Pradaを着ている蔡徐坤はpradaの病気を治りますか？

「プラダも買いますか？」記者が十人のぜいたく品購入経験のある消費者にこの質問をしたところ、彼女たちの答えは二つしかなく、一つは「買ったことがない」、もう一つは「殺し屋さんのカバン」で、もう一つは私が買った最後のPradaです。

一度は、Dior、Chanel、LV、Gucci及びCKハイエンド製品ラインとともに、世界トップクラスの贅沢ブランド「六大藍血」と呼ばれるプラダはなぜ消費者の愛顧を失ったのですか？

記者の取材の中で、品質、革新、マーケティングの手段はすべてPradaと消費者がだんだん遠くなる理由になりました。その中で一番目立つ理由は「プラダの価格はまだ残っていますが、私の心の中ではもはや贅沢品とは言えない」ということです。

Pradaは現在、一線のぜいたく品陣営にとどまるよう努力している。積極的に中国のエレクトビジネスのプラットフォームを抱擁して、トップクラスの流量の芸人蔡徐坤を契約して、すべてPradaと見なされて矛盾の期限を出て行った後に、勇敢に変わる革新の挙を求めます。

　　模倣品生産者：私たちはとっくにPradaをしませんでした。

夏の末から秋の初めにかけて、成都の最高気温は依然として35度に達しています。この数年来興った成都ファッションランドマークは数百の国際ブランドとデザイナーブランドを集めていますが、Pradaはここのシンボル的な建物であるパンダのお尻の下で最も目立つ宝地を占めています。

しかし、その「お隣さん」のChanel、Hermes、Gucciなどのブランドがややもすれば出現する長蛇の列と比べて、Pradaはこれまでこのような盛況が現れたことがないようです。

記者の記憶の中で一番にぎやかだったプラダの購入シーンは2014年にIFS店がオープンした時に現れました。その時、店内はまっすぐなスーツを着て、リードしているサービス生はオレンジジュースやシャンパンを持って、絶えず消費者をもてなしています。中にはプラダの「キラーバッグ」を持ったリピーターもいます。

当時、Pradaの巨大なガラスショーウインドーに展示されていたのは、この長年にわたって世に出た「キラーバッグ」だった。「ディスクの中のスパイ4」の中のレイア·サイドゥは片手にそれを持ち、片手で銃を撃つという経典的な場面でこのニックネームをあげて一世を風靡させました。

ここ五年来、プラダ店の主力商品は買い替えられましたが、ナイロン製のバッグやキラーバッグのほかに、市場を驚かす新作はめったに現れません。消費者に深い印象を与える作品も少ないです。

高級ブランドが集まる中国香港で、プラダはひっそりと旗艦店を閉鎖した。大家の旭日グループによると、客足が減少しているため、イタリアの高級ブランドプラダは香港のラッセル街にある2000号広場の旗艦店を閉鎖し、この店の賃貸契約は来年6月で期限が切れます。双方はもう契約を更新しないことを決めました。聞くところによると、これはプラダが香港で開設した6軒目の店で、家賃は900万香港元に達しています。ファッションビジネス速報によると、旭日グループは、Pradaが店を撤退した後、この店舗の家賃は44%から500万香港ドルに削減されるという。

「Pradaはとっくにしていません」と広州白雲皮具卸売市場で2つの店舗を持つ鄭さんは記者に言いました。2012年のピーク時に彼女が毎日出していた殺し屋のカバンは200個あります。しかしその後、例えばChanel CF、Cline Boxなどの経典モデルの売れ行きが衰えないに関わらず、やはりChanelの放浪カバン、LVの小さいカバンなどの人気商品はそれぞれ乱れています。Pradaはすべて昔の“キラーバッグ”の光り輝きを再現できませんでした。「この二年間のプラダCahierを除いて、プラダの製品はほとんどやったことがありません。プラダCahierも一陣の風を巻き起こしてすぐに過ぎました。経典になれませんでした」。

「贅沢品を買う消費者は、専門店に行って本物を買うか、それとも私のところに来てより価格性能の高い商品を買うかは、本質的にはブランド価値に対する需要です。ここ数年のPradaは彼らにとってもう贅沢品の価値がなくなっています。軽奢になったとは言えませんが、少なくとも一流の高級ブランドとは釣れませんでした。鄭さんの口の中で、Pradaはもう光り輝かない没落貴族のようです。

　蔡徐坤が代弁して、変化を抱擁しますか？それとも流量に妥協しますか？

芸術品に対する見解を検討する時、千人の観衆は1000人の「ハムレット」があります。プラダに言及すると、千人の消費者は1000人のプラダが失敗した理由があります。

高級品愛好家の林静さん（仮名）は「プラダはここ数年で一番大きな問題はやはりデザインにあると思います。Pradaはもともととても良いブランドの基礎と経典の蓄積があって、ここ数年Pradaは革新の上である程度動作しますが、保守的で、主に革新が積極的でないことを体現していて、市場の反応に押されて歩くのだと感じて、第二の革新も主に自分の経典の金を新しくするので、消費者の新しい需要に迎合したくありません。

しかし、下落した業績はある程度Pradaが変更されないことは許されませんでした。実はプラダはミレニアム世代に向けてすでに良い姿勢を見せ始めています。

今年6月、Pradaは蔡徐坤主演の2019年秋冬男装シリーズの広告映画「人類ほぼ」（Code Human）を発表しました。同時に、ブランドは蔡徐坤が正式に代弁者陣に加入すると発表しました。後者は頭上に「中国トップクラスの流量」という肩書きを持つ一方で、「招黒体質」とも言われ、二極化の評価はプラダにも広がっています。

これはプラダが新生代の「持てる力」に妥協し始めるという意味ですか？

批判の声がありますが、蔡徐坤ファンの購買力が足りなくて、ファン達はアイドルを追いかけて口紅を何百元か買うことができます。さらに、Pradaの宣伝代理人はまもなく、蔡徐坤の「一億転送量」はメディアにデータ偽造を批判されました。

しかし、蔡徐坤のファンは新浪微博で「蔡徐坤が代弁者になってから、私たちに対して何か変化がありますか？服とカバンを見たらすぐにプラダだと分かります。少なくとも、ショーを見た時には見えないです。おそらく、これはすでにPradaの予想を実現しました。

「Pradaを着た女魔の頭からPradaを着た蔡徐坤まで、Pradaの代表人物はメリル・ストリップから蔡徐坤に着きました。Pradaが『妥協』しているというのは、不適切だと思います」と話しています。ぜいたく品小売業のアナリスト、林馨宇は毎日の経済新聞に対して言います。

流量のスターの以外、オンラインの電気商もブランドと若い世代の接触の最も直接的で便利な道になります。しかし、傲慢な贅沢なブランドは、電気屋との「手をつなぐ」過程では慎重であり、また緩慢である。他の贅沢なブランドと比べて、Pradaは電気商取引プラットフォームに対する態度が積極的で切実に見える。

今年、Pradaは高級品のエレクトビジネスの寺庫に入ると発表しました。以前はグループ会長のPatrizio Bertelliは電子商取引に対して懐疑的な態度を持っていましたが、今年は甲骨文、寺庫などのインターネット企業との提携の表現から、オンライン競争で他のブランドに遅れをとったPradaが追いついています。

流量や電算プラットフォームとの協力を求める一方、プラダは自分の日増しに強い「軽贅沢」のレッテルから脱却し、一線の贅沢品陣営に戻ることを急いでいる。

Pradaはすでに変革の積極的信号を発している。正価戦略はそのとった主要な方法の一つである。

今年3月、Patrizizi Bertelliは電話会議において、傘下のブランドは卸売りに対して策略的に検討し、季節的な値下げを終了しましたが、卸売りルートで買い手を求める方がより精選され、市場のコントロールレベルを高め、ブランドイメージをさらに強化し、収益力を高めると述べました。

今年上半期には、Pradaグループの当期純売上高は15.46億ユーロで、前年同期比2.4%増の15.7億ユーロとなり、前年同期比2.3%増となりました。しかし、アジア太平洋市場では、Pradaの上半期の売上高は4.0%の減少を記録し、5.196億ユーロから4.986億ユーロに減少し、34.4%から32.2%に下落した。「蔡徐坤」たちはプラダの業績を引っ張ることができますか？市場の検査がまだ必要かもしれません。

林馨宇によると、過去少なくとも5年間の発展の中で、Pradaは確かに落後しました。特に贅沢品消費業界の暖かさが上昇する時、Pradaはこの東風に乗ることができなくて、かえってその競争者から遠くなります。「でもファッションというのは、もともとどこから来たのか、どこへ行くのかわからない風です。もしかして、プラダは次のGucciですか？」