의류 경영 관리 의 어떻게 시장 의 불황 에 대처하는가

의류 업계의

불황이 점차 심해지고, 연말이 되면 손해 보지 않는 의류 기업들이 드물다. 많은 의류 기업들도 연말에 의류 시장에서 퇴출한다.

이런 현상은 의류 업계가 더 이상 돈을 벌는 업종은 아니다. 답은 쉽지 않다. 작년에도 극소수 의상업체의 업적이 여전히 상승상태이기 때문이다.

극소수의 의류 기업은 지난해에도 여전히 불패한 지경에 처해 있었고, 여전히 예년의 업계 선두복장 기업의 의류 기업 복장 시장의 적응력이 비교적 강하고, 무엇보다 중요한 것은 이들이 ‘비상시기에 비상한 방법이 있다 ’는 것이다.

객관적인 수요에서 말하자면, 의상 업계 자체에 거품이 존재하며 번영하는 번영은 오래 지속할 수 없다. 그 중 많은 소규모 사업인들은 대부분 먹고 경쟁력이 없는 중소의상 기업들이 먼저 출국하고, 의류 시장의 이성화 발전의 필수 과정이다. 현재 복장 시장의 불황은 의류 기업과 일면의 경쟁력을 시험해 의류 기업이 경영 상태에서 살아남을 수 있기 때문이다.

아직 살아있는 의류 업체들은 지난해 하반기 이후 두 가지의 판이한 활법으로, 이 종류의 의류 기업은 업계에서 일정한 근기를 가지고 있으며, 손에는 약간의 노본이 오래 걸리는 소비로 ‘하지 않겠다 ’는 방식으로 겨울을 쇠고 있다.

또 다른 의류 기업은 의류 시장의 변화에 적극 대응하고, 의류 시장의 수요가 감소했다.

복장 시장의 점유율은 줄어들지 않고 ‘로서 ’방식으로 겨울에 활발하게 생활한다.

많은 의류 기업들이 지난 몇 년 전 의류 시장에 미련을 품고 눈을 감고 돈도 벌 수 있고, 옷시장이 회복되기를 바라는 경우가 많고, 왕년의 광경이 다시 오기를 기대하고 있다.

사실 이 생각 은 현실 에 맞지 않 았 다. 선진국 이 걷 는 길 을 보 면 경제 발전 수준 에 이르면 성장 속도 가 전반적 으로 줄어 복장 시장 수요 에 미치지 않 았 다. 의류 업체 의 이윤 도 하락 에 따라 의류 기업 이 규모 확장 으로 돈 을 벌 고, 각 업계 의 생산 수준 을 집중 해 소수 의류 업체 는 대부분 의 의류 시장 점유 를 차지 했 다.

우리나라 경제는 줄곧 발전 과정의 초기 단계에 처해 있는데, 지금은 사업가들이 고객을 방문하도록 방법을 강구해야 하니, 어려움이 거의 없을 정도로 크다.

물론 소복업체가 아닌 이런 현상이 적지 않은 업계에서 일정한 영향력을 가진 의류업체들도 이 금융위기에서 방향을 잃고 있다.

필자는 “ 복장 시장 의 동태성 은 종종 경험 을 푼푼푼 도 없게 한다 ” 고 말한 적이 있다

적절하다.

지난해 상반기 의상 업체들은 전년간의 마케팅 계획과 기본적으로 마찬가지로 상년도 버전을 답습하고 의상 의상 업체의 광고를 예로 마음대로 광고를 던지면 고객들이 몰려든다.

나중에 광고가 불거지자 의류 기업들이 좋은 광고 전략을 생각할 수 없었고 언론의 대리사들도 어쩔 수 없었고, 몇 번 더 시도해도 안 되고 아예 포기하고 말았다.

하지만 비상 시기에 비상한 광고 전략이 있어야 제품의 특혜가가 더 이상 인기에 몰릴 수 있는 것이 아니라, 매력적인 판촉 행사를 통해 광고의 교묘한 표현을 통해 소비자들의 마음을 움직일 수 있다.

다른 마케팅 루트는 예외가 아니다. 의류 시장의 수요 총량이 감소하고, 더 이상 업무원이 돌아다니지 않으면 고객으로 끌어들이고 마케팅의 고객 목표는 더욱 정확해야 하기 때문이다.

간단히 말하자면, 비상 시기는 원래의 방법을 부정하고 소비자의 수요 심리를 다시 인식하고, 이 기초에서 새로운 단말 전략을 구하는 것이다.