深いマーケティングは伝統的な地域エージェント体制を変える

深いマーケティングの話題については、ネット上で多くの議論があり、私もそこから利益を得ています。しかし、筆者は別の角度から--それは現在、多くの白電が伝統的な地域代理体制を実行していることだ。本稿では,エージェント領域という深さの販売について述べる.現在実行されている地域エージェントは数年前、さらに十数年の体制であり、政策も大同小異であり、地域エージェントの機能は元の機能である。もちろん、業務員の役割は元の役割ですが、多くの場合、私たちは認めません。現在、白電市場は激しい競争の状態にあり、私たちは深く耕し、細かく作り、ネットポイントを開き、端末をつかむことを知っています。実際、多くのブランドの3、4級市場は楽観的ではない。他のブランドに問題があっても、みんなはあまりネットポイントを奪わず、ドアを閉めても家族で、自分をいじめる必要はありません。どうして?原因は何ですか。では、皆さんの見解を振り返ってみましょう。筆者はどのように深い販売を行うかをまとめました。答:1、ディーラーの先生になって、ディーラーを指導して、ディーラーの信頼と尊重を勝ち取ります;2、端末の販促をつかむ;3、集中型の訪問、例えばマーケティング突撃隊;4、优位ネットの贩売店を选ぶ5、代理范囲を缩小して、それを深く耕して细かく6、区域の贩売店を団结させて、深い贩売をしっかりと行います;および具体的な業務操作;7、業務人員に洗脳し、心理状態が行動を決定する；8、「ハードウェア」を解決し、地域ディーラーの人力、物力、財力を最大化する。9、業務人員のネットポイントの開発に対して真剣な審査。以上を総合して深さの販売を行う:1、業務人員と関係がある（職業精神、道徳と技能、ここではしばらく言わない）；2、区域ディーラーと関係がある。以上のモデルについて：A、業務人員→区域代理→サイト建設＼深さ販売（会社考課）B、業務人員→サイト建設→地域代理A、Bにかかわらず、1つの地域代理店の問題に関連している:費用、物力、価格、人力、さらに具体的な業務操作の協同;これらの影響は、深さの販売を決定する要因さえ、現在の地域エージェントに依存している。結論:1、現在、地域代理店の機能が大きすぎて、コミュニケーションやコントロールの難しさが大きくなり、地域代理店への依存が大きくなり、実行の力が弱まっている。2、市場に対する真のコントロールを実現するには、地域代理店の機能を弱めなければならない。3、現在の代理店の仕事はストレージと物流の機能だけを果たすように削減され、市場操作に絶対に干渉する権利がない。4、区域代理機能の弱体化の目的--代理政策が低下し、費用が自現する。5、会社の業務人員のために直接ルートをコントロールし、各サイトに直面する可能性を創造する。深さの販売ははっきり言って、新しいネットポイントを開いて、ネットポイントの販売量を高める2つの目標ではありませんか?この目標を達成:業務人員+費用分析：1、現在の物流代理政策は一般的に区域代理政策の半分ぐらいである；このような区域は500万で計算して、自分のブランドの現在の政策によって、オーバーフローする費用を出すことができる；2、割増部分：現在の代理区域で一般的に会社の供給価格で浮上する卸売、このような区域は3000台で計算して、オーバーフローする費用ができます;3、同時に、地域代理店の販売代理店に対する費用の差し押さえも根絶した。市場の把握に便利です。4、業務人員の積極性を刺激する——待遇と費用の向上。1、2を総合すると、1つのエリアだけで多くの費用をオーバーフローすることができ、自分で計算することができます。これは会社自身が通常の費用を支払うべきことを含まない。(販促、給与、広告など)。つまり、500万の地域エージェントを物流エージェントに変更すれば、1つの地域自体がその地域エージェントの利益の半分以上の費用を増やすことができる。この余分な費用があれば、人員を増やしたり、サイトを建てたり、販促をしたりすることは、スローガンを叫ぶ空論ではない。同時に待遇と費用の増加して、業務人員の潜在力は奮い立って、積極的に市場に出撃して、市場も活発になりました。そのため、地域エージェントの機能を弱め、ストレージと物流の役割に転換させることは、現在国内の白電が激しく競争し、3、4級市場を奪い取り、深い販売を実現する傾向と結果である。