バニロード上海会社が安売りされた境遇が香港のアパレル業界の縮図に

当ユニクロ、Zara、H&M今の若者に最も人気のあるアパレルブランドになった時、80後の中で一時的に人気を博したブランドが、安売りされる運命に直面しなければならなかった。

2016年、上海バニ路服飾有限公司は親会社の香港徳永佳グループに2億5000万元で売却され、受け手はバニ路潜在授権ディーラー、上海匯業実業有限公司だった。この売却の理由について、徳永佳氏側は、会社が再編を進めており、売却によってリソースを最適化できると述べ、

偶然にも、バニロードの親会社である徳永佳は、ユニクロの代理店の一人でもある。

上海会社が安売りされる

1981年に香港のバニロードで創業し、1996年に香港上場企業の徳永佳集団有限公司に買収された。このブランドはかつてよく知られたカジュアルウェアブランドとなり、劉徳華、王菲らを代弁者として招いたこともある。

2016年、徳永佳は、傘下の非完全子会社であるバニロードグループ有限会社が、上海バニロード服飾有限会社の全株式を上海匯業実業有限会社に売却すると発表した。その代価は2億5000万元。

この売却に対する徳永佳の対応報告書は、「売り手（徳永佳）は企業再編を進めている。売却先会社（バニロード）は資産を最適化し、売り手の戦略的発展をスタートさせることができる。また、買い手（上海匯業実業）は売り手の潜在的な授権ディーラーである。買い手に目標会社を売却することは、買い手と売り手との戦略的業務提携の発展に役立つ。”

工商からの資料によると、上海匯業実業有限公司の業務は非常に複雑で、経営範囲は投資管理、投資コンサルティング、企業イメージ企画、コンピュータソフト・ハードウェアの開発、開発、販売、日用百貨店、金物交電、化学工業原料及び製品の販売、そして庭園緑化を含む。

「上海のバニロードは実は販売会社です。現在の経営状況を見ると、数十店舗で2億5000万個を販売しており、（徳永佳は）損をしているどころか、高く売れているかもしれません」とファッション・アパレル小売専門家の閔光亜氏は前にインタビューで語った。

閉店は大きな流れ

バニロードの黄金期は1995-2005年の事件で、当時、国内ブランドの競争はまだ完全ではなく、海外ブランドはまだ大挙して侵入しておらず、バニロードは一時、各大都市の中心地を占拠していたが、デザインの変化が少ないため、バニロードは一般的に4つの四半期に分けて新しくなる。

このようなアップニュースピードは、後を追うZARAなどのファストファッションブランドとは比べ物にならず、若者の間で徐々に魅力を失っている。

2012年、バニロードの内陸部の店舗は4044店に達して発展のピークに達したが、繁栄の背後には危機もひっそりと近づいている。在庫蓄積はバニロードの最大の悩みとなり、2014年3月の徳永佳の在庫額はすでに18億9800万香港ドルに達した。

これに対し、バニロードは閉店と在庫量の厳格な制御のための「SOS戦略」を開始した。2011-2015年、4年間で617店を閉鎖し、月平均12店を閉鎖した。2015年9月30日現在、バニロードの店舗数は2849店に減少した。香港には43店、上海には54店が残っているが、北京には56店、広州にはやや良く、60店の支店がある。

二線都市でも、バニロードの状況はもっと良くなっていない。2016年6月26日、バニロードは成都春熙路商圏内ですべて閉店し、中店は1店しか残っていない。

「バニロードの大規模閉店は会社の収縮戦略を示しており、その負の影響は主に市場に現れているか、さらに市場を失っている。カジュアル衣料ブランドにとっては店舗数が重要であり、大規模に店舗を閉鎖すれば、市場シェアがさらに低下する可能性があるからだ」と、中投顧問軽工業研究員の熊暁坤氏は時代周報記者に分析した。

大規模な閉店策は、ブランドの経営に効果を与えなかった。2015年9月30日現在、バニロード大陸部市場の売上高は3%増の17億6800万香港ドル、総売上高は0.5%増にとどまった。

電子商取引については、バニロードも後覚を知っている。バニロードにはタオバオ天猫に独自のネット旗艦店があるが、その店舗で販売されている商品の種類は比較的単一で、現在主に販売されているのはTシャツ、靴下、スリッパなどで、現在販売ランキング1位にランクインしているのは45元の男性Tシャツで、月間販売数は40818枚で、双十一を制覇したユニクロとは比較にならない。

ベテランアパレル業界の専門家であるマガン氏は、「バニロードの没落は、市場の変化が速すぎることが最も重要な原因であり、新たなブランドの出現や国際ファストファッションブランドの中国市場への進出、電子商取引の衝撃も非常に大きく、これらのカジュアルブランドの変化は大きくなく、位置付けは長時間沈殿しているため、若者の心の中で老化しているように見える」と分析した。

　　親会社も暮らしにくい

バニロードは業績が悪く、親会社の徳永佳也も過ごしにくい。

現在、徳永佳グループ傘下の事業は主に紡績と小売の2つのプレートに分かれている。その中で前者は主に代加工で、後者はバニロードを代表とする小売経営である。売上高の70%を占めるバニロードのほか、S&K、ebase、I.P.ZONEの4大ブランド。

代工は徳永佳の業績が比較的良い部分だ。データによると、現在徳永佳社にはNikeとGapを含む50を超える米国人顧客がおり、同社の総収入の60%、日本人顧客（ユニクロなど）24%、欧州顧客（アディダス、H&M、Marks&Spencer)は収入の10%を占めている。

顧客ではユニクロが同社最大の顧客で、収入の約10%を占めている。Gap、Nike、ポロ、A&Fはそれぞれ会社の収入の4%から5%を占めている。

成長しているOEMサービスと比較すると、小売は非常に惨憺たるもので、徳永佳グループの公式発行公告を見ると、2015年下半期から、徳永佳は傘下ブランドを頻繁に売却し始めた。今回のバニロードの上海会社のほか、2015年には徳永佳が10月27日を示し、「KENTEX」の商標を投げ売りした4つの商標を連続して投げ売りした。11月9日、「KACO」ブランドを売却した。12月21日、投げ売り「MagicBox」商標。12月24日、「Time Magic」の商標を売却した。

バニロード以外にも、当時それと並んでいた別の香港ブランドのゾダンヌも没落を免れなかった。ゾダンヌの世界の店舗数は2359店で、前年同期の2479店から120店減少した。中国大陸部には昨年第3四半期に1003店があり、現在の数は913店に減少している。

競争の激しい大陸部のアパレル市場に対して、香港ブランドの黄金時代は二度と戻ってこないようだ。