カジュアルシューズブランドのスキャッチが中国市場を開拓

8月21日、スケジ（中国）の陳偉利最高経営責任者はこのほど、スカッチ今後1年間に国内で実現する売上高少なくとも50%の成長を実現するだろう。

スケジは14億ドルの国際的な知名度を代表しているブランド、年間8千万足の靴を世界100以上の国と地域で販売している。米国発のブランドは現在、中国に104の販売拠点を持ち、そのうち10の旗艦店が上海、北京、広州にある。

2002年には販売店を通じて小売を展開していたが、5年後には国際アパレル代理店でスタートした香港のタイ企業と合弁でスケジ（中国）を設立し、中国市場の本格的な開発の始まりと見なされた。聯泰企業のCEOを兼任する陳偉利氏は、聯泰がこれまで国際的な衣料品や靴ブランドと協力してきた経験が、スケジの市場開拓に少なからず役立っていると告白した。同氏によると、国内のスニーカー市場はナイキ、アディダス、リーボック、そして多くの国内ブランドであふれており、婦人靴市場には百麗グループのようなワニがいる。スカッチの「レジャースポーツ」の特質は両者との直接競争を避ける重要な要素であり、そのためには差別化された製品開発を強化しなければならない。

昨年、スケジが発売したshape-upシェイプシューズは米国市場で同類市場の70%を占めているという。陳偉利氏によると、このような機能性シューズ製品はスケジの重点発展方向の一つになるという。同時に、小売ルートの二重戦略もスケジの急速な拡張を支援し、陳偉利氏によると、スケジは現在、上海、北京、広州などに直営方式で店舗を展開しているが、より広範な二三線都市では、販売店が販売の主力軍である。