地域市場の開拓に成功した七大ステップ

＜p＞地域市場開拓の体系モデルは、正確な観念の確立、あなたの市場を認識し、市場機会点の探索、破局戦略の確定、プロセス設計の実行、重点難点問題の解決及びどのように効率的に七大ステップを実行するかを含む。

＜p＞＜strong＞一、正しい観念の＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp」＞を立てます。＜/a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞1、なぜまず観念を強調しますか？＜p＞

＜p＞観念が思考を決定する——思考指導行動——行動形成習慣——性格に影響を与える——性格は運命を決定し、源はやはり観念である。

＜/p＞

＜p＞成功＝態度*能力、態度が0点で、能力がいくら強くても、なんにもならない！＜/p＞

＜p＞2、私たちが立てるべき三つの核心観念：

＜p＞①売れない市場がないと売れない人だけです。

＜p＞この観念が強調しているのは、私たちが何かをする時に必ず勝つという自信と確固たる信念を持って、困難と問題に直面する時、私たちの心の底にある信念と自信こそが本当の決定要素であり、私たちは自分が困難に打ち勝つことができると心から信じて、任務を完成する時に、私たちは本当に任務を達成することができると信じている。これが信念の力である。

＜p＞②難しい市場でも必ずチャンスがあります。ただ、私達が心を込めて発見する必要があります。

＜p＞この観念は私達がいつまでも積極的な心理で問題解決の方法を探さなければならないと強調しています。思想がうまくいかない限り、方法は困難より多いと言われています。困難な市場に直面して、甚だしきに至ってはすでに「腐っている」ことができない市場に直面した時、私達が心を懸けて苦労して、窮地に陥った時、私達は依然として心を静めて分析しています。

＜p＞③マーケティングは成果がある過程で、核心的な動作が適切に行われたので、販売量は自然に満足できます。

＜/p＞

＜p＞この観念はマーケティングの本質を正しく認識し、マーケティングの流れを真に理解することを強調しています。

投機的で巧妙な操作によって業績を完成することを期待してはいけません。マーケティングの肝心な動作（例えば、店舗のレート、端末の陳列、販売促進の実行など）を本当に実行して、このように私達の市場業績は良性で、私達の業績は着実に増加することができます。良い循環！

＜p＞＜strong＞二、あなたの市場（市場調査）＜strong＞＜p＞を見極める

＜p＞1、地理的位置、経済発展水準＜p＞

＜p＞中国の最大の特徴は人口が多く、面積が大きいことです。

中国の省はヨーロッパの一つの国に相当し、省と省の間の経済発展レベルはかなり違っています。長江デルタの都市と西北の都市はもはや同じではありません。

そのため、地域市場の地理的位置と経済発展レベルについて明確な認識が必要であり、この要素はすでに私達の主力商品の位置づけ問題を大きく決定しました。

＜/p＞

＜p＞2、人口数、収入水準（購買力）、生活様式、消費習慣＜p＞

＜p＞市場の容量はどれぐらいですか？基本的には人口数と収入レベル（購買力）によって決められています。ライフスタイルや消費習慣によって、製品のルート選択と販促方式が大きく決定されました。例えば、上海のような都市では、消費者の買い物の習慣は売り場や便利システムに選択されています。

＜/p＞

＜p＞3、弊社の現状（製品ライン、ルート、価格秩序、プロモーション戦略、チーム状況）＜p＞

＜p＞兵法では、己を知り己を知れば百戦百勝。

既に運営されている地域市場に対しては、まず当社の現状を分析し、製品ラインの計画が合理的かどうかを明らかにする必要があります。主力製品の食感、価格は現地の消費習慣及び購買力と合致していますか？現地市場の主流ルートを捉えていますか？価格秩序はどうですか？製品価格の反転現象が発生していますか？

＜p＞4、競合品の現状（製品ライン、ルート、価格秩序、プロモーション戦略、チーム状況）＜p＞

＜p＞競合品の研究をおろそかにしがちなのは、研究の不備やシステムの深さ、ひいては多くの地域マネージャーが競争相手を研究しないで、自分の製品を勝手に押し広めるだけで、市場での敗北は免れない。車を引っ張ることに没頭して、更に道を見上げようとしています。その中で重要なのは競争相手の進路を見ることです。＜p＞

＜p＞＜strong＞三、市場機会ポイント探し＜/strong＞＜p＞

＜p＞本当の意味で市場のチャンスを見つけて、直接に地域市場の破局の成否を決定することができますか？これも営業が“陣”に重きを置くということです。戦局未開ということです。勝負はもう決まっています。では、どうやって正確に市場のチャンスを見つけられますか？＜p＞

＜p＞1、SWOT分析ツールの運用＜/p＞

＜p＞SWOT分析とは、強弱マシンリスク総合分析法であり、企業競争態勢分析方法であり、マーケティングの基礎分析方法の一つであり、企業の優位性、劣勢（Weakness ses）、競争市場におけるマシン（Opportunities）と脅威（Threats）を評価することにより、企業の発展戦略を制定する前に、企業の全面的な分析と位置づけを行う。

システム市場調査に基づいて、SWOT分析を通して、私達の市場機会ポイントは一体どこにあるのか正確に見つけられます。

＜p＞2、市場切り込みポイントの正確な位置付け＜/p＞

＜p＞市場の機会ポイントが見つかりました。次に考えたいのは、どうやって高速で効率的に地域市場に切り込むかです。

どのように市場の切り口を正確にするかは競争相手を系統的に分析することによって、その上で真に市場の切り口を見つけることができます。もし当社の実力が十分に強いなら、完全に相手と「正面戦争」を展開できます。

＜/p＞

＜p＞総じて言えば、このレベルは一番基本的な4 P思考に戻るべきです。どんな製品を売っていますか？どういうルートを運営していますか？どのような価格体系を制定しますか？どのような普及戦略を使うべきですか？全体的な論理順はこうです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞四、破局策の策定＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、製品線計画ポリシー＜/p＞

＜p＞①マクロレベル＜p＞

＜p＞製品はすべての販売の基本であり、地域市場の製品ライン計画が合理的かどうかは直接市場破局の成否を決定します。地域市場は企業に販売量をもたらすだけではなく、ブランドイメージを確立しながら、できるだけ多くの利益を創出します。そのため、ブランドイメージを確立できる製品と企業に販売量と利益をもたらす製品が必要です。具体的には、以下の3つのタイプの製品があります。＜p＞

＜p＞ブランド品：高価格、高品質、ブランドイメージを形成し、販売量を過度に強調しない＜/p＞

＜p＞利益型製品：主力単品、価格が適当で、重点的に広めて、利潤を上げる＜/p＞

＜p＞競争型製品：価格優勢があり、チャネル価格戦に適応し、販売量を急速に向上させることができます。

＜p＞②ミクロレベル＜p＞

＜p＞三つの種類の製品を選定した後、どの製品を市場の主力商品として、主に企業全体のマーケティング戦略、製品普及計画及び核心競争相手の状況によって決めます。

例えば、会社全体のマーケティング戦略が「ゲリラ戦」である場合、主力製品の選択においては、ライバルの主力製品体系を避け、比較的差異化した製品をメインとして選ぶ。

具体的な商品差異戦略は、規格の違い、包装の違い、価格の違いなどです。

＜/p＞

＜p＞2、チャネルレイアウトポリシー＜/p＞

＜p＞商品はルートを決定します！製品の価格と包装の規格によって、どのような種類のルートを選ぶべきかが決まりました。

1000元の茅台酒を道端の朝食に置いたら売れないと思います。ですから、チャネルの配置をまず考えなければならないのは、企業がどのような製品ラインを設定しているかを基礎にして、ルートの配置を話してこそ意味があります。

チャネル配置を考慮する第二の要因は地域市場の主流販売ルートの種類ですか？主流の販売ルートの種類を把握してこそ、本当に市場の破局を成功させる可能性があります。前文で述べたように、上海市場の主流ルートはKAシステムと連錠便利システム（CVS）であり、上海市場のチャネル配置を計画する上で、この二つのルートのタイプを重点的に考慮しなければなりません。具体的にチャネル配置戦略の注目点は以下の通りです。

＜p＞①ディーラーレイアウト：

＜p＞大多数の企業にとって、やはりディーラーを通じて市場を操作するために、どのようにディーラーを選択し、地域市場にどれだけのディーラーを設置するかは、各タイプのディーラーの割合がどのように規定されているかが重要です。全体的にディーラーレイアウトは以下のいくつかの要素を考慮しなければなりません。

＜p＞A、原則として行政区域でディーラーの数量を規定し、地級市場にディーラーを1名設置し、県レベル市場にディーラーを1名設置する。

もし商品が市場に参入したばかりの段階や選択された地級市のディーラーネットワークのカバー力が強いなら、一つの都市に一つの販売総を設け、県城に販売代理店を設立することも考えられます。

＜p＞B、どのタイプのディーラーを選ぶかは主に現地のルートの特徴を参考にして、KAルートの発達は主にKAを主とするディーラーを選び、流通ルートの発達は主に流通を主とするディーラーを選択します。もちろん会社全体のルート発展戦略（KAを主とするかそれとも流通を主とするか）及び市場費用の投入状況も考慮しなければなりません。

＜p＞②流通チャネルの構築＜/p＞

＜p＞快速消費品にとって、成功の核心決定要因は市場率にあります。新旧制品であれ、どのように市場での市場レートを上げるかが第一考慮の問題です。流通ルートの構築によって、店舗率を効果的に高める重要な方法です。

流通チャネルの構築問題は、あくまでもチャネルの階層設置問題であり、特に強調されているのはルートの深さである。

＜p＞流通チャネルを構築する上で考慮すべき要因はいくつかありますか？

＜p＞A、いくつかの業者のネットワークの広さと深さ＞

＜p＞流通チャネルを設置する核心目的は、店舗率を向上させるために、いくつかの企業のネットカバーの広さと深さが十分に強いならば、店舗率を向上させる要求を満たすことができます。市場には必要ないか、あるいは少ない補充販売業者だけが必要です。

代理店の数と一部の業者のネットカバー能力は逆の関係であるべきです。つまり、いくつかの業者のネットカバー能力が強いほど、設定が必要な販売業者の数が少なくなります。

＜p＞B、地域市場の人口数、行政面積＜p＞

＜p＞区域市場人口数、行政面積と販売代理店数も反比例関係であり、人口が少ないほど行政面積が小さい地域市場ほど、必要な販売代理店の数が少ない。

＜/p＞

＜p＞C、製品のチャネル利益水準＜p＞

＜p＞各級のルートメンバーは製品の利益に対して要求があります。ルートの利潤レベルはどのようにルートレベルの設置に大きく影響しますか？製品の粗利益の空間が大きいほど、多くのルート階層を設定することが理論的に可能です。

＜/p＞

＜p＞3、価格体系設定ポリシー＜/p＞

＜p＞価格は4 Pの中で最も敏感な要素で、ある程度は価格が決定的な役割を果たしています。そのため、価格戦略の成功は直接に製品の市場での生命力を決定しました。実際の市場運営において、価格体系の設置は以下の2つの面から着手します。

＜p＞①チャネルメンバー利益率制御＜p＞

＜p＞快速消費品にとって、ルートの階層は比較的に長いです。メーカーからディーラーまで、もう二ロットの商から端末に行って、消費者に行きます。中間は少なくとも3段階を通ります。

価格面から見れば、工場出荷価格、販売店からの価格、二ロットの商品からの価格、小売価格があります。

どうやって端末小売価格を確保するかは、企業のコントロールできる範囲内での鍵は各級チャネルのメンバーの合理的な価格体系を設定し、各級チャネルのメンバーの利益水準をコントロールすることにある。

いかなる一級ルートのメンバーがむやみに価格を上げたり、低価格で販売したりすることを厳格に禁止します。

＜/p＞

＜p＞②各チャネルタイプ間の価格設定＜p＞

＜p＞チャネルタイプの多様性のため、各チャネルタイプの価格設定にも特に注目してください。

KAシステムの価格は往々にして価格バーの役割を果たすことができるので、KAチャネルの価格設定は伝統的な流通チャネルの価格よりやや高い（KAチャネルは常に特価で販売しています）。相対的に閉鎖された特通チャネルは販売ポイントの積極性を確保するために、価格は他のタイプのルートよりも高く、伝統的な流通ルートは「相対的に低い」価格を通じて急速に販売量を高めます。

＜p＞4、プロモーションポリシー＜/p＞

＜p＞市場のプロモーション戦略は総合的にターゲット消費者の特性、ルート、商品価格の三つの要素を重点的に考慮し、価格によって異なる製品のプロモーション普及の方式は違っています。異なるルートで採用されるプロモーション方式も違います。

具体的に市場運営の面では、KAシステムのプロモーション戦略、ルートのプロモーション戦略、消費者プロモーションのプロモーション戦略をどのように制定するかを考える。

＜/p＞

＜p＞①KAシステムの販促プロモーションポリシーの原則＜p＞

＜p＞快速消費品にとってKAシステムは非常に重要な販売ルートである。

KAシステムはブランドを構築し、販売量を高める意味が大きいだけでなく、製品の価格表示棒を上手に確立することができます。

KAシステムの販促設計は以下のいくつかの原則に従います。

＜p＞A、事前に計画を立て、事前に交渉し、年間スクロールプロモーション計画を制定する＜/p＞

＜p＞KAシステムのゲームルールは、販促が月にあり、週になります。KAシステム自体は管理の規範性、計画性及び販促スケジュールの周期性などの特徴がありますので、KAシステムに対する販促は、通年計画、事前交渉、適時調整をしてこそ、販促の実行と有効性を確保できます。＜p＞

＜p＞B、販促は必ず製品のイメージに合わせて展示します。＜/p＞

＜p＞KAシステムの販促はブランドイメージを向上させるために重要な目的の一つです。だから、ギフトセールや直接の特売、製品の端末（一般的には地積みや端架の形で表現しています）はイメージがいいと思います。できるだけ消費者の目を瞬時につかむように設計してください。

＜p＞C、販促における協調の細部に注目する＜/p＞

＜p＞KAシステムの販促実施過程において、備品、換価、景品準備、場内イメージ配置、在庫処理などの詳細にわたるため、各販促は販促前、中、後に詳細な実行計画を作成し、販促の実際効果を確保する。

＜p＞D、まとめと改善を重視する＜/p＞

＜p＞各販促が終わったら、標準のフォーマットに従って詳細に一回の販促総括案を作成し、販促の販売量の変化、費用投入、販促目的の達成度、成功点、不足点などを詳しく分析して、次回の販促の更なる改善に役立つ。

＜/p＞

＜p＞②通路販促の設計原則＜p＞

＜p＞KAシステムに対して、従来通りの販促は比較的簡単ですが、従来通りの分散性と制御性が比較的に悪いため、通路販促の設計原則は主に以下のようなレベルを考慮しています。

＜p＞A、販促はできるだけ簡単に行います。＜p＞

＜p＞大部分の消耗品メーカーはやはりディーラーを通じて市場を運営しているので、ディーラー、二ロットの商（販売業者）に対しても、端末の通路のプロモーションに対しても、ディーラーを通して完成しなければならないので、複雑すぎる販促方式はディーラーの抵抗感と実際の実行の難しさを増加させ、販促効果は自然に割引される。

＜p＞B、主題がはっきりしていて、主次＜／p＞がはっきりしている

＜p＞ルートは異なるルートの階層に関わるため、ディーラー、販売代理店、二バッチのメーカーがあります。そのため、各販促の目的は明確にしなければなりません。販促は販売店に多くの「圧品」を提供するためですか？それとも販売業者、二バッチの「圧品」を快速に販売するためですか？＜p＞

＜p＞C、消込プロセスの詳細把握＜p＞

＜p＞前文で述べたように、通路販促は基本的にディーラーによって実施されるので、どうやって販売店の販促資源の遮断を避けるか、減らすか（メーカーの販促資源と政策はディーラーの本性である）は、販促案そのものの設計要素を考慮する以外に、マルチ商法の流れを科学的に設定することによってコントロールされることが多い。

科学的なマルチ商法の原則は、最大化する必要があります。ディーラーの「保留」を回避したり、減らしたりすることができます。

＜/p＞

＜p＞③消費者販促の設計原則＜p＞

＜p＞販促の本質は、ブランドが消費者とコミュニケーションを図るための手段である。

消費者に対する販売促進は、販売量を高める以外に、ブランドの知名度、名誉度を高めることによって消費者の忠誠度を養うことが重要です。大衆の快速消費品にとって、製品の同質化が日増しに深刻になり、製品の物理的な差異はほとんどゼロになります。

消費者向けの販促は主に以下のいくつかの原則に従います。

＜p＞A、販促形式はできるだけ新鮮にしてください。＜p＞

＜p＞市場競争の激しさによって、製品の販促方法はすでに多種多様であるため、デザインが目新しい販促方式だけが消費者の注目を集められる。

＜p＞B、「娯楽性」を持って消費者をその中に参加させる＜/p＞

＜p＞消費者向けの販促は、消費者の興味を十分に引き出し、楽しく作り、娯楽性のある販促そのものが話題です！＜p＞

＜p＞C、販促プレゼントは実用性があること。＜p＞

＜p＞物質的な利益の魅力は巨大であり、販促品は必ずしも大きな価値（コスト要因）を持つ必要はないが、消費者に「物が価値を超える」と感じさせなければならない。

＜/p＞

＜p＞D、簡単操作＜/p＞

＜p＞どんなに良い販促形式でも必ずこの原則に従って、販促現金化の一環は多すぎてはいけません。当たり前のことを実行したほうがいいです。消費者が一番嫌いなのは、ある「販促利益」のためにわざと「収集」または「累積」に行くことです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞五、実行フロー設計＜／strong＞＜p＞

＜p＞戦略策定後、より重要なのは実行です。いわゆる「ワンポイント決定、9ポイント実行」です。実行するポイントは以下の点に注目してください。

＜p＞1、何を実行しますか＜/p＞

＜p＞ポリシー方向は、実行可能な量子化目標に変換しなければならず、量子化目標に基づいて一連の行動スキームを形成しなければならない。＜/p＞

＜p＞2、誰が＜p＞を実行しますか？

＜p＞策略と目標は会議の形式を通じて、チームのメンバー全員に非常によく知っていて、チームのメンバー全員に総目標分解後の小さい目標があるようにして、チームメンバーに自分が行動案の中でどの位置にあるかをはっきり知っていて、何をしますか？

＜p＞3、プロセス制御＜/p＞

＜p＞プロセス管理は主に行動案のキーポイントノード全体の把握を強調し、行動案が既定の目標計画から逸脱しないように確保するとともに、市場の実際状況の変化を考慮して、既定の計画に対して適時に修正と調整を行い、すべてが実際から出発することを確保する。

＜/p＞

＜p＞4、評価システム＜/p＞

＜p＞プロセス管理の最終目的はやはり結果を実現するために、全体のチーム管理はやはり結果ガイドを主とします。

実際の業務動作の実行過程において、目標及び肝心な点に対する執行には明確な審査制度と方法が必要であり、各周期において、チームの実施結果に対して、定期的に賞罰が与えられます。＜/p＞

＜p＞5、主要管理ツール＜/p＞

＜p＞実際の管理過程において、チームの主要な管理ツールはPDCA循環フロー図、会議管理（朝礼、夕べ）、業務報告書体系である。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞六、ポイントの問題解決＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、ディーラーの協力が足りない＜/p＞

＜p＞地域市場、特に長年運営されている地域市場は、ディーラーの協力が足りないという問題に最も会いやすいです。

この問題を解決するには、まずディーラーの協力力がない主な原因を明確に分析しなければならない。

筆者の長年の第一線市場の経験分析を経て、ディーラーの協力が足りないのは主に3つの原因があります。第一に、当初選択したディーラー自身の資質が高くない（ブランド力に迫られた原因）、第二に、長期的な協力のディーラーは会社の文化に対する理解が深く、惰性が生まれました。会社の多くのマイナスルートと財務政策要素がディーラーの積極性に影響しました。

この問題を解決するには、まず地域市場の現在のディーラーがどのタイプに属しているかを見なければなりません。

古いディーラーに対しては、積極的に積極的なコミュニケーションを通じて、積極性に影響を与える会社の財務、物流などの問題を解決します。一方で、絶えずに適切な圧力をかけます。できるだけ積極性を引き出すようにします。無理なら、交換を考えます。資質の悪いディーラーに対しては、政策が適切に傾いています。できるだけ速く発展するようにサポートします。システムの学習ディーラー管理の実戦内容について！

＜p＞2、空き領域の開発が悪い＜/p＞

＜p＞快速消費品にとって、販売量を上げる最終手段はやはり店舗率を上げて、市場の盲点を徐々になくすことです。

空白領域の開発が不力な原因は主に市場のルートレベルが足りないこと、すなわち既存のチャネルメーカーのネットワークカバー能力の問題である。

実際の市場の運営過程では主に以下の2つの方法があります。一つは絶えないコミュニケーション、洗脳、圧力、政策の誘惑によって、一級ルート業者に人力、運送力を増加させ、ネットのカバー能力を高めることです。

一つは2級または3級のルート業者を開設することによって、ルートメンバーの数を増やし、ネットワークのカバー力を高めることです。

どのような方法を採用すればいいのかは、具体的な企業や市場の実情によって決まります。

＜/p＞

＜p＞3、改ざん管理の不備＜p＞

＜p＞輸入品はマーケティングの中の「癌」と呼ばれています。企業は根治しにくいです。企業によって管理するのは度の違いだけです。

大量輸入は良性のあるものと悪性のものに分けられています。悪性の乱入に対する処理は、最も重要な管理方法は重罰です。この点が試練されているのは企業の文化と管理スタイルです。

＜/p＞

＜p＞4、新品の展開が悪い＜/p＞

＜p＞新商品の継続的な発売は、企業が絶えず発展し、市場競争力を維持する重要な要素の一つである。

しかし、市場の実際の操作では、新製品の成功率は非常に低く、特に中小企業！新製品の普及が不十分なのは主に以下のいくつかの要因があります。

＜p＞A、新品自体の原因＜p＞

＜p＞多くの企業が新商品を出す前に消費者の需要に対してシステム的な分析をしたことがありません。新商品の位置づけ、規格、包装、価格などの核心要素はすべて熟成していないので、慌てて市場に行きます。失敗は自然と避けられません。＜p＞

＜p＞B、ディーラーの新品に対する矛盾した気持ち＜p＞

＜p＞ディーラーは新商品に対していつも矛盾した気持ちを持っています。会社が新製品を発売して新しい販売量と利益の伸びをもたらすことを歓迎します。

＜p＞C、新品の上場はシステムの普及戦略に欠けています＜/p＞

＜p＞この点は中小企業の中で一番はっきりしています。新製品が発売された後、簡単に何回かの販促をするだけで、市場端末はどのように販促し、消費者販促はどのようにシステムの計画に欠けているかを設計します。＜/p＞

＜p＞D、新品の出しすぎ＜p＞

＜p＞多くの企業が販売量の圧力や急速な発展の誘惑に迫られ、企業の製品管理能力を考えずに、盲目的に新品を出した結果、各新商品の注目度が足りなくなりました。もちろん目的を達成するのは難しいです。

＜p＞E、頑張りが足りない＜/p＞

＜p＞現在の市場競争はかなり激しくなりました。ソフトドリンク業界、牛乳業界など、多くの業界で独占競争が形成されています。

新商品は短期間で成功することができません。多くの企業が前期に巨大な人力、財力、物力普及の新商品を投入しました。短期間で成功しないと諦めてしまいました。本当に残念です。＜p＞

＜p＞原因が見つかりました。解決の方法はもちろんあります。企業の意思決定や管理の面でも、企業や政策決定の面から解決する原因が多いです。ここでは、地域市場の面で、私たちがどのように新商品を展開するかを検討します。

＜/p＞

＜p＞まず地域販売チームとして姿勢を正し、心の底から会社の新製品戦略戦術を受け入れるためには、地域市場の困難を強調しすぎず、新商品の普及成功を阻害しないように、新製品のプロモーションを必ず勝つという信念が必要です。

＜p＞その次に、ディーラーとのコミュニケーションを十分に行い、販売促進及びその他の政策において新品に対して適切な傾きを与え、利益面でディーラーの積極性を最大限に引き出し、必要な時には必ず“強制”措置を取ること。

＜p＞再度、新品の普及においては、点帯線、線帯面での普及戦略を遵守し、区域市場内の重点KA店舗を選択して販売促進に集中し、新品が一定の知名度と消費基礎を達成した上で、徐々に店舗率を高め、販売面を拡大し、新商品の普及の成功率を確保する。

＜/p＞

＜p＞5、販売促進の実行が悪い＜/p＞

＜p＞販促は、製品の迅速な流通や販売を実現するための重要な手段として当然重要である。

しかし、実際の市場操作の過程では、よく本社からアイデアがよく提供された販促案は地域市場の実行過程で大きな割引を受けました。その原因は以下の種類にすぎません。

問題の原因が見つかったら、販売促進の実行が不十分な問題も解決できます。販売促進の実行については、ここで第四部分の関連する章は分析されました。ここでは詳しく説明しません。＜/p＞

＜p＞6、端末のメンテナンスが悪い＜/p＞

＜p＞快速消費品にとって、あらゆる市場操作の究極の目的は、ショップレートの向上によって製品の販売量を向上させることにあります。したがって、店舗レートが一定のレベルまで上昇するにつれて、端末のメンテナンス作業は非常に重要になります。端末のメンテナンスがよくないということは、常見の市場問題です。この難問を解決するには主に以下のいくつかの点から着手します。

＜p＞A、端末網のファイル登録、仕分け作業＜p＞

＜p＞市場における端末網の数は相対的に不変の数字であり（新しく開けてもドアに関するものがある）、製品がすでに店に入っている網点（有効網点）については地域、路線によって登録し、同時に網の性質と重要性によって分類します。＜/p＞

＜p＞B、拠点の区分によって、異なる訪問頻度を確定します。＜/p＞

＜p＞C、重点店舗は専任者のタイミング管理を実施する。

＜/p＞

＜p＞7、一覧払品の管理が不十分＜/p＞

＜p＞快速消費品は基本的に一定の賞味期限が要求されていますので、一覧払品の管理は快速消費品販売管理の重要な仕事です。

即期品は期限切れのものまで生産して、メーカーと販売店に巨大な損失を持ってくるだけではなくて、同時に深刻に端末の販売の積極性に影響しました。

実際の市場活動においては、以下の点から、一覧払品の管理に取り組まなければならない。

＜p＞A、定期的にディーラーの在庫を棚卸して、ディーラーの出庫が厳格に「先入先出」の原則を実行することを確保する。

＜p＞B、端末が発見した即期限品は直ちに販促政策を与えて「現地解決」を目指し、必要な時は集中的に回収し、販促処理に集中する。

＜p＞＜strong＞7、どのように高効率＜a＞＜stref＞＞＜http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp＞を実行しますか？

＜p＞より良い戦略を効率的に実行できなければ、「空中楼閣」だけです。

効率的に実行するには、以下の点に注目してください。

＜p＞1、実行力の本当の意味を理解する：

＜p＞実行力とは、決められた時間内に目標を達成することです。

したがって、実際の実行過程では、2つの点をしっかりと見てください。規定の目標は何ですか？規定の時間はいつまでに完了しなければなりませんか？

＜/p＞

＜p＞2、実行力の作り方の秘訣：

＜p＞第一、成否第二、真面目第一、賢い第二、スピード第一、完璧第二、結果第一、理由第二、目標を定め、集中的に繰り返します。

＜/p＞

＜p＞3、制度の神聖性（制度に挑戦できず、制度の前ではみんな平等）＜p＞

＜p＞どの制度も制定されると、無条件に実行されます。制度では現在、2文字しか実行されていません。理由はなく、何の言い訳もありません。＜p＞