안의 매출은 "돈을 만날 수 없다"고 말했다.

진진화는 친구의 그 고찰에 친구의 작은 집이 있고, 안에는 화물 60여 만 위안의 재고가 가득 찼다.

원래 돈은 제품에 깔려 팔았는데, 많이 팔면 돈이 많을수록, 정세화 관리로 인한 결과다.

같은 경우는 세심하게 관리할 수 없다면 전기 업체가 채널 브랜드로 만든 후 문제가 더욱 두드러진다.

“판매의 성공이란 하나의 일이고 결국 돈을 벌 수 있을지는 다른 일이다.”

진등화 분석은 특히 자유브랜드 제품을 만들거나 성화는 결국 경험으로 세부 관리할 수 있는 핵심점으로 꼽힌다.

우아하게 100 판매된 자유 가구 브랜드 제품은 이전 두 달 재고 회전을 한 달 동안 정세화하고, 두 달 동안의 장부 기간이 한 달 동안 여유를 가지고 시장 마케팅을 하고, 매출액을 올릴 것으로 기대된다.

일부 전기 업체들이 경로 브랜드를 풍년수로 만들어 왔지만, 막 일어서지 얼마 되지 않았다.

도대체 몇 번의 기회가 남았는지 우리는 알 수 없다.

자본 시장은 더 이상 인내심을 가지고 있지 않을 것이다. 미래는 악순환인지 양성순환으로 진입하는 것인지, 채널 브랜드로 성취된 후, 전기상 자체의 관제 능력은 하나의 중요한 차이로, 생사존망에 관여할 것이다.

자유 브랜드와 채널 브랜드 사이에서 균형점을 찾으려고 한다.

올해는 아플리프 연합 브랜드를 내놓고, 자체 브랜드를 구별했다.

"인지도가 있는 비신발 브랜드를 찾아서 Crossover 형식의 브랜드를 공동으로 만들어 쌍방의 사용자를 공유한다."

진호 악타망 부총재.

하나의 브랜드는 모두 특정 내포와 사용자 군을 가지고 있으며, 로타에서 말하자면, 이것은 전기 모색과 대량의 원가를 들여 브랜드를 세울 수 있는 과정을 생성할 수 있으며, 또한 99% 의 자체 브랜드 판매 가격이 과소한 문제를 피할 수 있다.

{page ubreak}

탐욕과 양급

성장하지 않으면 죽는다?

12월 첫 월요일, 양말, 속옷 팔기

여전히 이를 악물고 버스와 지하철에서 광고를 깔았다.

"다들 광고를 안 할 때 우리는 여전히 광고를 한다."

CEO 린웨이는 기자에 대한 고백 속에는 어쩔 수 없는 것 같았다.

지하철, 지중화면, 인터넷, 그들의 광고는 언제나 얇게 분출되고, 양말, 속옷 파는 작은 전자업체 사이트는 광고 자금에 인색하지 않다.

"국내 B2C 전자상거래는 10여 년 동안 발달해 온 만큼, 2015년 매출액이나 1590억 달러로 늘어나는 것은 지난해 490억 달러의 3배 이상이다."

시장 연구회사 Forrester Research 예측.

비즈니스부도 목표를 제시하고 `12 `5 ` 기획 말 중국 전자상거래 시장 규모는 중국 GDP 의 5%에 걸릴 전망이다.

이렇게 큰 떡 한 장 을 다수 의 전기 업체 가 자연히 그만두려 하지 않 았 다. 특히 큰 떡 이 생생하게 자기 눈앞 에 놓 았 을 때 그들 은 모두 힘 을 부렸다.

미래가 아름다워 보이지만, 또 다른 한편으로는 유감스러운 것은 큰 떡이 그림에 지나지 않는다. 업계의 반대자들은 미래를 가지고 자신을 속이고, 다른 한편으로는 이익도 말하지 않고, 마지막에는 자기를 속이고, 많은 전기상진진에 의해 그 부주의한 사회도 적지 않은 조급한 전기업체 기업을 낳았다.

"이 업계는 중국에서는 원래 부주의해서 커피를 마시며 즐기는 업종은 아니었고, 한겨울에 있었고, 황약의 견해는 전기상 한겨울론을 던지는 필승보다 더 비관적이다.

기업이 아직 제대로 되지 않았을 때 계속 점량급 앞으로 뛰어서는 안 된다.

규모를 크게 만들었다고 생각했는데, 사실 이렇게 죽으면 더 가까워진다."

황이 보기에는 전기상과 소매가 필요한 것은 분자의 사업이다.

화재 규모의 진로, 표면적으로는 접시가 확대되었고, 분모는 커졌지만 실제적으로 효율이 높아지지 않아 무효 판매가 많이 형성되었으며, 예를 들면 2 /5에서 3 /10, 투입, 실제 손실이 많다는 것이다.

하지만 광고를 하는 것은 반드시 ‘화전 ’인가? 모두가 처음으로 전기상으로 일하고 있는 이른바 ‘도 ’도 표준이 없다. 일정한 규칙은 없다.

임위가 이렇게 여기다.

지난날 함께 광고를 사들이는 전쟁이 일어나고 거품이 불거졌을 때 업계 내 의혹이 무수히 제기되며 모든 목소리는 단매에 돈을 달라고 압박하고 있다.

그러나 린웨이는 이에 대해 "단매 시장의 7억 광고를 통해 중국 GDP 에 대한 엄청난 연동에 있다. 미국인의 돈을 투입하기 때문이다"고 설명했다.

그는 진정한 화재라고 생각하지 않는다.

한 사이트가 짧은 8개월에 그렇게 높은 유량이 있을 수 있다는 것은 바로 효과가 있다.

오파 (손잡이 CEO)는 맞다고 해서 전쟁은 눈앞을 보고 실패와 성공의 경험은 반드시 시간의 침전으로 총결될 수 있다.

그들은 돈을 썼지만 동시에 카드전이 끝났다."

전자 비즈니스 사이트가 급속히 확장할 때는 먼저 사람을 끌어당겨 달아날 수밖에 없다.

이것은 기업의 정상적인 경영 행위이기 때문에 모두 분류하여 돈을 태우고 있다.

사실

(범객CEO)도 이 문제를 얘기하고 있지만, 착오가 늘 시도해 볼 것이니 마케팅은 항상 해야 할 것이다.”

린웨이는 고투입은 반드시 높은 생산이 있는 것은 아니다. 하지만 높은 투자가 없으면 높은 생산이 나오지 않을 것이며, 저원가 확장은 전혀 기회가 없는 것이다.

"소위 화전이란 돈을 태우지 않고 빠르게 품종을 확장하려면 반드시 시험해 봐야 한다. 먼저 잘못 시도해 본다."

마찬가지로 전자 비즈니스 사이트 충량급은 위면에서도 카드 전쟁의 필수 경로에 불과하다.

린웨이는 이 업계에서 성장하지 못한 것이 죽는다고 솔직하게 말했다.

장부에 돈이 있다고 해서 월급을 낼 수 있으면 죽지 않겠다는 말이 아니다.

참고 견디면 상업 논리가 없는 기업들이 도태될 것이다.

큰 파도가 모래를 타서 개방적인 마음으로 생각하며, 활기를 타려면, 시장은 일단 따뜻해지면 기회가 있을 것이다.

“ 우리의 손실은 크지 않다. 아무리 많아도 서 선생 (천사 투자자 서소평) 의 1000만 원만 가지고 있다.

나도 범객이 얼마나 크다고 생각하지 않는다.

임위설.

자본을 휘두르는 막대한 막대기로 쏟아지는 규모의 효과를 거두고 있다고 업계는 전했다.

이를 통해 더 많은 자본을 얻을 수 있을 것 같아 더 빠르게 자신의 지위를 확장할 수 있는 것으로 보인다.

4분기 전기상들이 잘 지내고 있다고 믿는 날은 단가가 올라왔고, 겨울옷 자체가 비싸게 팔린다.

이런 비참하고 배상하는 시장전은 여름에 장사 자체가 좋지 않아서 가격은 동질화되기 어렵다.

미래가 아름다워 보이지만, 또 다른 한편으로는 유감스러운 것은 큰 떡이 그림에 지나지 않는다. 업계의 반대자들은 미래를 가지고 자신을 속이고, 다른 한편으로는 이익도 말하지 않고, 마지막에는 자기를 속이고, 많은 전자상악이 그 속에 있는 이 경박한 사회도 적지 않은 조급한 전기업체 기업을 낳았다.

"이 업종은 중국에 있었고, 원래 경박한 것은 커피를 마시며 즐기는 업종은 아니었고, 한겨울에 계속 있었다."

황약의 견해는 전기상 한겨울론의 필승보다 더 비관적이다.

기업이 아직 제대로 되지 않았을 때 계속 점량급 앞으로 뛰어서는 안 된다.

규모를 크게 만들었다고 생각했는데, 사실 이렇게 죽으면 더 가까워진다."

황이 보기에는 전기상과 소매가 필요한 것은 분자의 사업이다.

화재 규모의 진로, 표면적으로는 접시가 확대되었고, 분모는 커졌지만 실제적으로 효율이 높아지지 않아 무효 판매가 많이 형성되었으며, 예를 들면 2 /5에서 3 /10, 투입, 실제 손실이 많다는 것이다.

충량급과 반대로 한 종류의 전자상들이 다른 상태를 나타내고 있다.

예를 들어 경동 전 총재 전략 보조 유상 올해 창립한 남성 의류 브랜드 전자상

설립된 첫날부터 그들은 자신의 손안에 있는 한 푼의 돈을 아끼고 있다.

지금까지 매달 광고 비용은 5만 위안에 불과하다.

그러나 NOP 는 느리지만 안정적으로 성장해 업계에서 적자 비율이 가장 낮은 기업이 됐다.

이 점을 언급하면 유개는 매우 득의했다.

몇 미터가 있으면 몇 명이나 먹는데, 이것은 그들이 숭상하는 이치이다.

버티고 버티고 견디고 겨울을 견디어야 봄이다.

이것은 마치 활로가 있는 것 같다.

그런데 어떻게 하면 좋을까? 큰 떡을 그릴까 아니면 몇 미터를 먹게 되는 것인지 더 깊은 문제는, 사실 그들은 배불리 먹지 못했다는 것이다.

하지만 누가 배불리 먹을 수 있을까. 현재 전자상들이 모두 뚱뚱하다고 말하는데, 아마도 업계 내 인재만 알지만, 전자상업계는 뚱뚱하지 않다고 한다.

자본시장의 열정은 냉각되어 환경이 나빠질수록 견지해야 한다.

린웨이가 말했듯이 “엉망일 때도 열심히 일해야 하고, 남들이 움직이지 않을 때도 위축될 때마다 앞으로 달려야 한다 ”고 말했다.

물론 이 점에서 많은 전자상들의 의견은 모두 일치한다.

노력은 필연적으로 해야 한다. 각각의 달리기는 있지만, 화재는 달리는 방식이다. 정제동도 달리는 방식이다.

부정할 수 없는 것은 조속단련만이 이 업계의 본영에서 끝까지 끝까지 버티고 웃을 확률을 얻을 수 있다는 것이다.