의류 판매 팁: 비수기

여름철에는 많은 업계가 비수기에 들어섰고 의류 업계도 예외가 아니다.

특히 올해 의류 원자재 가격의 상승과 노동용품의 원가가 상승하면서 의상 판매는 더욱 담백해 보인다.

하지만 비수기는 시장이 전혀 없는 것은 아니다.

어떻게 옷 판매 비수기에서 좋은 업적을 만들어 낼지, 대부분의 의류 장사꾼들이 생각하는 문제다.

하복 도매 전체의 가격 상승으로 최근 많은 의류 도매상과 소매상들이 장사를 잘하지 못하는데, 한두 달 동안 거의 이윤이 없다고 한다.

하지만

1 、무수기 사상을 수립하다

"비수기 없는 시장은 비수기밖에 없다."

가게 주인들은 판매 비수기 업적을 높이고 싶다면, 우선 의류점포의 경영이념을 바꾸고 ‘판매 무수기 ’라는 의식을 수립해야 한다.

업계 전체의 사업이 모두 한산하다는 것을 볼 수 없다.

사실 돈 벌지 않을까 결정적인 요소는 점주 본인이다.

비수기 없는 사상을 수립해야만 정신적으로 자신에게 기운을 내며 장사를 하는 것도 의욕이 있다.

2, 오랜 고객을 수호하여 새로운 고객을 적극적으로 개발하다

의류 판매 비수기를 앞두고 고객과의 소통에 신경을 써야 하며, 오랜 고객에게 전기의 판매 결산과 후속 판매 서비스를 잘 해야 한다.

오랜 고객은 비수기에 충성도가 있어 의류상가에 충분한 이윤을 가져다 줄 수 있다.

또한 자신의 새로운 고객을 적극적으로 개발해 자신의 판매 경로를 끊임없이 넓혀야 한다.

3 、격려

비수기가 다가오자 판매량의 급감은 종종 많은 판매원들이 업무 열정이 부족해 게으름 심리가 생기고, 더 많은 고객을 이끌어갈 정신이 없다.

이런 환경에서 비수기에 판매원들의 격려 조치를 더욱 높일 수 있으며, 예를 들어 장려하여 판매원이 적극적으로 출격을 격려하여 많은 상품을 판매할 수 있다.

4, 제때에 복장 스타일 업데이트

하복 갱신 빈도가 빠르고 여성복 점주에게는 입고에 소량 다량의 상품을 유지하고 점포의 의상 업데이트를 유지해야 한다.

동시에 소량의 물건은 제때에 창고를 청산하고 자금의 운행을 보장하는 데 도움이 된다.

취세로 볼 때 의류점 브랜드는 현지 소비자들의 눈에 띄는 위치를 강화해 마케팅 예산에 한계가 있는 옷가게에 대해 한정적인 광고와 적당량의 신상품을 선보여 좋은 영향력을 얻을 수 있다.

비수기에는 신상품이 들어오지 않는다면 소비자의 이미지에 크게 약화되면 성수기가 다가올 때, 당신의 오랜 고객들도 유실될 것이다!

5. 다양화된 판촉

비수기 세일 능력은 왕왕 성수기보다 높고 세일, 판촉 사공관성이 있을 때 소비자들은 ‘ 심미피로 ’ 가 나타난다.

그래서 가게 주인은 비수기 판촉 수단을 다양화하고 고객군에 대한 다양한 마케팅 활동으로 점포의 흡인력을 증가시킨다.

예를 들어 최근 월드컵, 엑스포 등 의상 판촉은 이러한 사회적 이슈와 결합해 자신에게 적합한 판촉 방식을 찾아낸다.

몇몇 독특한 소비 방식은 옷을 사서 드라이클리닝을 하고, 옷을 사러 아이스크림 등 할인 판매를 하면, 종종 출중한 승리를 일으킬 수 있다. 이것들은 모두 옷가게 비수기 마케팅의 새로운 모델이다.

6, 제때 충전

기왕 간신히 여가 시간이 많아졌으니 그동안 충전을 제대로 이용하지 않고 성수기를 위해 지식에 대한 비축을 잘 할 필요가 있겠는가.

많은 의류점주들이 평소에 사업에 바빠서 책을 읽는 것이 매우 적지만, 그동안 좋은 충전 기회이다.

또한 유행 추세를 제때에 알기 위해 경영 기교를 말하거나 상점 주인들은 각종 의류 업계 사이트와 포럼을 많이 돌아다니며 성공한 상인들과 많은 교류를 하고 자신의 부족함을 보완할 수 있다.

아마도 당신은 교류에서 독특한 판매 기교를 발견할 것이다.