柳井正のあの「進行中の新計画」は一体何ですか？

親会社ファーストリテイリンググループの2016年度の総収入は約1.79兆円で、前年度比6.2%伸びた。

営業利益と純利益の両方が減少した。営業利益は1272億円で、前年より22.6%減少した。

純利益は480億円で，前年より56.3%減少した。

グループはまた、過去最高の営業利益目標である2017年度の営業利益は1750億円（約113億元）と予想され、前年比37.5%増の純利益目標は1000億円（約65億元）で、同1081%増となった。

なぜファーストリテイリングは業績が鈍化した2016年度にほぼ倍増する純利益目標を提示することができますか？ユニクロが最近やっていることを分析します。

2016年度はなぜ業績が鈍化したのですか？

ファーストリテイリンググループ事業の版図は、日本のユニクロ事業、海外のユニクロ事業、および全世界に分けられています。

事業の3つの部分。

この年度はユニクロブランドの国内市場と海外市場での収入はいずれも前年より増加したが、上半期の業績は通期の業績に大きな影響を与えた。

2016年度上期は暖冬の影響で、ユニクロの日本店舗の営業対応が不足し、在庫の滞積と業績の低迷をもたらしました。

ユニクロのこの半年の営業利益は前年同期比28.3%減少した。

加えて、中国の台湾、香港、韓国市場も暖冬と景気の影響で販売に苦戦しています。アメリカ市場は在庫、閉店の赤字で、赤字が拡大しています。

上半期のファーストリテイリンググループの上半期の営業利益は前年同期より33.8%減少し、純利益は55.1%減少した。

そのため、ユニクロは業績にプレッシャーをかけています。

この半年間で、価格と在庫戦略を調整し、販売と行政費用などのコストを抑えることで、ユニクロの下半期の国内事業収入と営業利益はそれぞれ前年同期比48.8%と38%伸び、海外事業の下半期の営業利益は前年同期の15倍に達した。

しかし、通年で見ると、最終営業利益は日本本土と海外市場のいずれも10%を超えています。

グローバルブランドについては、ファーストリテイリンググループが2012年に買収したアメリカの高級ジーンズブランドJ Brandは依然として赤字を続けており、2016年度は138億円の損失を計上している。

ユニクロ大中華区の通期売上高は3328億円で，前年比9.3%増となった。

中国本土はコストコントロールの効果から利益を得て、下半期に業績が大幅に上昇しました。

香港、台湾地区は上半期の業績の影響を受けて、第4四半期に回復し始めました。

大中華圏の営業利益は最終的に365億円となり、前年比5.5%減少した。

もう一つの影響純利益の要素は円高です。

その他の計上収入と費用のデータを総合すると、ファーストリテイリンググループは上半期の為替収益から為替差損に転じ、2015年度に比べて689億円の差が生じた。

ファーストリテイリングの新しいスターは誰ですか？

2016年度は、価格がより低く、トレンドに追い付くGUブランドは売上高と営業利益の両方で30%以上の伸びを実現しました。

2006年に創業したこのブランドは、最初は990円（約64元）のジーンズ商品で急速に知名度を上げています。

GUの成長速度はファーストリテイリンググループ内でも目立っており、2014年度の売上高は1000億円を突破し、2016年度の売上高は1878億円に達した。

ファーストリテイリンググループはユニクロブランド以外の第二の柱になる予定です。

これから10年間、ブランドと会社を全面的に更新して、GUを1兆円の会社にします。

GU社長の柚木治さんは言います。

彼も今回のファーストリテイリンググループの決算発表会に現れました。以前は柳井正和グループのCFO岡崎健だけがこの会議の主役でした。

GUは2016年9月末までに日本に341店舗を持ち、海外に11店舗を展開しており、上海には4店舗がある。

柚木治計画では、GUの将来成長戦略において、日本市場において大量の店舗を展開する高成長戦略を継続し、電気商法の収益率を5%から中期計画の30%に拡大させる。

3年後、海外店舗数は50店舗を計画し、10%の売上高に貢献する。

2016年度の売上高と営業利益のいずれも30%を超える成長を実現したGUは、ファーストリテイリンググループの第二の柱となる計画です。

柳井正のあの「進行中の新計画」は一体何ですか？

「私の目標は新しい産業を創造することです。」ファーストリテイリンググループの柳井正CEOは、「情報を商品化し、『情報産業小売業』を創造したい」と話しています。

2015年6月15日、アクセンチュアとの提携発表会で、柳井は初めて自社の将来像を公開した。

当時、彼は以前の「顔が見えない顧客」を具象化すると同時に、世界のサプライチェーン管理と情報システムの反応をより統一し、迅速にすると言いました。

2016年10月13日まで、彼の考えはもっと明確になりました。素材の配合、企画、設計、生産、販売という一連のサプライチェーンを全面的に転覆して、顧客を中心に、彼らが本当に欲しい商品を提供します。

8月14日、ユニクロは世界初のLifeWear広告を発表し、人々の服の意味を問い詰めました。

以前と違って、彼らはこの広告をずっと協力している広告代理店の電通に渡していません。迅売グループのグローバルクリエイティブディレクターのジョン？

柳井正の計画は、彼の目標の中のこの「情報産業小売業」で、人々は自分のニーズに合うように考えています。ユニクロは消費者に各種の指導情報と提案を提供してくれます。

これも多くの日本の小売会社が検討している変化の一つです。大きなデータで顧客のニーズを分析し、迅速に商品化できるサプライチェーンに組み入れます。

顧客の購買行為を分析して、彼らの需要データを予測し、すぐに販売計画を作成し、修正します。

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この構想を定着させる鍵は東京台場にある有明物流センターです。

「次から次へと準備しています。来年の春になると、いろいろなことが本格的にできます。」

柳井は言っています。

ファーストリテイリンググループは日本国内の札幌、仙台、名古屋、大阪など10カ所で東京有明と同じクラスの物流センターを立ち上げる予定で、中国、ヨーロッパ、北米など海外市場でも同様の計画がある。

来年の春、彼はデジタル開発本部を有明物流センターの最上階に置く予定です。敷地面積は約1.5万平方メートルのオフィスです。製品の製造とコンテンツチームを集めて、この新しいチームは重要な商品と販売の役割を担うことになります。

電気事業者もこの計画を組み入れる重要な成長戦略の一つである。

明らかな成長傾向はすでにユニクロの2016年度のエレクトビジネスデータに反映されています。2016年度のユニクロの日本市場のエレクトビジネスの売上高は421億円に達し、前年比30.1%増となり、日本市場の総売上高の5.3%を占めています。

2017年度の展望では、実体店の予想収入はほぼ横ばいですが、電気事業者に対しては4割の増益が見込まれています。

このため、柳井は会員向けの特別サービス、買い物記録に基づく個人情報の紹介、決済と配送サービスの多元便利化、配送速度の向上、直接顧客サイズの注文、電子商取引特別商品など、より多くの「新たな買い物体験」を顧客に提供するよう電子商取引に求めています。

彼の目標は、中期計画において、エレクトビジネスの収入を総収入の30%を占めるようにすることです。

柳井氏は2020年の中期目標について、年間売上高3兆円、営業利益率15%を目標に「世界No.1のアパレル情報製造小売業」を設定している。