L 'Équilibre Entre Commerce Électronique Et Magasins D' Entités

最近有不少大型传统企业找我咨询,希望建设大型电子商务平台,在建设初期我一般都先了解企业建设电子商务的初衷,很多企业主都是在目前PPG,VANCL电子商务热潮下,希望电子商务能拓宽其运营链条,甚至希望电子商务能突破目前企业面临的瓶颈,对于大型传统建设电子商务渠道,我觉得有二条思路可以借鉴 一、建立电子商务平台,塑造全新独立品牌,依托企业独立运作 在PPG\VANCL的影响下,报喜鸟集团也塑造了BONO全新品牌独立运作男装电子商务,与PPG\VAVCL不同的是,BONO一开始就拥有了报喜鸟的传统的工厂、仓储等做支撑,这几点对于传统企业涉入电子商务可谓有很大的优势,对于传统企业进如电子商务的方式就是设立全新品牌,独立运作,避免影响线下的门店和传统经销商政策,从底层来看,只需要共享原有的工厂、仓储等做支撑就可以了,传统企业运作电子商务一定要向互

联网学习具有长尾价值的网络营销等其他直复营销体系,同时学习互联网的数据分析能力,互联网浪潮已势不可挡,具有无限想象空间. 二、建立电子商务平台,对原有品牌渠道的补充,未来掌握对终端的控制权. 不改变原有品牌和渠道,电子商务平台只是对现有实体的补充和扩展,这种思路面临的最大问题就是如何平衡线上和线下的关系,早期90年代企业建设电子商只是一个banner而已,还没形成电子商务足够认识,而目前我们所探讨是如何真正的建立有效的电子商务平台,如何平衡实体和电子商务的矛盾，以下引用派代分析的一个案例，我稍加整理. XX家居年销售额5个亿人民币，如上所述，平均每单是200元，因此全国实体店面一年的销售订单数量是500万。

Dans un premier temps, qu 'il y ait ou non double achat, nous supposons que 5 millions d' utilisateurs achètent des produits de la maison XX par an.

Même le réseau ne compte que 200 000 IP indépendants par jour.

En d 'autres termes, le flux physique des ménages XX n' est pas beaucoup plus faible que celui d 'un réseau existant.

Je vais seulement pformer 10% de la clientèle par jour sur le site Web, je peux atteindre 14.000 par jour!

Ce site Web est déjà très important.

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Il vaut mieux attirer de nouveaux clients.

Mais je pense qu 'il est utile d' attirer sur le site Web des clients qui visitent les boutiques de l 'entité et d' accroître le volume des pactions dans l 'ensemble de la société.

Les clients qui se rendent dans les magasins de l 'entité ont de nombreux besoins qui ne sont pas satisfaits, par exemple une présentation plus détaillée des produits, des discussions avec d' autres internautes qui aiment le xx, des économies de prix avec d 'autres personnes sur le réseau, la disponibilité d' informations sur la promotion et de nouvelles informations sur les produits, etc.

La question qui se pose à présent est de savoir comment pformer efficacement ces utilisateurs sur le réseau de la maison XX.

Le problème majeur ici, c 'est que pour pformer les clients en dessous de ces lignes, il faut d' abord obtenir l 'appui du concessionnaire.

Toutefois, les adhérents peuvent ne pas vouloir présenter leurs propres clients sur le site Web, car cela signifie qu 'ils peuvent acheter leurs propres utilisateurs potentiels.

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Par exemple, le prix de production d 'un produit de la maison XX est de 30 dollars, le concessionnaire de 70 dollars et le concessionnaire de 100 dollars.

Ici, la famille XX gagne 40 yuan, le concessionnaire gagne 30 yuan.

S' il s' agit d 'un réseau de vente directe, la famille XX gagne directement 70 Yuan, 30 yuan pour le concessionnaire, et elle gagne encore 40 yuan (indépendamment de la logistique).

Le concessionnaire peut - il demander comment j 'ai pu déterminer et suivre les clients de mon magasin de l' entité qui se sont rendus sur le site Web?

Qu 'est - ce qui a donné lieu à l' achat?

Il s' agit d 'une question délicate qui ne se posera pas si le pays est son propre magasin, mais qui, après tout, est exclue de la coopération entre les entreprises affiliées et le siège.

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Si le client du siège passe la commande, le fournisseur de l 'adhésion obtient un taux de contribution jusqu' à ce que l 'adhérent soit prêt à coopérer.

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Les participants peuvent ensuite accéder au système de réception pour vérifier les commandes des clients dans la zone de responsabilité et se charger de la livraison à porte.

Le progiciel de gestion intégré (ERP) garantit un accès immédiat à l 'information au Siège et dans la distribution.

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Pourquoi n 'est - ce pas la première fois que l' on achète en ligne qui fait une réduction de 10 dollars directement aux clients, mais seulement après l 'achat des coupons de 10 dollars?

En raison de la réduction directe, de nombreux clients en dessous de la ligne ne veulent pas acheter immédiatement dans les magasins de l 'entité.

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La promotion de l 'entité aux entreprises électriques est visible.

Les principales questions sont les suivantes: les entreprises électriques + + répondent très bien aux exigences 4c des attentes des clients et des exigences des clients en matière d 'achat de commodité de communication entre les clients et l' entreprise \ \ \ \ \ \ \ \ 13 \ \ 13 \ \ 10 \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Il y a toujours un problème avec la taille des couleurs.

S' il y a une entité qui pourrait bien atténuer ces problèmes.

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En fait, le coût d 'opportunité des achats en ligne est élevé.

Il est indéniable que la probabilité d 'acheter un grand nombre de produits non homogènes, jamais vu, jamais essayé, mais pas aimé est très élevée.

Comment estimer le coût d 'opportunité d' un client dans une situation semblable, comme s' il n 'avait pas encore été étudié, mais aussi désagréable.

En général, il est préférable de ne pas acheter en ligne des vêtements, des chaussures, etc.

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Je crois.

Il est facile de voir les marchandises et de les prendre.

Plus de fournir une plate - forme, le paiement à la livraison, les clients à leur propre initiative.

Comme Kingdom.

La communication entre le client et l 'entreprise \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Une entité a également une garantie après - vente.

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