イタリアのラグジュアリーブランドfurlaが3.0時代へ

フルラ社の2013年の世界販売は2億2800万ユーロに達し、2010～2013年の年平均成長率は15%に達した。

米国の報道によると、過去にFurlaは控えめなブランドイメージを維持してきたが、同社は最近、同社の宣伝力を高め、さまざまな戦略を通じてブランドイメージを強化し始めた。同社のEraldo Poletto CEOはこのほど、インタビューで「2015年にFurlaの3.0時代を開く」と述べ、次のような戦略をとることを明らかにした。

　海外市場のレイアウトを迅速化

イタリアと日本はフルラの最大市場で、それぞれ世界販売の23%と22%を占めている。

現在、日本外のアジア太平洋市場が占めるシェアは約14%で、店舗数は149店舗で、同社は2015年にアジア太平洋地域に21店舗を追加する計画だ。同社はアジア市場でのメンズレザー類の拡大に向けたプロモーション力を重視し、2015年上半期に中国でオンライン販売を展開する。

同社は2014年にオーストラリア市場に進出したばかりで、現在はシドニーとメルボルンにブランド旗艦店をオープンしており、今後2年間でこの2都市に新たに5店舗をオープンする予定で、2016年下半期にはブリスベン、パース、オークランドなどの都市に店舗を増設する計画だ。

米国市場は世界販売の約9%を占めており、同社は現在、Saks Fifth Avenue、Bloomingdale’s、Nordstromなど、米国の各高級百貨店に店舗を展開している。同社は2015年上半期にニューヨークの5番街にブランドの旗艦店を追加し、ブランドイメージを高める計画だ。

　　製品を増やす宣伝力

これまでフルラ社は製品宣伝に低調だったため、最近は一連の措置を取って宣伝に力を入れている。

ベインコンサルティングが提供するプログラムによると、2015年にフルラ社は市場費用を2倍に増やし、ファッション業界で人気のあるカメラマンを採用したMario Testino2015年春製品の撮影宣伝を手がける。

同社は来年3月にミラノの大手高級品ショッピングセンターGalleria Vittorio Emanuele IIの隣に32400平方フィート（約3000平方メートル）の5階建てスタジオを開設する予定だ。また、フルラ芸術財団は来年、イタリア王立宮殿で回顧展を開催する。これらの取り組みはブランドの知名度を大幅に高めると信じています。

ちなみに、同社は米国、欧州、日本地域にオンラインストアを開設しており、2015年からは中国とロシアのユーザーもオンラインストアで購入できるようになった。過去2年間、同社のオンライン販売利益は230%増加した。

　　会社を拡大する製品ライン

Furlaは2015年秋にレディースシューズとメンズレザーケースバッグ類をリニューアル発売する。最近発売された眼鏡シリーズが市場で人気を集めているため、同社は新製品の発売を強化し、新バッグの研究開発を支援するために、近接ホロン地域にバッグデザインスタジオを設立する計画だ。

同社はまた、その皮革製品の生産技術を改良し、製品はすべてイタリア皮革を採用し、他の材料を混ぜないことで、製品の品質を高め、サプライチェーンの一環を減らす。