進撃の「新小売」卓多な姿で重ポンド爆弾を準備

から馬雲アリは来年からキャンセルすると発表した」電子商取引」の呼称は、新小売市場の競争モデルの下で、消費者の消費選択はさらに豊富になり、オフラインルートとオンラインルートが相互に影響し、相互に浸透する傾向もさらに深刻になるだろう。新規小売によって付与されるチャネルの多元化は、オフラインの実店舗、自営ネットショップ、モバイル端末などの異なるチャネルが提供できることを意味するO2O消費者とビジネス市場の新たな変化に合わせてワンストップで体験する。

中国ではファストファッション女装業界は、このような変化に順応するために、卓多姿は2014年にO 2 O発展戦略計画を提出し、率先してルート多元化革命をスタートさせた。オフラインでの実店舗の優位性を維持し続ける上で、電子商取引モデルを既存の実店舗販売モデルの有効な補充とする。

　　新小売：ブランドサービスが消費者に全面的に回帰

「新小売」のブームの下で、卓多姿はインターネットの思考を積極的に抱擁し、オンラインルートをアップグレードし、オンラインとオフラインの絶えず融合するモデルを通じて、「卓多姿体験店+店舗+微信+公式サイト+オンライン店舗」の全ルート戦略をスタートさせた。卓多姿はオンライン上のルートをアップグレードし、整備した上で、顧客管理システムとビッグデータ技術を通じて、消費者の変化と潮流の趨勢を整理分析し、注文、物流、資金の流れを迅速に統合し、配布し、それによってオンライン、オフラインの自己最適化と十分な融合を行う。

卓越した姿勢で構築されたO 2 O戦略は、新小売モデルとは異曲同工の妙を備えていると同時に、「製品サービスプロバイダ」に限らず、消費者に全面的に回帰し、情報伝播の効率を高め、中間プロバイダの一環とブランド運営コストを減らし、販売端末と消費者に有利にする必要がある。同時に、消費者の中で「ガイド団」モデルを普及させ、消費者の人脈資源の優位性を利用して、回転紹介分利制度を実行し、消費者が共有する過程で経済的なリターンを得ることができるようにする。

　　オンライン・オフライン・リソースの統合：消費者ニーズに対応

卓多姿から見れば、電子商取引の呼称を取り消すことは電子商取引を全面的に放棄することを意味するわけではない。国家統計局のデータによると、2015年の全国の社会消費小売総額は30兆元を超え、ネット小売額は3兆877億元、つまりネット小売額が社会小売総額に占める割合は12.92%だった。その中で、衣料品を含むオプション消費財の伸びは強く、ここ数年の年間複合成長率はいずれも20%以上を維持しており、昨年の衣料品オンライン売上高の衣料品総売上高に占める割合も20%近くに達している。

このように、アパレルブランド経営者は実店舗を主体とした販売モデルを堅持することを前提に、電子商取引の販売規模をさらに拡大し、比較的広い市場空間を占有することができる。これに対して、卓多姿関係責任者は次のように述べた。「新小売モデルでは、そのマルチチャネル販売の特徴が現れ、消費者のニーズに対応するために、オンラインとオフラインの双方向発展を行い、オンラインとオフラインのバランスポイントを探し、各種資源の統合を行うことが、長期的に堅持する戦略となる。われわれはチャネルの多元化と市場の細分化を並行し、ブランドの特色を維持し、製品ラインの拡充、正確なマーケティング、ユーザー体験の向上、は、消費者のニーズに応えています。」

　　卓多姿：職人精神で消費者の良質な製品への追求を満たす

チャネルがあれば枕を高くして安心するわけではありません。製品は市場競争の中で最も重要なチェーンかもしれません。卓多姿舵取りの呉肖玲さんは、「高品質の個性的な製品こそ、より大きな市場ケーキを手に入れることができ、同時に新時代の女性顧客のニーズを満たすことができると信じている。卓多姿は常に製品の品質面で厳しく管理し、職人精神で一流の製品を設計・開発し、大衆化した価格で消費者のファッション需要を満たすことに力を入れている」と述べた。

チャネル変革の風雲変幻の中で、卓越した新しい小売革命はまだ続いており、チャネルと端末の最適化を絶えず行い、オンラインショップとオフライン実店舗のショッピング体験を向上させている。卓多姿ブランドに対する消費者の信頼を裏切らないために、卓多姿は高品質で個性的なアパレル製品を輸出することを堅持し、消費者に対する最高のリターンであり、ファストファッション婦人服市場に立脚する最高の武器でもあると信じている。