「軽贅沢」アパレルブランドのカスタム新方向

自分の好みに合わせて気に入った材質、色、アクセサリー、デザインの詳細を選ぶことができ、サイズは完全にあなたのためにカスタマイズされており、必要に応じて名前や個人的なマークを刻むこともできます。今では、通常より30%多くのお金を使うだけで、ブランドに世界に1つのユニークな製品を作ることができます。

かなりの市場シェアを持つ伝統的なブランドであれ、市場を開こうとする新興ブランドであれ、カスタマイズサービスは顧客を引き付ける共通の選択肢になりつつある。ただ、今回の業者たちが打ち出した「カスタマイズ」は、かつてのような高貴な姿ではなく、より庶民的な「軽贅沢」路線を歩んできた。価格と品質は、高街ブランドと贅沢ブランドを量産する中間の道だ。

　伝統ブランドの新しいビジネス

ナイキの靴は1足で億種類の選択肢を提供し、あなたの専属IDを印刷することもできます。杭州のナイキファンたちは先日、すべての商品が5割引になるという、彼らを狂わせるクリスマスプレゼントを事前に受け取った。イベントはこの日に限りますが、プロモーションにも参加範囲にも前例がありません。

デパートが開くと、ナイキのコーナーは押し寄せる人たちでぎっしりと詰め込まれた。人ごみの中で、張迵は棚の商品のデザインを見て、すぐに人波の外から退出した。高校時代からナイキの服や靴を愛用してきた張迵は、今ではこのブランドの忠実なファンだ。ただ、最近では店の中の普通のデザインが彼の心を動かすのは難しく、「NIKEiD」という新しい寵愛を得ている。

高くない価格でお客様にDIY式の専属カスタマイズサービスを提供し、各アイテムに所有者の烙印を押され、ユニークになった--これは1980年に中国市場に進出して以来、ナイキという国際スポーツ用品大手ワニが打ち出した最大の革新的な取り組みの一つかもしれない。現在のような多くのスポーツブランドが下落したり、赤字になったりしている中で、利益と成長を維持し続けるための「妙技」にもなっている。

「中国の若い世代との考え方が変わりつつあり、彼らは製品を購入するだけでなく、製品を通じて自分たちの個性を表現したいと考えている。NIKEiDはちょうど彼らのニーズを満たすことができる」。ナイキ中国市場部の責任者によると。

ナイキ中国はNIKEiDサービスによる販売貢献を明らかにしたくないが、一部の公開データはいくつかの側面からその貢献を裏付けることができる。財報によると、ナイキの大中華市場第4四半期の売上高は6億6700万ドルで、前年同期よりも増加している。シーズン3よりも低下し、ライバルのアディダスほどきれいではないが、在庫量の急増という成績を比べると貴重ではない。今年5月末現在、在庫は前年同期比23.39%増加した。同じ時期、多くの他のスポーツ用品ブランドが直面していたのは、高在庫だけでなく、関連店のブームだった。例えば、ピケは今年1 ~ 9月に1067店を閉鎖したが、李寧の店舗数も半年前より952店減少した。

明らかに、業界が一般的に不況に陥っている場合、ナイキこのような伝統的なブランドは、親しみやすいカスタマイズサービスを通じて自分の新しいビジネスを開拓し、伝統的なビジネスの落ち込みをカバーしています。

　新規ブランド「カスタマイズ」で市場を開く

もし、伝統的な成熟したブランドがカスタマイズサービスを提供することが市場の変化に迫られて自発的に変化を求めるのであれば、まだ知られていない新しいブランドは、「カスタマイズ」の概念を借りて消費者の好感を得やすく、より早く市場を開くことを望んでいる。

「カンフードッグ」もその一つだ。ちょうど過去の「1212」、誕生から1年しか経っていないこのネットオリジナルブランドが淘宝網「小而美店舗」のトップページ推薦に登場し、「カスタマイズ可能」は淘宝の選択推薦の最も重要なパラメータとなった。

「もし購入者が教えてくれなかったら、私自身は店舗がトップページの展示エリアに置かれていることを知らなかった。モジュール化できる私たちのパソコンバッグのほうが特色があるはずだ」「カンフードッグ」の責任者陳浩氏が口にしたこのパソコンバッグは、1つのメインバッグ、2つの小さなバッグ、1つのiPadバッグからなり、購入者は異なる色を選んで自由に組み合わせることができ、個性的な図形、文字のLOGOカードをカスタマイズすることもできます。900元近くの価格は有名ブランドほど高くないが、無名のネットブランドにとっても安くはない。しかし、今年7月末にオンラインになったばかりの頃は、何の普及もしておらず、カスタマイズ可能な製品に注目が集まっていました。

対照的に、同じようにネットに端を発する「平田」は、すでに一定の範囲内でハンドメイドの利点を借りて自社ブランドを打ち立てている。

軽い贅沢、カスタマイズの新しい方向性

否定できないが、多くの人にとって、「カスタマイズ」は決して新鮮な概念ではない。しかし、NIKEiDやカンフードッグ、平田のカスタマイズサービスとは異なり、私たちがこれまでイメージしていた「カスタマイズ」は「高級」、「高価」と似ていることが多い。

「軽贅沢品」とは、オリジナルデザインや高品質なものを含む生地工芸品。過度に量産された高級ファッションブランドに比べて、軽贅沢品は品質感があり、品質がより保障されており、「シャツにぶつかる」ことも容易ではないと同時に、一線の贅沢ブランドのように高価ではなく、高いこともできない。個性とオリジナルを追求することは軽贅沢品の最も際立った特徴であり、これもカスタマイズの真髄と一致している。

「カスタマイズはお客様に言わずもがなの尊貴さをもたらし、製品にお客様の個人的な烙印を押すことで、ブランドもお客様の深い共感を得ることができます。ブランドにとって、この法則は金字塔の先端にある贅沢なブランドだけでなく、高度成長を経て発展のボトルネックに直面した高知名度の大衆ブランドや、このような激しい競争市場で分け合いたい新興ブランドにも適用される」と述べた。あるファッション業界関係者によると、高級カスタマイズよりも、軽贅沢な方向を狙う個性的なカスタマイズの方が広い市場があり、より多くの潜在顧客が、将来の新しいトレンドになるという。

H&Mとラグジュアリーブランドが国境を越えて手を組んだ製品のために夜通し行列に並び、新しい通知を受けるとすぐに小人数のデザイナーブランドの店舗に駆けつけることを望んでいるように、近い将来、あなたもますます自分の特別な要求を出すことに慣れ、あまりお金をかけないかもしれません。そして、あなたのために作られた軽い贅沢のために待っています。