東莞の小売企業は多くのルートで変化を図っています。

先日、東莞地元スーパーの嘉栄SPARは記者に対し、今年末までに10店舗余りの新店が11項目の新規契約を計画しており、新たな業態を試して「嘉栄宝物」ブランドを作り、母子用品の小売分野に進出すると明らかにしました。実は、東莞の他の小売企業も戦略配置を続けています。東莞カルフールは製品の上で「固定化」の差異化を押して経営しています。

　　精密化戦略が深く市場を耕す。

国家統計局が今月発表した経済データによると、第3四半期の全国ネット小売額は18238億元で、同49.9%伸びた。この明るい目の成長速度の背後には、電気事業の継続的な発展力がある。オンライン小売に比べて、実体小売は楽観的ではなく、中華全国商業情報センターの統計によると、2014年前の第3四半期において、全国の重点小売企業100社の小売売上高は前年同期比0.1%減少し、上半期の増速に比べて、減少幅は0.1%縮小した。

大環境はよくなくて、東莞の実体の小売りの経営の圧力も増大します。去年と今年の上半期の開店スピードから見ると、東莞の小売業は明らかに鈍化しています。

しかし、状況は楽観的ではありませんが、東莞小売企業は精密化に努力しました。

今年の小売業の最大のハイライトの一つは、アップグレードした改造に過ぎない。東莞の大型チェーンスーパーはここ数年で新店をオープンします。小規模な内装改造もたまにありますが、全店の改造がアップグレードされるのは珍しいです。

カルフール世紀店の李守_店長は記者に対し、今年7月ごろ、この店に大規模な改装を行い、投資は千万元に達したと伝えました。実は、今年の初めに、嘉栄SPARスーパーも華南MALL店を全面的にアップグレードして改造しました。売り場の構造に大規模な調整が行われました。

注目に値するのは、スーパーの業界全体の低迷の下、東莞嘉栄SPARは下半期から小売業の「黒馬」になりそうです。

今年の下半期から、私たちは市場に逆行して拡大し、新たな機会を積極的に求めて、販売の伸びと市場シェアの獲得を図ります。東莞嘉栄SPAR関連責任者の呂さんによると、嘉栄SPARは過去半年間で安定しています。今年は4店舗をオープンしました。既存の店の品質を引き続き向上させるほか、年末には10店舗余りの新店舗計画があります。

呂さんによると、今年3月に嘉栄SPARは「広東省ベストテンチェーン経営企業」の称号を獲得しました。4月には中国チェーン経営協会発表された「2013中国快速消費財チェーン百強」ランキングでは、同社は40位で、2回目のランクインとなった。「今後3年間で200店舗を追加し、珠江三角を中心に全省を放射し、全国に向けた戦略的な布石を目指していく計画です」

　　マルチチャネル売れ行きが急騰する

小売業にとって、市場シェアを横取りするのは、店をどんどん開いて、元の店舗をアップグレードする以外に、景気の低迷の中で、新しい業種を創出したり、強く連携することを目的とするのもいいかもしれません。

少し前に、百佳スーパーが長安で一子を落としました。注目すべきポイントは、今回は不動産のリーダーの一人である万科と手を携えて、「スーパー広場」という新しい業態で現れたことです。

「ビジネスの発展は商店の個人だけに頼って推進することはできません。すでに開業した松山湖、厚街、塘厦万科生活広場の成功典例から、ビジネスチャンスを見て、潜在力を見ました。」百佳大中華区董事総経理の簡力宏氏は、今回の百佳が長安に入ると、長安の経済発展を重視するだけでなく、万科集団に対しても自信を持っています。

実はこの「結婚」は初めてではなく、これまでも初頭には松山湖店が万科広場と手を携えてきた。最も印象的なのは東莞城西城楼と東莞天と百貨の「結婚」です。この提携は明らかに莞城の人気を牽引しました。今までのところ、この組み合わせはやはり莞城のショッピングのランドマークです。

「夫婦関係」が競争力を強める以外に、革新的な業種も小売業でよく使われる戦略です。

嘉栄SPARは小売業の変革に対応するために、170平方メートルの生活スーパーを今後の重点的な発展の業態として、サービス商業区、オフィスビル、コミュニティなどの住民の密集地域にしていることが分かりました。聞くところによると、嘉栄SPARはすでに全体のモデルチェンジの発展の理論計画を完成して、VI、店舗建設と運営の標準を含んで、年末前に10軒の支店を新設する予定です。

また、嘉栄SPARは新たな業態を試して、「嘉栄宝物」ブランドを作り、母子用品の小売分野に進出します。同担当者によると、「嘉栄宝宝」は専門店または店舗のモデルを採用し、実体店、総合育児サービスを一体化し、主に14歳以下の子供と準母の全シリーズの母子商品を経営し、子供と準母のためにワンストップショッピングと全サイド付加価値サービスを提供し、最先端の専門化育児商品小売スーパーを作り上げることに力を入れている。「最初の独立店は来月に星河城に定住します。年内には中堂、高、大朗、常平、東泰、塘厦などの大売り場に出店します。」

中国の経済構造の調整に伴い、成長が鈍化して久しい小売業は前例のない転換に直面するだろう。呂さんは、今後3～5年の中国小売業の全業界の変革は今後10～15年の業界の発展に大きな影響を及ぼすと考えています。外資系スーパーは盲目的に拡張期間を過ぎました。調整期間に入ります。本土のスーパーはチャンスをつかめば、発展のきっかけを迎えます。