バラバラが香港立地をスタート海外市場の拡大ペースを加速

国産子供服ブランドのバラバラが大陸市場への進出を加速させ、香港に進出している。

6月23日、森馬服飾傘下のバラバラ子供服ブランドが香港に正式に進出し、それぞれ奥海城三期、荷里活広場に専門店をオープンした。

奥海城の新店舗オープンセレモニーでは、森馬グループ会長邱光和、株式会社常務副総裁兼バラバラ事業部の徐波均社長が晴れ着姿で出席したのは、今回のバラバラでは意味が違うと考えられる。

「聯商網」によると、2017年12月19日、森馬は1億香港ドルを投資して森馬国際集団（香港）有限公司を設立し、会社のブランド国際化をさらに推進し、小売事業を経営すると宣言した。バラバラは、ソンマグループが香港市場に先駆けて進出した初の自社ブランドとして、香港の子供たちに高品質な子供服をもたらし、消費者のワンストップ、多品類、多場のニーズを満たすことに力を入れており、香港の地元住民や多くの消費者に愛される子供のライフスタイルブランドを目指している。バラバラは開業式で、今後3年間で香港に20 ~ 30店程度の店舗を配置し、一定の体量と規模を形成することを明らかにした。

邱光和氏にとって、香港は決して巨大な消費市場ではなく、世界で最も重要な戦略的支点に向かう森馬氏と、グローバル化の発展を実践する戦略的プラットフォームでもある。香港市場を配置することで、一方ではより多くの「大陸部以外の消費者」に森馬のブランドを認識させることができる。一方で、より多くのソンマブランドを、香港という戦略的支点を通じて、国際舞台に向かわせることもできる。

香港市場の進駐と配置は、森馬国際化戦略の重要な歩みであり、「一帯一路」国家戦略に積極的に対応する重要な措置でもある。バラバラは、香港市場への進出を通じてビジネスの版図を広げ、新市場で新たな業績成長を獲得することを望んでいる。また、香港では市場出発点として、ブランドの国際的な影響力をさらに高め、香港に立脚し、東南アジアを放射し、世界に向けている。

これまでバラバラは「一帯一路」で6カ国20店舗近くを展開し、予想を上回る販売実績を上げており、バラバラの国際化加速への自信もさらに強まっているという。

実際には、バラバラは香港に全子会社を設立し、より多くの買収を求めることを目的としている。今年5月2日、森馬は完全子会社の森馬国際集団（香港）有限公司を通じて、ソフィザを1億1000万ユーロ（約8億4400万元）で買収すると正式に発表したSAS 100%株式、Sofiza SASは同時にヨーロッパ子供服Kidilizグループの100%株式を所有している。取引が完了すると、森馬はキディリスグループの全資産を買収する目的を達成する。3月に北米の子供服ブランドTHECHILDREN’S PLACEが提携を決めた後、2ヶ月以内に完成した2回目の国際子供服事業の取引。

頻繁な海外取引は、森馬が現在十分な現金を持っていることを反映しているが、近年の良好な財務状況は子供服事業の急速な発展と密接に分けられず、2002年に発売された自家子供服ブランドのバラバラは現在、森馬の業績の最大の貢献者となっている。

ファッショントップネットのデータによると、2008年から2016年までのブランドバラの収入は5億4800万から50億01億に上昇し、年平均複合成長率は31.8%に達した。子供服事業比率は38.87%から46.88%に急速に上昇した。

バラバラは4年連続で平均市場売上高比4%で国内子供服市場の第1位を占めており、2016年の売上高比は2位のAdidasKidsの5倍にとどまらず、上位10位ランクインブランドの市場売上高シェアはいずれも1%を超えていない。

業界内では、長期的に頭部市場を占めてきたソンマの子供服にとって、次のステップや国際ブランドを通じて影響力を高めてより高いプレミアム空間を創造し、後者の生地の研究開発、設計における技術経験の優位性は国内の子供服消費のグレードアップの傾向に従って日増しに現れると考えている。

今回バラバラ香港市場に足を踏み入れるのは、より広い海外を眺めることだ市場。現在までに、バラバラの全国店舗は4000店を突破した。