Designer Brand And Buyer

La marque néerlandaise Extreme Cashmere pense qu 'au printemps prochain, les consommateurs voudront voir leur pull en cachemire briller.Créée en 2016 par Saskia Dijkstra et Camille Serra, cette marque est représentée par rainbowwave à showroom, à New York, y compris les détaillants de plusieurs marques, comme ssense, amarees et Ikram, qui vendent leurs produits réceptifs.Dans sa série 2021, les deux fondateurs vont lui donner des tissus d 'or et d' argent qui brillent.

Mais l'épidémie de la nouvelle Couronne a temporairement empêché les acheteurs du monde entier de rester chez eux, et l'équipe d'Extreme Cashmere à rainbowwave a l'intention d'informer les acheteurs de ses dernières séries par téléphone vidéo et showroom numérique.

Bien que la technologie aide Extreme Cashmere à poursuivre ses ventes, il est plus difficile de communiquer la vitalité de ses produits.Le nouvel article en soie d 'or et d' argent de cette saison n 'a pas l' air d 'un objet sur les photos."Il n 'est pas en ligne", a déclaré Maria Lemos, fondatrice et Directrice générale de la marque rainbowwave.

Ainsi, malgré les progrès de la technologie moderne, la marque et son showroom ont tourné vers des solutions réelles et peu coûteuses: envoyer à chaque acheteur une ceinture en matériau neuf pour qu 'il puisse voir de ses propres yeux des objets et un échantillon complet de Cachemire.

Il s' agit d 'une stratégie coûteuse mais nécessaire qui permet aux marques de montrer à leurs acheteurs leur meilleur aspect, ce groupe d' acheteurs réduisant leur budget et revoyant la série de vêtements par vidéoconférence successive, ce qui n 'est pas aussi intéressant qu' auparavant dans la capitale de la mode.

"Beaucoup d 'architectes avec lesquels nous travaillons ont décidé de passer la saison", a déclaré Simon Lock, Président du Conseil d' administration d 'ordre, sa société est une société de Showroom virtuel qui se consacre à l' image 3D: « mais les séries de printemps et de vacances précoces sont encore commercialisées.

Ordre et nuorder ne sont que deux des rares plates - formes numériques de gros et d'image qui aident les marques à afficher et à vendre leurs produits virtuellement pendant la saison classique, mais cela jouera désormais un rôle plus important dans la vente, car l'épidémie empêche les gens de voyager.Les deux sociétés soutiendront également la semaine de la mode numérique à Londres, Milan et Paris.Au cours de ces semaines de la mode, les marques présenteront des produits de remplacement des défilés numériques pour maintenir la passion des consommateurs et vendre leurs récits saisonniers aux détaillants.

Les marchés de juin et de juillet ne sont pas très inhabituels.Bien qu'il y ait de petites commandes régionales au cours des prochains mois, le marché prévoit que la saison de septembre sera essentiellement numérisée.Pour les marques, cela signifie que les relations personnelles n'ont jamais été aussi importantes.

Martin Bartle, consultant en ligne auprès de rainbowwave, a déclaré: « si ce n'est que des photos, nous leur enverrons une liste de commandes ».

Pour réussir en juin et juillet, les marques doivent non seulement télécharger des images sur ces plates - formes numériques de gros, mais aussi attirer les acheteurs par divers moyens: images HD, vidéo 360 degrés, films de mode créatifs, téléphones vidéo et courrier électronique.

La commande en ligne n'est pas non plus totalement impossible.Les achats sur place devraient avoir lieu à Milan en juillet et à Paris en septembre.Cela dit, les outils numériques demeurent très importants.Joor, la plate - forme numérique d'achat en gros, qui détient la part la plus importante du marché, a vu ses activités d'achat augmenter de 46% depuis le blocus.

Romain Blanco - espuny, Directeur général de la plateforme française de gros numérique le New Black, a déclaré: « Normalement, la transition numérique prend trois à quatre ans ».

Cette saison, les acheteurs passeront beaucoup de temps à s' adapter à ce changement, à parcourir différentes plates - formes et à utiliser de nouvelles méthodes pour évaluer les séries qu 'ils voient.

Tiffany Hsu, Directeur général de l'acheteur de mode de mytheresa, a déclaré: « l'absence de contact physique est un grand défi pour nous ».Les réservations numériques sont beaucoup plus longues que les réservations réelles...De nombreuses marques proposent 500 SKU par trimestre et doivent être rationalisées. »

Les plates - formes numériques de l'industrie de la mode permettent aux acheteurs d'examiner et de commander des produits en ligne et exigent différentes fonctions supplémentaires lorsqu'ils cherchent à obtenir des parts de marché et à coopérer avec différentes organisations commerciales et foires.

Sur ce marché, différentes plates - formes différencient les produits technologiques, la pénétration régionale et les relations entre détaillants.Joor et nuorder sont les plus couramment utilisés dans le secteur.Ordre est célèbre pour sa technologie de 360 degrés d 'exposition du produit, qui permet à l' acheteur de voir des images de la rotation du corps du mannequin et de collaborer avec joor.Le New Black est très populaire sur les marchés français et européen et travaille en étroite collaboration avec la semaine de la mode de Paris.

Il y a une concurrence saine entre les différentes options, bien qu'il n'y ait pas encore de plate - forme pour une solution définitive.Joor a une longue histoire de plates - formes de gestion du commerce de gros et est l'entreprise la plus mature dont l'objectif est de dominer le marché, ce qui explique peut - être sa coopération avec ordre, un concurrent de petite taille mais plus motivé par la vision."Les marques doivent commencer à envisager la création d 'une plate - forme plus mondialisée, c' est - à - dire l 'orientation de l' industrie", a déclaré M. Kristin savilia, Directeur général de joor.

Pour déterminer quelle est la plateforme qui lui convient, la marque et son showroom devraient examiner les différentes entreprises, en choisir une et investir dans le contenu visuel et informationnel qui lui est associé, en dépensant l 'argent dépensé par le passé dans les showroom de l' entité.

Une marque doit déterminer quelle est la plateforme la mieux adaptée à ses principaux clients de détaillants et quelle est la plateforme la mieux adaptée à cette catégorie ou aux produits qu 'elle offre - ou quelle est la plateforme adaptée au même groupe de marques sous le même drapeau showroom et quelle est la plateforme la mieux adaptée à une marque.Par exemple, Nordstrom utilise nuorder pour traiter ses commandes numériques de gros tandis que Neiman Marcus et shopbop utilisent joor.La semaine de la mode de Paris a collaboré avec le New Black pour organiser le prochain défilé numérique destiné aux nouvelles marques de Sphere showroom.

Les plates - formes numériques ne peuvent devenir des outils ou des plates - formes utiles que si la marque le permet.Il est essentiel de fournir suffisamment d 'images: de haute qualité, multi - angle et plus de visibilité, comme la vidéo, pour permettre à l' acheteur de voir clairement comment les vêtements s' habillent sur son corps.

La Directrice du commerce de Tomorrow London Ltd, Elena troulakis, a déclaré: « Nous prévoyons de construire une plate - forme numérique hautement programmée et orientée vers le contenu ».La société a son propre showroom.

Tant que les acheteurs peuvent voir clairement la couleur et la qualité du produit, l 'image visuelle n' a pas nécessairement besoin d 'un appareil photo ou d' une lampe - les acheteurs veulent voir la véritable représentation du produit, pas ce qui est soigneusement modifié.

"Les photos sont toujours plus parfaites que ce que vous voyez dans la vie réelle", dit hytheresa Hsu.

Pour les acheteurs, une série ou une marque de Designer n 'est pas seulement une marchandise, les marques ont besoin de traiter leurs plates - formes d' exposition comme les sites Web des entreprises, combinant le contenu et les affaires.

Blanco - espuny a déclaré: « la façon dont la marque raconte est non seulement de concevoir et d 'inspirer, mais aussi de produire ».

Les acheteurs doivent s' efforcer de prévoir ce qui va provoquer une résonance chez les acheteurs l 'année prochaine, et les articles sur le plan de développement durable d' une marque ou sur l 'inspiration saisonnière d' un designer peuvent avoir un impact sur un acheteur dont le budget est limité.

Olivia skuza, coauteur de nuorder, a déclaré: « ici, le contenu est roi - cela peut créer l'expérience de la marque sur le terrain ».

Si une marque fait partie d 'une série d' expositions ou de showroom, des étiquettes et des mots clefs uniques peuvent être considérés comme des caractéristiques différentes.

Un autre cofondateur de nuorder, Heath Wells, a déclaré: « maintenant, les détaillants peuvent chercher en disant "Je voudrais chercher une veste en cuir simple", et si une marque a classé leurs produits de cette manière, les acheteurs peuvent maintenant retrouver leurs produits.

Il ne fait aucun doute que la vieille pratique consistant à rassembler un livre de tissu ou des échantillons de tissu pour les envoyer à l 'acheteur vaut la peine d' être appliquée.Si une marque a l 'intention de mettre l' accent sur un nouveau tissu ou une nouvelle couleur, cette méthode à haute sensibilité est très avantageuse.

Envoyer une série complète de vêtements est une autre option.Troulakis a proposé que si une marque avait des activités importantes à l'étranger, elle envoie un ensemble complet de vêtements à ses partenaires locaux pour que les acheteurs locaux puissent les voir eux - mêmes.Bien entendu, la production d 'un vêtement supplémentaire peut coûter des centaines de milliers, ce qui n' est pas une option viable pour de nombreuses marques de designer.

"Je pense que c'est un exemple de l'importance d'envisager la localisation et de ne pas s'attendre à ce que tout le monde passe des commandes en un ou deux endroits."

En fin de compte, aucun logiciel ne saurait remplacer le dialogue le plus difficile entre les marques et les acheteurs - qui conviennent de la date et de la manière dont les détaillants en difficulté paieront les marques qui attendent le dernier versement.

Selon rainbowwave Lemos, « discuter du paiement est une question très fragile qui doit être débattue en face à face (par vidéoconférence) et à l'initiative de ceux qui ont noué des relations ».