贅沢品は中国で縮小して、将来誰のお金を儲けるかは確定しません。

　　「財布」覚醒プレートの色褪せ

「ハイエンドブランドの割引はより常態化に近い」多くのハイエンドブランドが集まっている広州友誼商店のブランドマネージャーのこの言葉は、広州の贅沢品が普通ではない「割引シーズン」を経験していることを反映しています。

広州の高級品市場は最近頻繁に活動しています。服飾を選択します靴バッグなどのブランドには珍しく「5%まで安く」という割引があり、一部の百貨店では高級ブランドの割引棚の商品が増えています。

これは孤例ではないです。先日メディアによると、アルマーニなどの高級ブランドは上海外灘から撤退し、二、三線市場に転戦しました。中国のぜいたく品消費市場は低迷に陥っています。去年から広がってきました。ぜいたく品大手の目に映る「モバイル財布」――中国の消費者は財布の袋をしっかり押さえています。カルティエ、LVなどの国際高級品ブランドは急速に戦線を縮小しています。記者は深セン、北京、杭州などの以前の国際高級ブランドの開拓拓野の市場から、低迷している中国市場は引き続き厳しい状況にあることを知りました。

　延長セールシーズン

今から手に入れるには、いいタイミングですよ。深センのあるハイエンドの売場のあるハイエンドの贅沢なブランドの店の販売マネージャーは根気よく取引先に割引の商品棚の上の新しい商品を展示します。

彼女は本紙記者に、以前の割引エリアの商品はいくつかの区と違って、今年の割引エリアで商品が増え、割引期間が延長されたと説明しました。

外聞の割引幅については、この8年間のぜいたく品販売経験があるマネージャーは、同期に比べて、今年の割引幅は確かに大きいと言っています。彼女は手にしたバッグを展示しています。「これは去年の年末に出たものです。今でも8.5%割引できます。これは数年前には想像できなかったことです。このブランドは割引が少ないです。」また、春の夏のデザインの女性用カバンと男性用カバンの一部を指しています。「これらは以前はできたばかりで、今は5%の割引があります。」

2006年から、中国の高級品市場の5年間の複合成長率はいずれも二桁に達しましたが、2012年には、中国の高級品市場の年間成長率は7%しかありませんでした。中国市場は昨年の減速で、世界の高級品販売の伸びを50%引き下げた。各高級ブランドの年間報告、ハイエンド売場の売上高と招商難局、及び世界各地の各業界の報告は、とっくに中国の高級品市場の困難な一面を引き裂いています。

今年に至るまで、中国市場は依然として歩行が困難で、複数のブランドはすでに萎縮した中国市場のために転ばないようにしている。

2013年1月、LVMHは2012年の決算発表会で、このブランドは中国で全面的に拡張を停止し、ハイエンドのイメージを維持するとともに、中国の二、三線都市で引き続き店を開くことはないと表明しました。GUCCIによると、2013年は中国での店舗数を維持し、新たな都市への出店をやめ、既存の店舗の修繕や拡充に移るという。このほか、Burberryグループと歴代グループも中国での拡大を減速させると表明しました。

いくつかの代表的なブランドが戦線を縮小しても、中国市場の第一四半期の不景気ぶりを変えられない。今年は去年より更に悪いです。ある高級宝飾品店の販売担当者は、太古の広州に送ったと記者に訴えた。

一組のデータはこの点を証明しています。GUCCI店は北京の新光百貨の売上高は2012年にデパートの第三位になり、2013年の元旦以降、月間売上高は平均で約30%下落しました。LVMHグループの今年の四半期決算によると、四半期の売上高は前年同期比6%しか伸びなかったが、前年同期は25%に達した。PRADAグループの収益は前年同期比70%減となり、アジア太平洋地域の成長は50%近く減速した。

　“奢侈禁止”の威力

ぜいたく品の消費を禁止する威力が一番大きいです。広州友誼商店のある腕時計の贅沢ブランドの店の責任者は、三公の消費「過分禁止令」の影響を受けて、ギフトカード、VIP消費カード及び大口団体の販売量が激減したと考えています。以前は元旦が過ぎたばかりで、多くの企業や機関、個人が注文しに来ました。主にギフトカードを買ったり、直接に異なったデザインの腕時計を大量に注文したりして、領収書には普通「プレゼント類」と書いています。

記者は複数の機関、企業から、「過分禁止令」の影響で、一部の国家の字頭機構は相応して贅沢品の仕入れを減らして、贈り物と従業員の福利厚生などを含みます。また、この方面の仕入れを申請するには、より複雑な申告と審査過程が必要です。

あるデータによると、2013年までの大陸部のぜいたく品消費は72%を占めています。

また、業界関係者によると、高級品ブランド商品は今年の第二四半期の販売不振により、買いだめになったため、割引は在庫切れの段階にあるという。全体的な不況で、日用品の消費水準が増加し、中流層を含む購買力が弱まった。

高級品の販売が弱いのは産業チェーンの上流の世代工場にも明らかに現れています。何さんは中国の高級品工場の購買マネージャーです。彼は「華夏時報」に記者の話をしました。今年の工場全体の生産量は縮小されています。製品は大陸部、アジア諸国及び欧米諸国などの異なる製品ラインで生産されていますので、異なる生産ラインの注文状況は前線の販売状況を反映しています。彼の観察によれば、内陸生産ラインの生産量は一部縮小され、逆にアジア諸国へ輸出される製品が増加している。

一方、二、三線都市の贅沢ブランドの消化力には「生気」があるようです。あるデータによると、北京のGUCCI新光天地店はずっと全国の販売第一位を維持しています。今は新光店は第七位まで落ち込んでいます。武漢店は第一位の位置を取っています。同時に、北京の他のGUCCI支店も全国のトップ10から転落しました。

杭州のあるイギリスの高級ブランドの店の販売員は一線の市場と二、三線の市場の消費状況を比較しました。彼は個人消費で言えば、二、三線の都市市場で、一部の服の新商品が棚に上がったばかりで、もう買われました。第一線の都市の消費者は合理的に割引商品を選択して、第一線の都市市場の中でいつも2、3線の都市から“商品を一掃します”の消費者に来て、大部分が正価の商品です。

「動く財布」をつかむ

しかし、三公が消費する「ぜいたく禁止令」が中国のぜいたく品消費力を海外市場に移転させる可能性があると記者は知っています。

香港の尖沙咀（チムサーチョイ）の高級ブランド店の販売スタッフは記者に、今年の元旦以来、中国本土の観光客に対する販売量が増加しています。ブリーフケース、財布、ベルト、腕時計などの商品の売れ行きが理想です。彼は細部を提出して、多くの大陸観光客が特殊な要求を出しました。例えばブランドの標識がない製品を買うとか、標識が小さいです。「このような商品がよく売れていますが、これらの要求は高級ブランドを買う正常な消費心理にそぐわないということが分かりません。」

記者は上記の複数の企業と会社から聞いたのですが、精算の過程で、これまでは中国内陸の手形しか認められていませんでした。贅沢品の購入は領収書の上でプレゼントとして多く表示されています。最近は制限を受けています。現在は海外のレシート、海外の代理購入レシート及びネット購入リストを含めて、清算が可能な範囲に含まれています。

一般的には、革ファッション商品とアジアではヨーロッパより50%高いです。大量の中国の贅沢品消費力が海外に移転したため、多くのブランドはすでに中国市場のプレミアム水準を下げる姿勢を作り出しました。例えば、LVMHの北京とパリでの価格は去年の50%のプレミアムから今年の30%まで下がりました。

また、長期的に高級ブランドの代理購入に従事している人の楊娟さんは、現在、代理購入市場が台頭していると分析しています。代理購入市場や電気商市場が中国の高級品消費を牽引できるなら、高級ブランドの店舗は立ち直りにくいと思います。

ワシントンのある市場調査会社Observer Solutionsがこのほど発表した報告書によると、2013年の中国の高級品ネットワークの売上高は270ドルに達すると予想されています。同社のアナリストJulia Q.Zhuは、中国の中小都市の高級品市場の需要が巨大で、電子商取引はより柔軟性とコストが比較的安いモデルで、遠隔地の消費者に適していると分析している。西側の高級品ブランドにとって、中国内陸省に浸透したいなら、ネットは実行可能なルートです。

記者が代行工商何さんから聞いたところによると、大陸部の生産ラインは縮小されていますが、注意すべき細かい点は、彼は合作側から、電気商のために専門的に設けられた製品路線を開拓して、中国の日に日に巨大な高級品電商市場を満たすことができるということです。