中国の皮革企業の注文が冷え込み、転換点に達するには、産業革新が急を要する。

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＜p＞中国皮革協会はこのほど、北京で「2012年皮革業界の経済運営状況及び2013年発展予測」の報告を発表した。

報告では、中国皮革協会の蘇超英理事長は「2012年は皮革業界全体の伸びが増加したが、増加幅が減少し、特に皮革皮革皮靴などの輸出入の伸びが著しく落ち込んでいる。2013年は中国皮革業界は安定した成長を維持する見通しだが、成長率は影響を受けるだろう。

年間の業界生産高の伸びは10%以上で、通年の輸出入の伸びは10%を下回ります。

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＜p＞「典型的な外向産業である中国皮革業にとって、上記のデータは中国皮革業が転換のきっかけになったということを意味しています。」

スーチャヨンは言った。

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＜p＞転換点＜/p＞

＜p＞「春の天気のように、私たちの業界も今年は少し寒いです。」

10年間の革の加工生産に携わってきた張成斌さんは記者に苦笑いしました。

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＜p＞鞄工場の社長ですが、今年は張成斌さんは友達とお茶を飲みながら話をしています。

彼は浙江海宁経済开発区の工场に位置しています。もうすぐ出勤する时に、数少ない労働者のためにゆっくりと工场の门に入ってきます。まるで外の春のピクニックのようです。

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＜p＞「大きな注文がなく、工場はほとんど生産停止状態にあり、労働者の積極性を求められない」

張成斌はこのような現状に対してもたいへん仕方がないです。

「例年は春夏がピークで、工場でも夜と夜が明ければ注文が殺到しています。

しかし、去年からこのようなすばらしい景色はもうなくなりました。今も国内の小ロットの注文が多くなりました。

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＜p＞数年前、張成斌は国内のこのような小ロットを軽蔑していました。

海外の企業にOEMをしてもブランドの知名度はあまりないですが、大量の注文で張成斌さんは簡単に鉢いっぱいの鉢を儲けることができます。彼は相変わらず興奮しています。

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＜p＞「もう二、三年いい暮らしをしていません。私たちのような『二重外』の皮革メーカーにとって、原材料の輸入価格はどんどん上昇していますが、輸出情勢は日に日に低迷しています。まるでお腹を抱えて敵に遭ったように、明らかに耐えられなくなりました。」

張成斌はため息をつきました。

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＜p＞実際には、低迷している輸出情勢も前後から挟撃されており、先進国の需要が低迷している一方で、技術障壁がますます厳しくなっている一方、東南アジアなどの皮革産業が突起している。

貿易摩擦はますます多くなりましたが、私たちの原材料と労働力のコストは東南アジアと比べても優勢を占めません。これは私たちに製品の価格決定の主導権がなく、注文に左右されるだけです。

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＜p＞「実は工場の休業も全く注文がないわけではなく、注文が来ても受け付けられない場合があります。」

チャン・ソンビンは、今もドルは彼と同行者が国際注文を受けて決済していますが、為替レートの変化はよく彼らの利益空間を極限まで押してマイナスにしています。だから、注文に対しては慎重に断らなければなりません。

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＜p＞加工企業にとっては注文がないと生きていけないということです。

転換して、そのため転換点にもなりました。

「すでに多くの海外販売企業が国内市場に復帰し始めている。

ケースケースケースを例にとると、国際ブランドが国内でよく売れている商品の多くは、実は海寧の担当者です。

張成斌さんは率直に言います。

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＜p＞中国皮革協会のデータによると、2012年の皮革業界の国内販売の比重は売上高の72%を占め、前年同期比1.4%アップした。これは2000年以来、皮革業界の国内販売の比重は12年連続で上昇した。

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＜p＞しかし、モデルチェンジは容易ではないでしょうか？＜p＞

＜p＞チャネル難問＜p＞

＜p＞「多くの仲間ができなくなりました。私たちも頑張って道を探しています。」

長年来、張成斌のように外販市場を長年やってきた皮革加工企業は、利益もかなり大きいですが、国内で完璧なマーケティングモデルと＜a href=http:/www.sjfzxm.com/business/＞マーケティングネットワーク＜a＞を構築していません。

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＜p＞ルートが不足しているため、海外販売企業の転身の痛みにもなります。

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＜p＞「今、香港KCグループがうらやましいです。国内の販売拠点は主要都市だけではなく、国際的にもアメリカ、イタリア、フランス、＜a href＝「http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp」＞韓国＜a＞など世界各地に分布しています。このようなルートとブランドの販売能力は、私たちの期待に応えます。

張成斌さんはOEM企業の典型的な悲劇はどうしようもないところに来て、自分の不足を考え始めたと言いました。

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＜p＞しかし、多くの企業にとって、このような反省が企業の蝶形成の原動力になるのは容易ではない。

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＜p＞「環境問題がこの業界の転換の一番の課題になると考える人が多いが、実はそうではない。

生皮そのものは汚染と毒害が存在しないので、その排出汚染は主に2つの方面から来て、1つは汚染の化学工業の材料を採用したので、2つは生皮が加工の過程の中で除去する非制革の物質が廃水の中に入るのです。

クリーン化プロセス技術によって、これらの汚染の源は生産プロセスで避けられます。

だから、現在、私達のような外向型企業にとって、国内に転戦する一番の試練はルートの敷設です。

張成斌さんは言います。

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＜p＞「私達の調査研究によると、国内市場はチェーンが長く、返済が遅いだけでなく、各環節において大量の資金を沈殿させ、製品の特殊需要、接待、顧客、端末及び潜ルールなどを考慮しなければならない。その中で、チャネルの中間費用は、市場開拓中の各種リベート、広報費用、入場料などが『チャネル覇権』に満ちている。政府広報費用と権利維持費用など、これらの取引コストは中型企業の耐えられる能力を超えている傾向がある」

張成斌氏は、観念の転換は外国貿易に慣れた企業にとっては大きな難事であり、同時にやり方を変えなければならない。

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＜p＞「しかし、これらの変化ができなければ、改行や淘汰を待つしかない。

転職するということは、新しい業種や分野からやり直すという試練がさらに大きいということです。

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＜p＞ブランド困惑＜p＞

＜p＞ルートの敷設は、ブランドの建設から切り離せない。

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＜p＞「代行企業のブランド意識は、一般的に低く、多くの企業主はもともとブランド意識がない。また多くの企業の責任者は商標登録はブランドを持っていると思っている。」

張成斌さんは以前はブランドのことを考えていなかったと心配していますが、業界の現状はむしろ企業の担当者にモデルチェンジを迫られています。

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＜p＞ブランドがないと企業は定価能力がほとんどないことがよく知られています。

現在、国内に転戦している皮革代行企業は少なくないです。みんなは相変わらず価格の高低を競い合っています。これによって、これらの自身の利益はすでに低いレベルの企業にあります。引き続き利潤の空間を圧縮します。

利潤の空間がなくなって、自主的に国内外の市場を開拓して、1つの空論になりました。

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＜p＞「ブランドの建設とルートの敷設は相補的なものであることが分かりました。

ブランドがないと、消費者の認可が得られなくなり、企業が大量にルート建設を行うことは不可能です。

ルートの建設レベルは、ブランドの影響力の拡大の程度を直接決定しました。

しかし、ブランドとチャネルのテストは＜a href=“//www.sjfzxm.com/business/”です。マーケティング能力＜a＞は、ほとんど生産能力しか持っていません。

張成斌氏は、観念から言えば、多くの海外販売企業は自分の限界を認識していますが、本当にこのような発展の限界を突破したいです。距離はまだ遠いです。

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＜p＞この突破の過程で、必ず高い「授業料」を納めなければならないということは、多くの企業の期待を後退させます。

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＜p＞「対外貿易は主にサービスをしています。国内販売は主に市場をしています。

対外貿易は国内販売に転向して、必然的に高い経済のコストを払って市場を開拓しにきて、市場の開拓の重要な支持はブランドの知名度にありますが、消費者は1つのブランドの認知と受け入れることに対していつも1つの長期の過程を必要とします。

そのため、多くの企業のモデルチェンジの道は、実は永遠の悪循環に陥っているのです。」

張成斌は記者に対し、利害を計った後も、多くの同行者は依然としてわずかな利益を維持し、対外貿易を堅持していると伝えました。

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＜p＞「実は、この業界にとって、ブランドを作って国内販売に切り替えるだけではなく、国内でよく発展している企業のブランドの知名度も引き続き向上していく必要があります。

国内でよく売れている革のブランドを整理すると、ハイエンド市場は依然として外資ブランドに占められています。国内でも一部の地域ブランドだけが地方でこれらのブランドと対抗できます。

最後に、張成斌氏は述べた。

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