5 G携帯電話「戦中場」：アップル入局、アンドロイド系乱戦

10月中旬から、携帯電話産業は双十一密集準備期間を迎えました。アップルは期待の中で正式に5 G市場に進出しました。realmeは再度千元以内の5 G携帯を発表しました。

市場はあまりにも新しい刺激が必要です。中国信通院の統計によると、今年の9ヶ月前から、4月だけの国内携帯電話の出荷はプラスの伸びを見せています。特に2月の出荷台数は同期比56%減の1月、7月、9月はそれぞれ35%を超えた。

このような背景の下で、祝祭日と販促は間違いなく間接的に消費需要を推進する鍵となるノードである。複数の第三者調査機関の関係者によると、21世紀の経済報道記者は11日の祝日には携帯電話の消費ブームが発生しているのを見ました。

以前の需要の累積の下で、双十一期間はきっともう一つの期待に値する高潮である。中国だけでなく、インド、欧米などの国では、第4四半期に相次いで電気商の大促活動を開始し、事前にルートに対して備品を行い、適切な製品を出すことが重要であることは間違いない。

アップルの入場に伴い、さらに大規模な5 G携帯電話の買い替えブームが始まります。Counterpointアナリストのドン・チャン氏は記者団に対し、アップルは世界で累計約10億人のユーザーを有しており、中国市場だけを見ると、iPhone 8を保有する以前の機種の割合はIOS国内市場全体の約4割を占めており、交換需要の空間は大きいといえる。

しかし、新しい変数の出現は、外部環境の波雲が怪しく、ファーウェイの第3四半期の国内市場での携帯電話の出荷量は2014年以来初めて減少し、一部の海外市場もファーウェイの製品を見ている。

すべての主流の携帯電話メーカーにとって、これらの不確実性の環境は、大規模な四半期の「衝撃波」を加えて、チャンスであり、更に試練である。

激戦両十一

双十一予熱はメーカーから公開された「宣戦布告」から始まります。

10月13日にレアルのQ 2シリーズの新製品の発表会で、会社の副総裁、全世界のマーケティングの社長の徐起は何回も表して、“正式に双十一予備戦に入ります”の段階。

このために、realmeは今年製品のラインを整理した後、電気事業者向けの大規模ノードQシリーズの製品を発売しました。徐起は21世紀の経済報道記者に対し、Qシリーズはオンラインルート、主要価格比に焦点を当てると語った。先日発表されたVシリーズは業界初の千元以下5 Gの新機を発売しました。それに比べて、Vシリーズは全ルート、主要入門5 Gを重視しています。

これで、realmeも業界内で率先して千元以内の価格帯で続々と二種類の5 G新機のブランドを出しました。大規模な期間では、このブランドは時間の5%の割引キャンペーンを提供しています。

急進的なやり方に見えますが、徐起は「まだ急進的ではない」と思います。彼は記者団に対し、中国市場の競争環境は非常に激しく、中国の消費者は製品の性能、販売価格、デザインなどの面でも世界的に見ても最も厳しいと指摘しています。そのため、レアルは消費者を十分に理解してこそ、中国のような成熟していて、選り好みの市場に重囲を突破することができると述べました。「戦略的急進というより、レアルは中国の消費者に対してこだわり、変化に富むニーズに対して積極的に対応している」

今年のダブル10の期間にレアルはエレクトビジネスのプラットフォームでブランドの売上トップ5に衝撃を与える目標を定めたという。

realmeの表現は多くのブランドメーカーの縮図にすぎない。アップルは明らかな例ですが、HOVMの中には完全新作が発表されていないブランドもあります。

Canalysアナリストの賈沫氏は、今年10月から国内の携帯電話市場での出荷台数が増加し始め、ブランドメーカーが相次いで双子のために準備していることを示した。

今年の第数四半期の買い替え需要は年末までに蓄積されています。さらにセール価格を合わせると、消費者の殺到を招きやすくなります。彼は続けて、第4四半期は携帯電話業界の消費が盛んな四半期で、しかも期間を促すルートは多くオンラインに偏って、更に消費者が交換機の選択を行うことにも利益がありますと語っています。

休日の間の消費熱は徐々に上昇しており、これまでにもデータが確認されている。ドンピンが21世紀の経済報道記者に提供したデータによると、今年9月から10月初旬までの国内市場の販売データを見ると、11連休の販売台数は突然に比べて200万台近くに達し、同100万台の規模を上げた。

「市場の需要がまだあるということです。メーカーがうまくいってくれれば、ダブル10の期間は必ずピークを迎えます。いくつかの主流ブランドがすでに力を出しています。これは激しい競争になります。」彼女は指摘した。

世界的な視野に置いてみると、年末には世界の主要市場で大きな節目を迎えます。中国もその一つの小さな切り口です。

国産携帯のサプライチェーンは主に国内にありますので、品薄はまだはっきりしていませんが、海外では本当に品薄です。唐は記者に教えて、これが海外市場の需要をもたらした後に成り行きを延ばすのは国内より更に明らかです。例えば、インド市場も多くの妨害感情を経験しましたが、依然として今年中に国産ブランドに対する需要が持続的に旺盛な市場であり、東南アジア市場の需要も持続的に微増しています。逆にヨーロッパ市場はまだ不透明です。

徐起氏は21世紀の経済報道記者に対し、第4四半期はrealmeにとって非常に重要であり、東南アジア、ヨーロッパ諸国の複数のエレクトビジネスノードがあり、現在realmeは各国市場でも積極的に準備していると語った。この段階で各方面の原因に基づいて、全体の市場は一定の衝撃を受けましたが、レアルはずっとこのような困難を新興ブランドのチャンスと見なしています。「疫病の下では、市場の状況は平等であり、逆境の中でどうやって逆流するかということは、私たちのチームが積極的に考える問題でもあります。」

シェア争いが再起する

大規模な期間のブランドメーカーの苦闘の一方で、外部環境の妨害の下で、ブランドのシェアの間の流れは非動乱です。

前述のCanalysの統計のように、供給先の将来計画に基づいて、ファーウェイの一部の製品はいくつかのルートで真空化されています。

湖南地区のチャネル事業者によると、ファーウェイのチャネル戦略はOPO、vivoと違って、前者は大きな顧客に偏るルートをとっている。これは在庫が出荷された後、ファーウェイトップクラスの代理店に優先的に提供されます。後段の代理店はファーウェイの製品が取れなくなりましたが、携帯電話の販売主業は変更されません。他のブランドの製品を探して販売します。

もちろん、現在のところ、ファーウェイの国内市場での絶対的な優位性は依然として揺るがない。Canalysの統計によると、ファーウェイの第3四半期の中国市場の占有率は前年同期の42.5%と第2四半期の44.3%から41.2%に落ち込んだ。シェアカーブは依然として2位、3位のvivo、OPOを大きく上回っています。

賈沫氏は、「ファーウェイの競争相手たちは、第4四半期において、その空いているチャネルの欠員を埋めるために加速し、ファーウェイの広告や小売資源を譲り合うことになるだろう」と指摘した。しかし、国内市場の持続的な下落と疫病は世界的にも暴虐的な状況の下で、急進的な戦略はより高いリスクをもたらします。確かに、ファーウェイのライバルたちにとっては、この機会は一瞬のうちに消えてしまいます。」

しかし、ファーウェイの難題は業界間の悩みにもなります。完全な市場化競争の携帯電話業界にとって、ファーウェイは短期的な外部干渉による影響は必ずしも簡単に受けられるものではありません。しかし、「競争の白熱化」は必然です。

賈沫が21世紀の経済報道記者に提供したデータによると、昨年外部からの妨害が始まった後、ファーウェイのヨーロッパでの優位シェアはサムスンに引き継がれ始めた。今年の第二四半期に華為は欧州でのシェアをさらに圧縮されましたが、サムスンはこれまでのシェア優勢を維持しておらず、逆に欧州で成熟した粟を獲得しました。

「小米は昨年第二四半期にヨーロッパ市場のシェアが約10%で、ファーウェイに代わってヨーロッパの二番目のブランドになりました。三星の後で」賈沫続氏によると、第二四半期の時点で、アップルと粟は三星からファーウェイの失ったシェアを奪い返しました。市場の構造は急速に変化されました。

ヨーロッパは前例です。中国市場はもちろんヨーロッパと同じではないですが、短期的に似たような揺れが現れました。

「将来的には、規模の大きいメーカーにとって、サプライチェーンや生産端などにあらかじめ用意しておく必要があり、それに似たような影響を与えたシェアのギャップを短期的に取る可能性があるが、不確実性は依然として強い」賈沫続称

ブランドのシェアが比較的小さいメーカーにとっては、そのチャンスをつかむには、大きなメーカーのサプライチェーン端での反応速度が必要です。さもなくば、業界が正常な完全な市場化の軌道に復帰した後に、すべてまた1回の天地です。

「携帯市場は常に変化しています。この間、レアルももっと多くのチャンスをつかんで、より多くのシェアを獲得したいと思っています。だから、携帯市場に対しても常に高い関心を持っています。」徐起氏は、レアルにとって、先に5 Gの携帯電話を千元以内に持っていくのがチャンスだと指摘しています。若いグループをつかむのも一つの鍵です。