소형 사치품 중국 시장 경로를 둘러싼 탐색

소형 사치품에 대해 말하자면 중국 시장은 사람을 꾀어 뜯기 어려운 케이크다.

2010년 중국의 사치품 시장은 약 8% 로, 2012년까지 사치품이 중국 판매량은 16.8% 에 달할 것으로 예상된다.

리은Q -Series 분석보고서 시몽 Smile 은 2012년까지 사치품은 수은연구소가 덮은 모든 소비품 종류 중 화에서 2위 문류에 올랐다.

한 주각은 대중 사치브랜드 (즉 사치품, 빠른 소품) 타미 힐피지는 3월 말 대리상 디생의 창설 수중에 중국 내륙 소매와 분매권을 미리 회수할 것이라고 밝혔다.

"1997년부터 디슨이 창건한 것은 동남아시아 및 중국에서 대리를 진행해 왔지만, 우리는 중국에서의 발전을 가속화하고 싶다는 생각에 우리의 직접투자에 혜택될 것이다"고 말했다.

타미힐피거그룹 유럽 전신 총감 Abdel el Hamri 가 말했다.

그러나 소형 사치품에 대해 중국 시장은 사람을 꾀어 뜯기 어려운 케이크다.

"어떤 상황에서도 한 리키의 사치 브랜드가 중국 시장에 단독 진출하는 것은 어렵다"며 리키사치품 대리상 매니큐어 (Collective Luxury) 창시자 및 최고경영자 여묘는 "등록비용이 고앙 및 수속이 복잡하다"고 말했다.

그는 고급 백화점에 진출하는 데 대해 언급하지 않고 대형 사치 브랜드 라이벌과 직접 경쟁하는 높은 원가를 갖고 있다고 말했다.

유럽 대형 컨설팅 회사 OC &C 의 사치품 연구전문가 Jacques Penhin은 각종 원인을 겹쳐 소형 사치 브랜드를 중국에서 일본 등 인근 시장의 비열한 생존 환경에 직면해 ‘LV 등 대브랜드와 달리 이들 브랜드들이 중국에서 성공적으로 생존할 수 있을지 많은 문제를 풀어야 한다 ’고 말했다.

고속 성장 VS 원가

"LV 가 오늘 상하이에서 열리는 신점을 보러 가야지. 장면이 더할 나위 없다."

4월 28일 상해에 있는 Jacques Penhin은 뜻을 나타낸다.

이날 공리, 신설, 조홍박, 중전영수 등 명류가 현체돼 LV 가 중국 내륙 7번째 플래그숍을 경축했다.

대형 사치 브랜드가 중국 시장에서 엑스레이터를 크게 밟고 있다.

이에 앞서 공개된 일부 데이터에 따르면 에리멘지엘도 지그나는 경상해에서 더 많은 단짝가게를 개설할 계획이며, 버버리는 매년 중국에서 4 － 6개 매장을 새로 개설할 계획이다. LV 는 매년 중국 평균에서 두 개의 상점을 새로 개설할 계획이며, 프라다는 올해 중국에서 15개 매장을 개설할 계획이며, 쿠시는 매년 3 － 5개 중국 문점을 새로 개설할 계획이다.

그러나 이런 고속 발전은 자본 운용 회보율의 하락을 대가로 한다.

OC &C 가 제공한 보고서는 사치 브랜드의 판매 면적이 높아졌지만 제곱미터당 매출은 하락했고, 판매 원가, 노동비용, 임대료, 광고 비용이 모두 상승세를 보이고 있다고 지적했다.

이 중 상하이의 공식 데이터에 따르면 2009년 말보다 올해 1분기 현지의 우수한 소매 임대료가 5% 인상됐다. 신강서비스 안내서에 흑백 정판 광고나 중앙시청에서 합가환시대 15초 광고를 매입하는 비용은 각각 15.2%와 7.6%로 증가했다.

“ 이런 요소들은 모두 이윤율을 침식해 매출 수익률의 하락을 야기하고, 운용 자본 한도가 동시에 증가하면서, 결국 운용 자본 회보율의 하락을 야기하고 있다. ”

여묘는 대부분 중국의 다브랜드 루트점들이 고급스럽지 않다고 말했다.

‘호화 브랜드 백화점은 일반적으로 매장 모드 브랜드 모델이 차지하고 있지만, 이 모델은 소형 사치 브랜드에 대한 비용이 너무 높다 ’고 했다. 제이크퀸 프니린은 이에 대해 또 다른 불리한 요소는 중국 호화백화점 부근의 저가 가게에서 “일본의 Dior, Guccci 등 대형 상점 옆에는 주로 임대료가 저렴한 디자이너 스튜디오로 변장할 수 있다는 점이다.

중국에서는 상하이 헝릉광장 플래자66 옆에 이런 곳을 찾을 수 있습니까?

경로가 포위되어 탐색하다.

이런 전제로 이들 소형 사치 브랜드들은 아이티 같은 다양한 브랜드 관찰을 흥미롭게 관찰하고 있다. 연카버와 같은 다양한 브랜드 채널 기업들이 이기 시장에 진출하는 전략에 대한 것이다.

연카버와 아이티. Joyc, Jacques Penhin은 소형 사치품 업종으로 대중화구에서 3대 채널을 꼽았다. "하지만 제한이 있어서 작은 브랜드가 이 세 코스로 들어가는 것은 쉽지 않다"고 말했다.

그러나 또 다른 업계에서는 카버의 사고방식이 뚜렷하고, 톱급 사치품 노선을 지나면 아이티. Joyce 는 계속 조정해 협력 파트너 자체의 혼란 대가를 감당할 수밖에 없다고 말했다.

"I.T. Joyce 와 이 행도 역사가 오래되었지만, 내부에 들어서면서 계속 협력을 바꾸는 브랜드, 디자이너, 선적도 오류가 발생했다. 예를 들어 어느 루트에 있는 상하이의 새로운 천지 선정 주소가 부적절하지 않은 새로운 디자이너 전구는 아니다"고 덧붙였다. 이 관계자는 "운영 도전을 많이 하고 있다"고 말했다.

예를 들어 지난 2009년 말 Joyce 가 대리 플레츠 플리즈와 Jil Sander 두 소형 사치 브랜드의 소식이 전해졌지만 Joyce 는 공식적으로 인정하지 않았음에도 불구하고 2009년 중반 보고서에서 다소 미흡한 매장을 마무리했다고 밝혔다.

"이런 루트가 상하이 자체로 도전성이 있다고 생각한다"고 말했다. 이 관계자는 "베이징, 상해는 소형이나 리키의 사치 브랜드에 대해서는 공간이 거의 없다. 현지 소비자들이 LV, CD 같은 브랜드만 인정하기 때문이다"고 말했다.

대형 사치브랜드가 최근 진출하기 시작한 인터넷 채널은 소형 사치 브랜드나 마찬가지로 수토불복의 문제가 있다.

"많은 리키 패션 브랜드가 중국에 들어갈 때 인터넷 채널을 이용하고 있지만 다른 품목의 제품에 대해서는 같은 길을 걷기가 어렵기 때문에 어느 정도 브랜드 인지도와 선상에서 판매하는 것을 고려해야 할 것"이라고 말했다.

여묘설.