오강도 채널 전략 이 첨단 시장 을 점령 하다

앞서 세계 최고 마케팅 포럼인 미국 마케팅 연회에서 오강 그룹 회장은 왕진에서 이 포럼에 오른 국내 기업가가 국제마케팅계에'구두판'을 개설하고 있다.

우리나라는 제화대국으로 매년 신발 생산량이 50여 억여 켤레에 달하며 세계 1위다.

2001년 신발 수출량이 총생산량의 60% 이상을 차지했으나 평균 단가가 2.44달러였다.

최근 들어 오강 매출액은 매년 평균 66.7% 증가했으며, 작년 매출은 8억 2000만 위안에 이른다.

올 9월 오강 구두는 중국 명품 제품으로 선정됐다.

오강 마케팅 성적에 대한 긍정으로, 왕진은 국내 피혁 업계 1위인 중국 최고의 마케팅인'금전상'의 수상자가 됐다.

오강이의 명언은 팔려야 경리이다.

국내 구두업 시장의 수요가 상대적으로 포화된 상황에서 상품을 대매시킬 수 있는 방법이 또 무엇일까? 시장 배경.

경로는 전체 마케팅 시스템의 명맥이다.

국내 구두업 시장의 경쟁이 날로 치열해지고, 공장의 대타상품전, 가격전, 브랜드전, 그 뒤에 숨겨진 채널 경쟁도 수면 위로 떠올랐고, 각자의 비합법적 초점이 되었다.

경쟁자가 강세를 차지하다.

장기간 구두업 유통은 다급 대리제다.

대중 백화점은 각 브랜드가 점령하는 중점 목표가 되었다.

일부 강세 브랜드 가격은 중고급으로 정해져 있으며 `명성, 명점, 입사, 주역, 창업, 일류'의 전략으로, 백화점 이 경력을 세심하게 경작해 큰 우세를 차지하고 있다.

온주화 명성이 좋지 않다.

온주제 구두업은 어릴 때부터 작업장을 시작하여 한때 품질 의식이 희박하고 저질 저가 시장에 의존하여 소비자들의 눈에서 ‘ 가짜 위조 ’ 라는 나쁜 인상을 형성하고 일부 도시에서 ‘ 토벌 ’ 과 거절을 당했다.

‘ 온주 제조 ’ 의 전체적인 명성이 좋지 않은 상황에서 오캉은 ‘ 메이커 연합하여 공장을 끌어들여 가게 ’ 의 마케팅 패턴을 열어 국영 상점 카운터에 임대, 자산 자산 판매를 하고, 가게점, 전문점, 전문점, 전문점 ’ 을 설립하여 어렵게 가게에 들어섰고, 기업업의 원시에는 기병목을 쌓아 올렸다.

온저우 슈즈는 보통 중급으로 자리매김해 질적 가격 낮은 명성을 갖고 백화점 채널을 통해 겹겹 포위를 뚫고 뛰어넘는 발전에 어려움을 겪고 있다.

이 밖에 오캉이 의존하는 다급 분매 중간 부분은 너무 많아 이윤의 다중분별로 때문에 심각한 루트 충돌을 일으키기 쉽고 시장 정보의 피드백과 공장의 통제에 불리하여 브랜드 이미지를 통일하기 어렵다.

시장의 변화가 일어나다.

1990년대 중후기, 시장은 성숙해지고, 소비자들은 제품의 스타일, 풍부성 및 판매 서비스에 대해 더 높은 요구를 제기했다.

많은 백화점은 업계 불황으로 인해 점점 쇠퇴하고, 유통 채널의 작용이 뚜렷하게 약해지고, 도매 경로가 점점 위축되고, 기업 판매가 편평화 구조를 향해 발전하기 시작했다.

이와 함께 일부 신흥 유통 업계가 일어나기 시작했다.

루트는 오콘이 먼저 이삼급 도시에서 연쇄 전매 네트워크를 개발하고 대거 범위를 차지했다.

몇몇 강세 브랜드가 기회를 놓치는 것에 감탄할 때, 루베 혁신자 오강은 이미 크게 커졌고, 경쟁자 경로를 향해 공격했다.

체인 전매 형식을 채택하다.

구두 판매는 계절성이 강하고 작은 대량, 사이즈가 많고 서비스성이 강하다는 특징을 가지고 있어 전문점의 유통형식을 채택하기 적합하다.

오캉은 국내 구두업 첫 차감 맥도날드 모드에서 브랜드 전문점을 열었다.

1998년 절강에서 첫 번째 체인 전문점을 설립한 이래 오강 일발은 받을 수 없다. 특허가맹 모드 를 빌리며, 연쇄 네트워크 가 신속하게 전국 제2 3급 도시에 펼쳐져, 현재 전문점 은 이미 2000에 이르렀다.

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이것은 경쟁 브랜드를 구매하는 소비자들이 신속하게 브랜드의 전환을 실현하도록 하고, 오강 시장의 점유율이 뚜렷하게 높아지고, 귀환금도 제때에 제때에 제때에 되었다.

경로 혁신자.

신흥 경로를 빌려 오강 씨는 최근 몇 년 동안 매년 66.7% 의 고속 발전 태세를 유지하고 있다.

군웅을 뛰어넘어 구두업 시장에서 카드 세탁을 실현하다.

맥강문의 관점에 따라 이 단계에서 일부 주도 브랜드는 채널 시스템의 권내자이며, 기존 채널 구성원들이 영원히 변하지 않기를 바라는 채널 배치는, 중상시장을 고수하는 것은 바로 오강에게 발전기회를 가져왔다.

오강 역은 권외혁신자의 역할로 연쇄 시스템을 발전시켜 주로의 진정한 도전자이다.

오콘의 전략이 일단 성공하면 주요 채널 통합에 큰 영향을 미친다.

반격을 가하다.

오캉은 최근 국내 100개 대형 백화점에'A 계획'을 내놓았다. 그 요점은 매장에서 연간 판매 임무, 기업이 백화점 선택 위치를 선정하고, 오캉은 발전 방식에 따라 협력 방식, 브랜드 선택과 업무 훈련 등을 통해 국제 일류의 운영 과정을 채택할 예정이다.

오강 (오강) 은 각 브랜드를 모아 소매점에서 판매하고 국내 제화업체 독보적인 브랜드 슈퍼마켓을 개설할 계획이다.

오캉은 대상가를 채널 개발의 새로운 목표로 삼고 있다. 이 거동은 1석2새의 의미: 오캉이 채택한 시장이 전면적으로 덮은 방법으로 시장 네트워크 편성이 되도록 빈틈없이 짜여 시장의 점유율을 높여 기업의 실력과 주변시장의 성공을 강화하고, 오캉은 대기업에 활용해 고점을 점으로 점령하고, 높은 수입층을 확보하고, 브랜드를 높이고, 광고효과를 발휘하고 있다는 분석이다.

다중 경로 정책.

실질적으로 오캉은 체인 전매 네트워크를 발전시키면서 상상상오강 개설점 중점도 800개에 이른다.

이외에도 새로운 루트에 들어가는 것을 꾀하고 있다.

오콘은 다중 채널 전략을 채택하는 의도는 입체시장 네트워크를 구축하고 세분시장의 치열한 경쟁에 대비해 경쟁 브랜드를 전면 저지하고, 다브랜드 전략 서비스를 위한 것이다.

오강은 현재 국내에서 오강, 강룡, 아름다운 가인 3개 브랜드를 내놓으며 각 브랜드는 독립적인 루트를 채택했다.

시장의 네트워크가 커서 채널 품질은 건설의 중점이 되고, 오콘은 경로를 강화하기 시작하는 합리성: 오강, A, B 급 도시에 위치한다.

오캉은 샐러리맨으로 확정된 것은 소비자 양은 넓고, 이 브랜드의 공격방향은 대중도시 위주로, 소매점은 지급 도시의 번화상가, 소매 단말기에는 연쇄 전문점과 가게 중점을 위주로 한다.