ナイキ「スター工場」、李娜、劉翔などスポーツスターを網羅

としてナイキの代弁者、李娜テニス女子シングルスで優勝したのは「正果」だった

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生産ラインのように、10年以上前にナイキがシステムの「ナ」マーケティングを開始した

6月4日深夜、ローラン・ガロス球場の赤土の地に「ナ」が咲くと、テニス女子シングルスで優勝した李娜は、興奮してコートに横たわった。テレビのこちらの朱近倩さんは、自分の「戦い」が始まったことを知っています。

朱近倩氏はナイキスポーツ（中国）有限公司（以下「ナイキ中国」）華東大区総経理。彼女がしなければならないのは、ナイキ華東区の主要販売店を早く李娜の優勝を祝う「外装」に取り替えることだ。

朱近倩にとって、このような仕事は簡単に慣れている。5年前の2006年7月12日、李娜と同じくナイキ社の代弁者だった劉翔はスイスのローザンヌで「12秒88」の世界記録を樹立し、朱近倩はナイキ中国伝播総監として、当時の「翔飛人」の記録的統合マーケティングに直接参加した。

5年前に突発した「翔マーケティング」と比べて、店舗の衣替え、Tシャツの制作、平面、テレビやウェブサイトの広告投入などの要素は大きく変わっていないが、経年的な蓄積の下で、微博の登場により、「ナマーケティング」のシステム性と相互作用性はより良い。

14年間待機

「多くの人が苦労して、一晩中寝ていない。武漢江漢路は昨夜から始まったので、故郷の人々は爆竹を持って私たちの店の前に来て放しましょう」6月5日昼、朱近倩はMSNにログインし、一晩中忙しくしていた彼女は依然として興奮を隠せなかった。

李娜は武漢出身で、李娜が2008年に国家体育総局の「単飛」からプロ選手に転身して苦労した「娜郷の親戚」たちを支持している。李娜がアジアで四大大会優勝を果たしたテニスの第一人者になった後、李娜が受賞した時の「スポンサーに感謝する」という最初の言葉のように、ナイキ社と一緒に喜びを分かち合うのは本能的な反応のようだ。

「李娜とナイキの提携は1997年に始まった。李娜が15歳の時、ナイキは彼女が米テキサス州のザ・ジョン・ニューコンベル・テニス・アカデミー（John Newcombeテニスアカデミー）に行くのを手伝った。李娜が海外でテニスの技術を鍛え、英語を学ぶ機会があったのは初めてだった。李娜はいつも素晴らしい経験だと思っています」ナイキ中国伝播総監の黄湘燕氏は言う。

確かに、ナイキのように同じ代弁者を長年後援し続け、14年目に「豊作」を迎えるブランドは難しい。

「中国の多くの企業のスポーツマーケティングには誤解がある。いつも最小の投資で最大の産出を得たい」と肝心の道スポーツ管理コンサルティング有限会社の張慶総裁は言う。「これは特定の環境では問題ない。しかし、ビジネスゲームの核心的な原則は実際には価値交換であり、ブランドがまず心の中から企業の代弁者を動かすことができなければ、代弁者は消費者に直面した時に真情を出すことができて、企業のブランドに対する理解をよりよく伝えることができますか？」

黄湘燕氏によると、過去10年以上、ナイキにとって李娜に奉仕する最も重要なことは、トレーニングや試合場で必要なさまざまな運動装備を提供することだという。もちろん、フィールド下のカジュアルなスポーツウェアも含まれています。それ以外にも、ナイキは適切な時に、例えば今回のように彼女がフランスネットの女子シングルチャンピオンを獲得して、この偉大な選手に対するナイキの支持を表現することを望んでいる。

　ナイキの支持は決して空論ではない。

2002年、李娜はテニスの「挙国体制」に失望し、引退して2年間大学に通った。しかし、ナイキは李娜との連絡を諦めなかった。2004年、李娜は再び「山を出る」と、ナイキは急速に前縁を結んだ。