国内のアウトレットの発展は目覚ましいです。贅沢品天国は「在庫品」になります。

北京市朝陽区香江北路に、一つあります。

週末になると、駐車場が1000台ある「車がいっぱい」で、塀の外の馬の歯がくねくねと車でいっぱいになります。

二年前には、週末でもこの町の駐車場の車がまばらだった。

陳俊明さんは毎週北五環の賽特アウトレットに来て見ます。

陳さんは賽特集団の社長です。週末ごとにここに来る習慣はもう二年も続いています。ここで豪華なスポーツカーを運転している若い女の子と地下鉄で来たラッシュ客がそれぞれ必要なものを取っているのを見ました。陳俊明さんの一番楽しいことです。

実は、この二年前に投資したプロジェクトは、陳俊明が近年発見した貴重な富鉱です。

同様に彼が管理するセットショッピングセンターと比べて、アウトレットの成長速度は急激で、年間成長速度は70%以上に達し、2012年の売上高は20億元を突破する見込みです。

すでに21年間運営しています。すでに北京の高級ショッピングセンターのランドマークの一つである賽特ショッピングセンターです。去年の売り上げは20億元です。

端物天国と「贅沢」在庫

陳俊明が管理しているアウトレットは特例ではなく、過去数年間、国内のアウトレットは急速に発展し、人気を集めています。

2006年、スイスの不動産会社シビル。

タキニ（Silvio Tarchini）傘下のキツネ城公司（Foxtown）と東方創業集団は上海松江で初めての外資アウトレットを作った。

その後、アメリカ最大のアウトレット事業者であるサイモン不動産グループ、三井不動産株式会社、フランス小売業大手のROSMグループが相次いで中国市場に進出しました。

アウトレットは英語の単語Outletsで直訳して、最初にアメリカで生まれました。今まで100年近くの歴史があります。

最初のアウトレットはブランドメーカーだけが「端数品と断数品を扱う」ために工場の周りに店舗を構えています。

その後、さまざまなブランドが集まってきて、徐々にShoping Mallのような大型ショッピングセンターができてきました。

前世紀90年代以降、アメリカ人はこのようなモデルを大いに発揚しました。

彼らは都心から数十キロ、さらには百キロ以上の高速道路のそばに綺麗な町を建てて、国際一流ブランドを集めて、「割引」で消費者を引き付けます。

統計によると、全米はすでに300軒以上の大型アウトレットを所有しており、アウトレットはスーパーチェーン、百貨店以外では無視できない小売業となっている。

今のアウトレットは在庫を整理する以外に、いくつかのブランドにとって特別な「ルート」機能があります。

贅沢なブランドは流行をリードするために、前の四半期の生地で今季の製品を作ることを根絶します。だから、原料の押し出しは彼らにとっても大きな浪費です。

例えば、アルマーニは前四半期の原材料をアウトレットの特制部品として利用しています。

この手法を使いこなすのは贅沢品入門級ブランドのCoachです。

業績向上のため、各大都市のにぎやかな商業センターに旗艦店を開くとともに、ブランドディスカウントストアを大々的に拡充する。

Coachのイメージを損なわないために、ディスカウントストアで販売されている商品は、専門店ではなく、ディスカウントストアのために作られたものです。

このような取り組みは、Coachが厳密に分析した結果、アウトレットで買い物する消費者と正価店の消費者が完全に重なっていないことを発見した。

アウトレットの台頭の物語も中国で上演されています。

アウトレットは予想できる時間内にスーパー、百貨店、ショッピングセンターに続く中国の重要な実体小売業となります。

アウトレットの急速な発展を支えているのは、中国で急速に台頭している中産階級の集団であり、贅沢品に対する巨大な潜在需要である。

数年前、中国の富裕層の出現は贅沢品業界を刺激し、中国の金持ちは世界各地の高級品一掃の主力軍となった。

マッキンゼー、ベルンなど多くのコンサルティング機関は、中国が日本を抜き、世界最大の高級品市場になると予測しています。

この急速に膨らむ消費層の膨大な食欲に応えるため、各高級ブランドは続々と拍車をかけ、中国で大挙して開店した。

現在、LVは中国の29都市に36店舗を持っていますが、2005年には中国の10都市にのみ進出しました。

エルメスは、2005年の5店舗から現在の20店舗まで4倍に増えました。

Gucci（微博）は拡大のスピードが速く、2006年はまだ6店舗しかなく、今は39店舗があります。

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店の増加に伴って、贅沢なブランドの販売も増えてきましたが、同時に、もう一つの悩みを持ってきました。在庫、ハンドバックはまだいいです。消費者はハンドバックの時効性に対する追求はそんなに高くないです。

以前は、贅沢なブランドはむしろ製品を廃棄してもいいです。自分の「高贵」を民間の街頭に流されて、価格体系が衝撃を受けるのを防ぐためです。

しかし、アウトレットが台頭した後、高級ブランドの業者たちはだんだん発見しました。これは良いショッピング環境を提供できる新しいルートで、在庫を解決する良方を提供しています。そして、ブランド価値に対して損害を与えることはありません。

中国の機会

アウトレットは2002年にやっと中国大陸に現れました。

その年の年末、燕莎グループは北京の東四環で中国初のアウトレットを出発しました。

その後、アウトレットのショッピングルートをめぐって花が咲いた。

現在、中国には約400軒の規模のムラがある「アウトレット」というショッピングセンターがありますが、本当にアウトレットの特性に合っているのはごくわずかです。

実は、初期の燕莎アウトレットを含むこれらのいわゆる「アウトレット」は、本当の意味での「アウトレット」ではありません。

設立当初、燕莎アウトレットが一期に販売するブランドの多くは中級ブランドで、贅沢品は多くありませんでした。

これは数少ない贅沢品で、燕莎が外国からアウトレットに来たもので、目的はただ「見栄を張る」ことです。

2007年12月まで、燕莎奥莱二期が正式にオープンしてから、国際一流ブランドが正式に進出しました。燕莎奥莱の主流化をも表しています。

国内のアウトレットの大部分は、燕莎奥莱のような投資能力がなく、良いブランドが進出することができません。

心配しないでください。展示品や季節が過ぎた服はこのために支払う人がいますか？

マッカーシー諮問は2011年4月に発表した「台頭する中国消費市場」の報告書で、中国には1300万人以上の中流層の家庭がある（年収10万～20万元で、15000～30000ドル相当）と指摘しています。

マッキンゼーは2015年までに中国の7600万世帯がこの収入範囲に入り、ぜいたく品消費の22%を占めると予想しています。

アメリカの中流階級に比べて、中国の中流階級はもっと若くて、彼らは良好な教育を受けたことがあります。未来はもっとすばらしいと信じています。ブランドに対する認知は国際成熟市場と同じです。

だから、彼らは自分の輪の中で、服装に対して一定の要求があります。彼らはむしろゼニアの基本的なシャツを着てもいいです。有名ではないブランドの今一番流行しているスタイルのシャツを着たくないです。

もちろん、彼らの現在の購買力は比較的に限られています。CBDブランドの旗艦店より、彼らの主な買い物方法はタオバオか、友達に頼んで買います。

アウトレットは彼らの選択にならない理由がありますか？

機会を見たのは陳俊明だけではなく、商業地産商の_一梅もアウトレットの巨大な潜在力を意識しました。

2011年4月、初めて中国の不動産メーカーが独自に設立したアウトレット・スプリスが北京空港の二高速近くに開業し、もう一つの小さな町が建設されました。

ほぼ同じ時期に、イタリアのFingenグループの傘下の不動産企業RDMからも、北京と天津の間の武清で、初めての店舗がオープンしました。

Fingenグループはヨーロッパの有名なオーレ演算子で、ヨーロッパには17の大型アウトレットがあります。

未来には陳俊明もFingenも希望に満ちています。

Fingenによると、今後5年間で彼らは中国でこのようなオーレを5軒開く予定で、陳俊明の賽特奥莱青島店、瀋陽店も開業カウントダウンに入り、賽特集団の計画に従って、5年間で店舗数は7軒に達するという。

もちろん、急速な発展とともに、中国のアウトレット業の実態には問題があります。

まず、招商は運営の中で重要です。商業プロジェクトは本当の意味でアウトレットですか？これは重要な要素です。

燕莎のような有名なショッピンググループでも、初期のアウトレットは国際ブランドの注目を集めることができませんでした。ましてまだ基礎と資源がない商業地です。

第二に、有名なブランドを誘致することができますが、商品の供給源はまだ将来のボトルネックになります。

結局、大多数のブランドはまだオーレを在庫一掃のルートにしています。

最後は「アウトレット」ですが、アウトレットが提供するショッピング体験は「割引」できません。

陳俊明さんは北京香江北路ですでに多くの有益な試みをしました。もちろん、中国の国情に合った有料モデルが必要です。

将来についてはいろいろ心配されていますが、今は燕莎や賽特などの老舗ショッピングセンターも、Fingenのような海外専門アウトレットキャリアも、国内でこの市場をのぞき見ている不動産業者も、依然として「中国アウトレットの春天」を描いています。この世界最大市場の「消費アップグレード」の名で。