大学生が小売店を経営してメガネを売って満足しています。

厳秀求は義烏国際です。

四年間外国貿易の卸売りをしましたが、厳秀は大学で学んだ知識が十分に発揮されていないと思います。

これは、偶然です。

勝手に入ってみたのは古いお客さんかもしれません。

二〇〇五年、厳秀は義烏に来たばかりの商売を求めています。

最初は販路が広くないので、お客さんを集めたいと思います。

一回、カナダのお客さんが店に入ってきて、あちこち見ました。

何の商品がほしいですか？

しかし、厳秀は悔しくて、自分で「踊字」の外国語でお客さんと交流します。

まさか、お客さんが分かりました。注文したいという意味です。

「一番安くしてあげます。」

厳秀は積極的に取引先に注文品を少なめに取るように勧めています。よく売れたら、また商品を買います。

当日は300個以上のメガネを持ってカナダに帰ります。

一ヶ月後、この取引先は200ダースのリターンを要求します。

その後、ほぼ毎月のように注文を返します。しかも注文は一回より大きいです。

私たちは三年間協力しました。彼は毎年二、三個の売り場を持ってきます。

厳秀は、このお客さんの今年の荷物の量が比較的少ないと言っていますが、これは彼らの商売の持続性に影響しません。

サングラスが売れているのに、彼女は光学メガネになりました。

最初、厳秀は各種のサングラスを経営することを求めて、彼女に供給するメーカーは主に台州杜橋にあります。そこは中国のプラスチックメガネの最も主要な生産基地です。

前の2年間はサングラスの売れ行きがよく、製品の利益は10%近くでした。

厳秀は、普通のサングラスの卸売価格は10元ぐらいで、お客さんはスーパーやデパートで数十元まで売ります。

義烏市場の外向性が高く、販売量が大きいので、メーカーは義烏に商品を置いて売りたいです。供給と販売は心配しなくてもいいです。

しかし、サングラスの種類は多いですが、度数がないです。商品の派生性は強くないです。お客様が商品を持ってくるのは普通何百ダースだけです。

一回の広州交易会の出展経験により、厳秀に光学メガネの販売を決定させました。

「義烏で二年目に、広交会を回りましたが、光学メガネの買い付け量が多いことが分かりました。」

厳秀は広州、北京などに行って老眼鏡の生産商を探しています。

老眼鏡の卸売りは三四元の一組まで安いですが、売り上げはサングラスの数倍です。

「老眼鏡は度数があります。25度ごとに1段階です。度数ごとに新品が生まれます。」

厳秀は老眼鏡を買うお客さんは中東から来ています。普通度数は100ダースで、貨物棚です。

その後、厳秀は温州から近視メガネの供給商を見つけました。最低50度、最高千度、各ランクの製品がそろっています。お客様の注文に便利です。

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1組を添えて100組を売る。

厳秀は四年間メガネを売りました。一番いいのは二〇六年と二〇〇七年です。

去年の下半期から、金融危機の影響を受けて、彼女の商売はだんだん薄くなりました。最悪の時は四ヶ月連続でちゃんとした外単を受け取っていません。以前に蓄積した取引先の三十パーセントは全部流失しました。

しかし、これも厳秀求によって鏡屋を開くという考えが生まれた。

自分は中級の検査証、鏡の調合証などの専門証明書を持っているので、今年彼女は小売りの鏡付きビジネスを始めました。

専門のメガネ屋さんは二百三百円のメガネを市場で100元以内で買えます。

最近、彼女は韓国から多くのコンタクトレンズを導入しました。小売価格は100元以上で販売できます。

「メガネを作ると何十元も儲けられます。卸売りをすると100組以上が同じ収益を得られます。」

厳秀は今後、小売業をさらに開拓すると求めています。