手のひらショッピング時代に泉州靴服端末が消費者の家に建てられた

モバイルインターネットは人々の消費習慣を変え、靴服などの伝統産業の販売モデルにも強い衝撃を与えた。突然のショッピング時代に直面して、ビジネスチャンスの嗅覚が鋭い泉州企業は急速にディーラーの大軍を拡充する新しい方法を思いついた:伝統的な特許経営と加盟費の敷居を放棄して、すべての消費者を招待して携帯電話のAPPソフトウェアの入り口を創立して、すべての家庭が自分の専属のモバイル店舗を持っていることを勝ち取って、保護者は店長です。

のように馬雲新しいビジネス時代はライオンのように凶暴で、企業は変わらず惨めに負けるという。」業界関係者によると、モバイルインターネットがもたらした衝撃は、挑戦でありチャンスでもあり、靴服に代表される泉州消費ブランドであり、誰が大環境の変遷に急速に適応し、市場の需要と発展傾向に合った革新をすれば、未来の競争の中で先機を奪うことができるという。

モバイル電子商取引:「伝統的な茶碗」をひっくり返す

チリン!林さんの微信圏には友达の私信が送られてきた。もともと微信圏で代理購入の商売をしていた友达が微店を開いたのだ。彼女はマイクロショップを開いて、友达がこれまでのすべての代理購入製品を分類して店内に入れて、食べてから飲んでから着るまで、同じようにしていたことを発見しました。コンパクトの掌の上の小さなスーパー。これは微信モバイル端末の創業モジュールです。誰もが微信プラットフォームの敷居をゼロにして小さな微店を設立し、自分の製品を販売することができます。「微信は6億の粘性顧客群を利用して、微店のモデルを借りて宝を洗う電子商取引の覇者の地位を揺さぶったい」と話した。業界の分析によると、泉州ではますます多くの電子商取引プラットフォームやブランド企業が微店の新しい遊び方を利用して、消費者を直接彼らのオンライン販売大軍システムに引き込み、「微」の文章を作っているという。「誰もが店舗のオーナーで、どの家庭にも独自のモバイルショップがあるようにしています」。推進者によると、将来、彼らは微信プラットフォームを利用して自分の消費者店長システムを発展させるだけでなく、アプリの入り口を自作するという。モバイルインターネット時代に、泉企業は大胆に革新の歩みを踏み出した。

宝を洗う店主の蔡さん、泉州人。2009年スタートネットに触れ、電子商取引の勢いを借りて、泉州の優位な靴産業資源を借りて、「牛気」の販売業績を達成した:年間売上高は千万元に近い。「昨年以来、PC端末(パソコン)の成約量が減少していることが明らかになった。昨年、携帯電話端末の「微淘」を利用してビジネスを試み始めた」。蔡さんによると、わずか半年足らずで携帯電話端末の販売業績は数十倍に増え、今では伝統的なパソコンの注文に比べて、携帯電話端末の注文が50%を超えているという。「今年に入ってから明らかに売り上げが下がったような気がします。蔡さんはそれを知った后、もともと彼らのような淘宝店だけが靴の商品源の情报を便利に得ることができたが、スマートフォンの普及に伴い、マイクロショップのモジュールの推进に伴い、身の回りの多くの友达も靴を売り始めたことを発见した。

「微信にはモジュールがあり、認証をダウンロードして、すぐに店を開くことができます。蔡さんは明らかにプレッシャーを感じており、伝統的な淘宝プラットフォームの広告投入量は大きく、一般的に売上高の7%前後を占めている。今では「微淘」だけでなく、微信プラットフォームに「支店」を設立している。古い顧客をよりよく残すために、さまざまな共有活動が絶えない。

陳さんは、泉州の中心市街地でアパレル店を経営しています。独特の目で、店の中の斬新なアパレルはいつも古いお客さんを引きつけることができます。「それからだめになった。去年から、一日に3人も入らないことがある」彼女は、今彼女は店の開店時間を変えて、毎日昼までに人々が退勤する時だけ店を開いて、夏には午後退勤してからしか開いていないと言って、他の暇な時間は携帯電話の上の微店を経営するために使います。「お店の服を携帯で撮ってアップロードし、元のお客さんに直接プッシュします」彼女は、時には異なる顧客の好みに対して、個別のデザインを分類して送ることもあると言った。「実は私はもともとウィチャットをしないので、仕方なく追い詰められました」陳さんは自分が休みを取る以外に、多くの時間を微信で顧客とコミュニケーションし、分かち合うと言った。携帯電話で服を気に入って店に来て消費するお客さんも少なくありません。

このような変化がモバイル電子商取引の台頭の衝撃を借りたのは伝統的な企業だけでなく、電子商取引分野を制覇してきたアリ淘宝、天猫システムも衝撃を受けた。2013年の全国スマートフォン数は3億8000万台で、今年は5億台を超える見通しだ。モバイル電子商取引時代には、微信、微淘、微博のポートが市民の限られた破片の時間を占めている。「電子商取引が一部の人のチーズを動かしたとすれば、モバイル電子商取引はより多くの人のチーズをひっくり返すだろう」。胡延平、DCCIインターネットデータセンターの社長は、長期にわたって電子商取引企業の発展軌跡を追跡している。彼は、伝統的なブランド企業、各種の大小の電子商取引プラットフォーム、あるいは街沿いの小さな店舗にかかわらず、モバイル電子商取引の生態環境を利用することを理解しなければならないと考えている。そうしないと、各利益は影響を受け、これは大勢の赴くところだ。

販売革新:小さな店舗

淘宝店、実店舗のオーナーはすでにモバイル電子商取引がもたらした衝撃を「嗅ぐ」ことができ、もともと電子商取引のゲームルールを熟知していた垂直電子商取引プラットフォームはモバイル電子商取引の生態に積極的に投入され、それに比べて彼らの遊び方はより徹底的に見える。

ライオンズは靴ネットをたたき、これまで投資を受けてから新しい変革路線を求め、実店舗をオープンし、靴の種類以外のバッグなどの他の製品を誘致してきた。最近、彼らは「マイクロショップ」をスタートさせ、微信上のマイクロショップモデルを自分のプラットフォームシステムに導入し、細分化した。「我々は転覆ではなく、大プラットフォームの発展に順応し、店舗の販売方法で自分の一部の鉄棒消費者を構築しているだけだ」。靴ネットの汪建忠総裁は笑って、微信プラットフォームは肉を食べて、彼らはただスープを飲んで、ただ元の販売システムを利用してもっと多くの人に創業の機会を持って、彼らに靴をたたいて買い物する習慣を身につけさせます。

「実は、中心化されたモバイルネットワークモデルです。」「微小店」の分裂分かち合いシステムを通じて、全国民のネットショップの概念を構築し、今後、家庭単位で靴箱を構築したいと話している。彼らのシステムは個人とブランド業者の2つのブロックに分かれている。個人的には、完全開放無料で、消費者は無料で登録した後、店舗の普及を担当し、商品、物流、カスタマーサービスはすべて彼らが責任を負う。現在、彼らはすでに12万の消費店舗を持っていて、彼らのオンライン販売業者に登録すれば独立したリンク入り口を生成することができますが、この入り口を通じて完成した取引であれば、店主は少なくとも5%の優遇を受けることができ、業績によっては優遇リターンの割合も上昇します。もっと魅力的なのは、他の友达が分かち合いを通じて販売店になった後、いわゆる「紹介者」が相応のリターンを得ることです。「インターネット内部の会員体系に相当する」。彼女はまた、彼らはまた、同じゼロの敷居加盟、彼らのシステムソフトウェアを利用して、ブランド企業は同様に彼らの「マイクロショップ」を発展させ、自分のオンラインディーラーを発展させることができ、最も直接的なのはブランド企業のオフライン店舗の店長の店員をオンライン販売店長に引きつけることであり、「店内」モデルになり、ERPシステムを利用して商品情報を導入することであると述べた。最後に、成約量によってフィードバックを抽出します。これまで一部のブランド企業の店長がオンラインショップの経営を通じて、毎月数千、数万の月収を増やしてきた。はっきり言って、店の中の店の兼職創業プラットフォームで、“小さい店”を利用してまたPCの端、オフラインの店の各種の資源を通じて、閉鎖的な販売ネットワークを形成することができて、すべての消費者に店長になる機会があって、製品を消費する同時に優遇を享受して、共有を利用して利益をもたらします。

実は垂直プラットフォームが消費者ディーラーシステムを掘り起こすのが上手であるだけでなく、ブランド企業も同様にすべての消費者に創業の扉を開けた。先日、富貴鳥、バカネズミ(バカネズミ専門店)の販売微店が続々と微信に上陸した。上記のマイクロショッププラットフォームには基本的にカスタマーサービスセンター、会員センター、創業の3つのブロックがあり、オンラインで直接消費することができ、オンラインで直接店を開くことができます。消費者は微信アカウントに登録すれば、自分の微店舗を簡単に持つことができる。

「暇でも暇で、私は彼らの微店に登録しました。どうせ敷居がないので、少なくとも靴を買うと安くなります」。市民の王さんは自分がこれまで富貴鳥の製品をよく買っていたと言った。従来の企業がモバイルビジネスチャンスを重視しているほか、一部の新興プラットフォーム業者もこのプラットフォームを通じて資金と協力者を募集している。「最も特色のある」プラットフォームは、「微商」王国の設立に立脚し、速消品、大農業、金融、母子、医療美容の5つの業界に対して、一方ではコンテンツプロバイダの加盟を誘致し、もう一方では敷居ゼロのディーラーの概念でマーケティングチームを誘致している。「1万元払えば戦略的パートナーになり、ゼロの敷居のディーラーを発展させる権限を持つことができる。ディーラーの利益は自然に分けることができる」。関係責任者によると、彼らは共有メカニズムの利益の敷居を低くし、2万元を投入すれば、プラットフォームの毎年の千分の1の販売配当を共有することができ、クラウドファンディング創業メカニズムをマイクロショップモデルと効果的につなぎ合わせたという。

端末争奪:「血戦」携帯電話入口

何をなくしても携帯電話をなくすことはできない。今ではモバイル電子商取引のインテリジェント化機能を借りて、携帯電話は財布の機能に取って代わっている。振り込むことができて、これまでのQRコードの支払いルートを通じて携帯電話でカードを払うことができて、今更に電子商取引企業の中で財布の中の元の各種の優遇カードの資源に当たったことがあります。

「優待カードをすべて私たちの『微楽』システムに組み入れます。」李金良は泉州地区の微楽責任者だ。彼らは自作アプリの入り口で、加盟するのはブランド商で店舗のある企業だけで、すべての優待カードを携帯電話に組み入れ、消費者が1台の携帯電話を通じてオンラインとオフラインの取引を実現する際の優待と引き落とし、つまり通常の意味でのO 2 O(オンラインビジネス対配線下)を目標としているという。「各業者と連携してキャンペーンを展開することで、利用者を増やす」。李金良は言った。

「今後、アプリストアを自作します。」靴ネットの関係者によると。現在、多くのプラットフォームとブランド企業が天猫、淘宝のプラットフォームを利用してファンを獲得しており、マイクロショップ、優待カードなどの方法で顧客の忠誠度を高め、二次マーケティングの成功率を高め、流量転換のコストを下げている。しかし、ほとんどの企業が自分のアプリモールを同時に配置しています。「競争関係の影響で、微信プラットフォームは淘宝に対して遮断されている」。関係者によると、微信生態圏のファンは多いが、自分のプラットフォーム上の個別業者、特に個別プラットフォームの主体が強すぎることを許さないという。企業やプラットフォームがどのプラットフォームに完全に依存すると、プラットフォームのゲームルールを守らなければならない。プラットフォームの制約を受けることを避けるために、企業は避けられないようにショッピングモールを自作する必要がある。顧客の粘り強さが保証されると、さまざまな方法でトラフィックを誘導したり、縛り付けたりすることで顧客を自作ショッピングモールに導入したりする。

顧客の携帯電話端末のアプリの入り口を占めるために、企業はあらゆる方法を尽くして、活動訓練などのオフライン活動を利用してQRコードのダウンロード数を普及させたいと思っています。しかし、既存の状況から見ると、消費者のダウンロードの迅速さとアンインストールの差はそれほど速くなく、業界では、アプリプラットフォームが微信などの他のプラットフォームとは異なる共有や優遇を生み出すことができなければ、普及することは難しいと考えている。これまでタクシーと速いタクシーソフトを例にとると、ダウンロード率は非常に高いが、それらは2大財団が数億元を割って炒めたもので、これは普通の企業ではできない。マーケティング関係者は、Aを広めたいと考えている。