Comment La Banque A - T - Elle Mis Liu Jing Au Trône Du Japon?

Le 11 avril, Forbes a publié la liste des 50 plus grandes fortunes du Japon, et le fondateur de la société mère yoshiku, Liu Jing, a vaincu Soft Silver Sun justice avec une valeur nette de 24,9 milliards de dollars.

Liu Qiandong a dit: "ce n 'est pas mon frère qui est dans le pétrin"; Marwan a dit: "Je suis sûr qu' à ce jour, je suis plus de 12 x 12"; et Liu Jing a dit: "Je finis mon travail à 15 heures tous les jours, le travail du Groupe est en plein essor".

D 'après les données financières de la première moitié de l' année fiscale 2019 (1er septembre 2018 - 28 février 2019):

Au Japon, les bénéfices d 'exploitation du marché local ont baissé de 23,7 à 67,7 milliards de yen;

Les bénéfices d 'exploitation sur les marchés internationaux d' outre - mer ont augmenté de 9,6 à 88,4 milliards de yen par rapport à l 'année précédente;

Les bénéfices totaux ont augmenté de 1,4% à 172,9 milliards de yen.

Malgré la médiocrité du marché local japonais, cela n 'a pas freiné la croissance des opérations à l' étranger de la Banque de vêtements, Liu Jing est une fois de plus la plus riche du Japon.

En fait, 39 $pour un t - shirt, 99 $pour un t - shirt d 'artiste.

Le prix rend difficile de résister à la tentation.

Mais le marketing de marque n 'est pas synonyme de lutte contre les prix, la finesse de la collection est bien plus qu' une simple vue de surface.

Construire un conteneur de flux

Dans le coeur du consommateur, l 'usure est une existence très délicate.

Par rapport à Zara, h & M, l 'usure de base, le style monotone, pas de conception, de positionnement bas prix...

Dans le domaine de la Fashion rapide, sous la pression « ni rapide ni Fashion », les jeunes japonais ont été à un moment à l 'extrémité de la chaîne de mépris.

Mais quand on a besoin d 'un t - shirt blanc, d' un pantalon d 'automne, on ne sait pas quelle marque on achète, la boutique est un bon choix.

Pour les consommateurs, la boutique de vêtements est une marque populaire très sûre, même si l 'on dit que "les t - shirts de la boutique commencent à se détendre en six mois, alors je sais qu' il faut en changer une tous les six mois", précise - t - on.

La qualité est stable, le taux de piétinement est faible, mais ne vous attendez pas non plus à ce qu 'elle vous surprenne à la mode.

Jusqu 'à l' apparition de l 'ut, la boutique s' est construite un conteneur de flux coopérant avec les artistes, les POP IP, les films, les caricatures, l' animation, l 'art, la musique.

Les jeunes peuvent également utiliser l 'ut comme support pour exprimer leur propre culture tendance.

Nous savons tous que les produits de marque peuvent généralement être divisés en deux catégories: les produits fonctionnels et les produits de la dopamine.

Au McDonald 's, la crème glacée aux différents goûts est un produit de la dopamine, alors que les vieux hamburgers frites aux ailes de poulet existent pour vous rassasier.

Dans les vestiaires, l 'ut est un produit de la dopamine, chaque fois qu' il s' agit d 'un sujet nouveau, presque un point chaud menstruel, principalement pour stimuler les consommateurs et vous attirer dans les magasins pour acheter.

Par rapport aux prix prohibitifs de la marque de designer, la qualité de l 'IP est très variable, les grandes marques de l' ut ont trouvé l 'espace de vie des rapports de prix, deviennent progressivement une banque de vêtements, pour l' absence de "nouvelle" marque continue d 'entrer le flux de sujets et le pouvoir d' achat.

La promotion n 'est pas seulement une guerre de prix, mais une guerre psychologique.

D 'un point de vue économique, l' expression "excédent de consommation": excédent de consommation = prix maximum que l 'acheteur est prêt à payer - prix effectivement payé par l' acheteur

Plus les consommateurs obtiennent le reste, plus ils se sentent "gagnants".

C 'est aussi un jeu de promotion, la boutique est très bonne pour fabriquer "le reste du consommateur".

Par exemple, vous rappelez souvent le "prix d 'entrée en bourse" afin de vous faire connaître, dans la mesure du possible, la différence de prix et le plaisir de récolter.

Une recherche en ligne révèle également de nombreuses "stratégies de réduction" dans les vestiaires, et même un tableau qui circule: une marchandise en cours de vente a presque connu de 3 à 4 baisses de prix.

Les réductions régulières à long terme créent une habitude pour les consommateurs, il y a des choses à voir, si vous rencontrez des remises, vous envisagez de le faire.

En fait, Zara, h & M sont en train de faire des rabais, mais vous ne savez pas quand le prochain rabais arrivera.

Un jour, tu as ouvert le placard et tu t 'es rendu compte que tu n' avais plus de vêtements pour te souvenir d 'aller au magasin.

Mais la différence, c 'est qu' elle vous donne l 'impression de découvrir son chemin.

En fait, vous ne savez pas quelle marchandise est en rabais, vous savez seulement qu 'elle a des rabais chaque semaine, pourquoi ne pas aller voir? Peut - être peut - être peut - être peut - être peut - être peut - être peut - être peut - être peut - être peut - être.

En outre, la magie de l 'article de base réside dans le fait que vous pensez que "sera toujours utile".

Ne laisse pas les consommateurs rentrer à vide.

Dans le secteur de l 'habillement, les caractéristiques de la population, les préférences varient d' un endroit à l 'autre, de même que l' asymétrie et l 'hystérésis de l' information, ce qui entraîne souvent un arriéré de marchandises dans un même lieu et des ventes de meilleure qualité dans un autre.

Au fil du temps, les stocks sont devenus un problème mortel.

Les états financiers de H & M pour le premier semestre de 2018 (décembre 2017 - mai 2018) font apparaître un arriéré d 'environ 4 milliards de dollars.

Les marques préfèrent la promotion des prix à la baisse et ne sont pas disposées à supporter la pression sur les stocks due à l 'arriéré de marchandises, mais attachent l' étiquette "mode", ce qui signifie aussi que les prix sont obsolètes et que les consommateurs ne sont pas forcément disposés à payer.

Pour que les marchandises soient achetées dès que possible, il est essentiel de cibler les clients avec des objectifs clairs.

Pour cette partie de la population, si on ne trouve pas le vêtement voulu, on risque non seulement d 'être très déçu, mais aussi d' entrer dans les magasins des concurrents et de trouver une solution de rechange.

La pratique de la Banque d 'excellence consiste à leur fournir des services de « recherche d' inventaire » et, sans l 'aide d' un employé, à trouver à tout moment à quelle porte se trouve l 'article visé, ou même à choisir de « se livrer » ou de « livrer d' urgence ».

En outre, en raison de rabais fréquents, les consommateurs de l 'usure créent des "mauvaises habitudes" d' observation monétaire ", alors que l 'inventaire peut créer des tensions, si les stocks sont déjà tendus, c' est - à - dire que vous hésitez à" ne pas attendre, ne peut pas acheter tout seul ", ce qui accélère le processus de prise de décisions.

"Voir les stocks" semble être une petite fonction d 'expérience, mais en fait, il a fermement verrouillé cette partie fidèle de la clientèle pour réduire les pertes, ne jamais vous laisser revenir à vide.

Dans une certaine mesure, les consommateurs partagent même une partie de la pression sur les marques.

Conclusion

Yuku compression des coûts de conception, de la pression des stocks, de créer un espace de profit, d 'un autre côté, dans le marketing, jouer à la promotion, jouer à l' expérience, vous faire devenir un consommateur régulier, améliorer les ventes.

Xue Zhao zhaofeng 's Economic Seminar has a Dictionary that (Quality Products) is not the most good quality or the best price, but the Sex price is better.

Un prix d 'un centime, pour les utilisateurs, cela vaut la peine, c' est bien. »

Different brands have different Positioning and sales point, to make Low - Price marketing, or to sale High - Price Precision.

Mais peu importe le prix ou le prix, créez de la valeur pour que les acheteurs se sentent "dignes", et vous gagnez.