集合店では、スポーツ用品を逆襲して「ブランド集結号」を吹く。

361°で発表された上半期の業績公告で、数字が注目された。国内スポーツ用品業界初の店舗として、361°の集合店が一年で千店に急速に拡大し、全体の業績の伸びをもたらしました。

伝統的な百貨店の業態販売が惨憺しており、電気商が小売ブランドの実体店の販売を分割する背景に、「集合店」は靴服ブランドの商法の変革となり、業績の新たな成長点を求める「新寵」となっている。

　　「集合店」の数は逆に増えています。

昨年の靴博会では、361°が初めて店舗のコンセプトを打ち出し、複数のブランドの商品を統合し、「ファミレスファミリー」というコンセプトに基づいて361°の店舗を展開しました。361°社長の丁伍号は、業界内で最初に「集合店」を出すことは、異なるビジネスモデルを探求することによって、業界の未来の発展のために、より多くの参考になる端末経験を提供することを希望すると述べました。

一年が経った発展する361°の集合店数が大幅に増加した。データによると、361°は今年上半期の店舗数はいつも159店舗減少しています。その中に511店が開店し、670店が閉店しています。6月末までに、販売代理店が運営する小売ネットワークは7140店舗で、そのうち1007店舗は「三合一」の集合店です。361°スポーツ、ファッションブランド「尚」及び361°子供服の3つのブランドと製品を総合的に販売しています。店舗の平均面積は180平方メートル以上です。

男性の業界は集合店の試みがもっと早いということです。2007年から、七匹狼は全国に大型旗艦店と生活館を多数開設しています。様々なスタイルの店舗の中で、七匹狼は伝統的な男装、男性服、家庭服、家庭用品などを一つにして、生活館では企業独自のサブブランドのほかに、いくつかの国際ブランドを取り入れることを試みています。

今年上半期には、オーコン国際も増額計画を発表し、資金を4億017億元募集し、今後3年間でオーコン国際館150軒を新設し、試水多ブランドの集合店を設立する予定です。もっと前に水を試すというモデルはまだ吉報があります。吉報鳥グループはこの二年間でブランド商から小売店にモデルチェンジしました。2012年から、吉報鳥グループは新たな小売業状態、多ブランドの集合店「鳳凰尚品」を新発売しました。

　　店の効果とショッピング体験を向上させます。

多ブランドの集合店の一番の特徴は、店内に異なるブランドを集めてもらうことです。361°の集合店は主に企業の自主ブランドに対して、361°運動、ファッションブランドの「尚」及び361°子供服の3つのブランドを整合しています。それぞれ運動グループ、レジャーファッショングループ及び子供などの異なった消費グループに対応しています。

361°は半年報によると、一般店舗に比べて、集合店は家賃と市場普及の面でより効率的で、店舗の表現が著しく改善された。現在、集合店は全体の店舗数の14%以上を占めています。昨年、集合店を出した時、361°の関連責任者によると、集合店は主に消費者のためにワンストップの家庭ショッピング体験を提供し、最短の時間でより多くの商品選択とサービスを獲得した。

同様の試みは国際スポーツブランドにも現れています。昨年末、アディダスは北京の世茂百貨で世界唯一の集合店Y－3、SLVR及びPDSのブランドの集合店をオープンしました。世茂百貨のデータによると、この店の売り上げは単一ブランドの店舗よりも優れています。

静道策略ブランド顧問の張文龍さんは「スポーツ用品業界は今日まで発展してきました。ブランドの集合店は小さいZARAのように、消費者を中心に、企業の多品類、世代を超えた製品を結び付けて、消費者の購買選択を豊かにしました。同時に、一連の活動のマーケティンググループのために、より広い範囲を提供して、ブランドの普及に有利です。

かつて一家が多かったブランド集合店での滞在時間は明らかにブランドの3倍以上になりました。また、集合店を採用することで、店内の一平方メートル当たりの家賃圧力、人件費が減少し、単一のブランド店より15%ぐらい下がる見込みです。