中国はアメリカの「安値」ファッションのレプリカに成功できますか？

王瀟さんは南京路で街をぶらつき、街角で信号待ちをしていた時、前に立っていた金髪の洋娘二人が振り向いて聞きました。「すみません、このブランドはどこで売っていますか？」

アメリカの街には、二つの黄色の色が随所に見られます。一つはタクシーで、もう一つはForever 21の買い物袋です。

これはロサンゼルスから来ました。地元の若者に人気があります。

ブランド志向が強い。

Forever 21は、今後3年間で世界で600店舗を新設すると発表しました。これは2017年までにこのブランドが世界で1200店舗を持つことを意味します。

しかし、中国では、他のブランドよりも、急速に人気のあるファッションブランドは、Forever 21の開発は、適切ではなく、ゆっくりとオープンします。

2012年9月、Forever 21は正式に上海南京東路で営業しています。

この建築面積は7000平方メートル以上の四階建てで、このブランドは中国で最大の旗艦店です。

開業前から、通り沿いで大きな宣伝広告をしていました。

正式にオープンした後、王慕名は一周しました。「人が多くて、ものが多くて、価格は安いですが、いつもめちゃくちゃです。」

2012年に中国に進出した後、Forever 21の動静はずっと大きくなく、象徴的に香港、北京、上海で店を開いただけで、中国市場に進出したと発表した後、再び新しい動きがない。

昨年までは、一気に6店舗がオープンしました。

公式サイトによると、Forever 21は現在まで全国で10店舗しかない。

配置上、内陸では、北上と深さの4つの一線都市を除き、無錫、杭州、武漢、重慶にも進出している。

他のファストファッションに比べて、このブランドの開拓路線はほとんど都市の一つのお店の策略で、更にブランドの展示のようです。

世界の3年間の開店計画はすでに日程に上がっていますが、中国側ではForever 21の拡張はまだ保守的です。

このブランドは中国のチームに「第一財経日報」と伝えています。「今年の計画は上海、北京、武漢、西安、鄭州、香港、マカオ、台湾地区にそれぞれ少なくとも1つの新店を開設し、計10軒の新店があります。」

現在のところ、世界600店舗で計算すれば、中国のシェアは極めて小さいです。

これほど慎重なのは、前の失敗からかもしれない。

2008年6月、Forever 21は中国初の店舗をオープンしました。

ライバルのZARAやGAPが入ってくると上海や北京などの大都市を占拠するのとは違って、Forever 21は四線都市の江蘇常熟に店舗を開設することを選択します。

立地ミス、店舗面積が小さすぎて、製品の品質、スタイルなどの問題もあります。2009年12月、Forever 21は中国で初めての店舗を閉鎖しました。中国市場から完全に撤退しました。

服の小売業に従事している人は、Forever 21が失敗した理由の一つとして、当時のこのブランドの主力はアメリカ式の甘い少女服で、比較的に「露」であり、これらのモデルは国内の県レベルの都市の消費者にとって、前衛的すぎると指摘しています。

Forever 21のデザインは完全にアメリカで完成しましたので、中国市場の商品はアメリカ市場に従うしかないです。地域市場の調整ができません。

3年後になって、Forever 21は中国市場に戻る決心をしました。香港で初めての店を開きます。

Forever 21ブランドの高級市場マネージャー兼ブランドの経営者Do-WonChangの娘Linda Chang氏は、Forever 21は軽率に行動したくないと述べ、今回は中国市場に戻る前に十分な市場調査を行い、市場が十分に成熟していると結論付けた。

ユニクロの一番強いのは布地で、ZARAは強く設計しています。H&Mの優勢は店に陳列されています。Forever 21は一番興味があります。

Forever 21は中国に戻る前に中国市場を打診するため、淘宝天猫「微博」に旗艦店をオープンしたことがあるという。

この公式サイトはアメリカ、韓国のものと一致しており、毎週5回にわたって更新され、毎回50～60項で毎週300～400項のアップテンポを維持しています。

同じ種類のファーストファッションは週に2回も高いです。

Forever 21はビバリーの店にあります。お客様は大きな買い物袋を持って、自分の欲しいものを選んでいます。

ほとんどの人は値段を見ません。

アメリカでは、この年の売上高が30億ドルを超えるアパレルチェーン帝国で、売っているものは一つも60ドルを超えていません。

Lindda Changさんは「うちの店にはまだ20ドル以下の価格の斜め肩のスカート、Tシャツがあります。」

これは、入店するお客さんがほとんどいなくてもいいという意味です。

このような庶民の定価は中国でもよく行われました。

このお店を回ったら、19元のガーターや39元のTシャツ、100元以上のジーパンが随所に見られます。

しかもセールの頻度がとても高いです。

しかし、ユーザーの体験はよくないです。

王さんが言ったように、「荷物は至るところに積んであり、整理する人は全くいません。値段は安いですが、品質は本当にお世辞にも言えません。」

アナリストによると、Forever 21がアメリカで大道を行ったのは「商品の新しいスピードが速いので、価格が安い」からだという。

しかし、このような販売モデルは中国ではあまり通用しないようです。

商品の品質は中国市場で非難されています。

上记の分析者によると、中米の服を着る文化の差は非常に大きいです。アメリカの消费者はもう服を着るのに惯れたかもしれません。

しかし、Forever 21の運営体制の下では、安い価格を維持するとともに、服装の質を向上させるということは、明らかに難しいです。

一方、英敏特アジア太平洋分析研究総監のMatthewCrabbeによると、Forever 21はまたファッションブランドであり、外国のブランドイメージを持って中国市場を開拓するケースである。

「Forever 21が中国の消費者を獲得したいなら、効果的なインタラクションとコミュニケーションが必要です。

オンラインとオフラインの結合は良いチャネルとなります。」

MatthewCrabbeは記者団に対し、「しかし、Forever 21の中国語サイトを見ても、中国の消費者と直接関連する内容は見られないようです。

服はどこの店でも見られる服のようです。

Forever 21の中国サイトではほとんど外国人モデルです。アジアの顔をしていても、金色に染まった長い髪の女の子です。」

一人であまり多くの人に知られていません。

イメージは、その代表的なものがよく分かりません。ローカル市場（中国）を中心としたマーケティング戦略を採用しないと、消費者はなぜ彼らとあまり関係のないブランドのために支払うのですか？

競争が激しい中国のファストファッション市場では、ますますスマートになっている消費者はこのようにいいわけではないです。