On Prévoit Un Taux De Croissance Composite De Plus De 20% Des Ventes De Vêtements Féminins Au Cours Des Trois Prochaines Années.

Ces dernières années, l 'augmentation de la consommation s' est généralisée dans les "divertissements culturels pour l' alimentation et l 'habillement", avec des niveaux élevés.

La demande devient de plus en plus évidente.

Selon Frost & Sullivan, les femmes chinoises de haut niveau 2014

D 'une taille d' environ 116 milliards de yuan renminbi, les ventes industrielles devraient augmenter de plus de 20% au cours des trois prochaines années.

Kim Ming, Président de claythill.

Marque féminine de haut de gamme 2015

Les revenus de 12,8 milliards de yuan, le revenu de la société 293% quatre ans a augmenté, la croissance annuelle moyenne de composite de revenus jusqu'à 40,8%, conduisant à des opérations plus d'une fois.

Ke lai de Tyr a été fondée en 2007, de 2014 à Hong - Kong figurant sur la carte mère de devenir la marque de vêtements haut de gamme, la première de Shenzhen à Hong Kong, la liste a été intégrée dans peu de temps, Morgan Stanley MSCI petite stock index mondial.

D'ici à la fin de 2015, filiale à 100% de partage de stratégie ke lai sous la bannière Fosun International de Tyr, environ 5% des exploitations, est devenu le premier investisseur stratégique ke lai Steele.

Récemment, SGT ouvert est attendue, au début de cette année, ke lai Tyr est inclus dans l'indice Hang Seng intégré compact de stocks, ke lai de Tyr prévue devrait devenir le stock Sgt.

"Le plus grand défi auquel doivent faire face à l'avenir, c'est un changement de la demande du client.

Les clients de valeurs peut être modifié, à la demande du client peut également être changé.

Les tendances de la mode aujourd'hui nous proviennent de l'étranger, les européens des répercussions mondiales.

Peut - être qu'un jour, nous avons toute une culture tout introvertie? "

Ke lai Tyr Holdings Limited, Président et chef de l'exécutif M. Jinming dans une interview de faire les remarques ci - dessus, il a décrit en détail le ke lai Tyr initialement de précision de positionnement, la clé de la prise de décision, ainsi que de sa compréhension des changements sur les besoins des clients.

, d'une précision de la demande des clients, la production de grands investissements de Grande

Journaliste: Pourquoi choisir de faire de vêtements haut de gamme? Comment trouvez - vous le demande?

Jinming: en 2007, je voudrais faire une marque de vêtements haut de gamme à Tyr Lai Ke, lorsque des femmes le marché principal est de femmes professionnelles, le style de ligne droite, principalement.

Si je marque de suivre l'évolution du marché et de faire carrière de vêtements, si ke lai Tyr comme une nouvelle marque, il est difficile de rester dans la compétition, je commence à penser à la demande réelle du client.

La femme en robe ou adhérer à certains, les valeurs traditionnelles telles que: les femmes représentent à eux - mêmes.

Alors le "goût de la femme" est une demande du client qui n 'était pas satisfaite par le marché.

Pourquoi les femmes de métier sont - elles devenues dominantes à l 'époque? Est - ce que j' ai tort? Puis j 'ai découvert un phénomène intéressant: la plupart des marques de femmes chinoises sont des patrons qui créent des entreprises, ce qui facilite le positionnement des marques comme des marques de femmes de métier.

C 'est pourquoi j' ai classé claudier comme la marque "jeune femme de la mode" et les résultats du marché ont confirmé le succès de ce positionnement.

Journaliste: Hormis le positionnement précis, claudier a conservé ces dernières années une croissance supérieure à celle de son secteur, quel est le secret?

Kim Ming: depuis sa création, clettier a toujours maintenu le modèle de magasin direct, l 'un est le système d' exploitation directe de la marque de construction de l 'efficacité de fonctionnement.

Un autre point est le retour d 'informations sur les clients dans les magasins directs, qui peut également être contrôlé.

Les deux éléments fondamentaux sont les besoins des clients, l 'un par l' intermédiaire d 'un magasin direct pour satisfaire les besoins des clients et l' autre par l 'intermédiaire d' un magasin direct pour rapprocher les clients et obtenir des données sur les besoins des clients par le biais d 'activités et de communications, ce qui est très important pour les besoins des clients.

Journaliste: Quelle est la décision la plus importante dans le passé 9 ans vous faire?

Jinming: Je suis dans la décision d'entreprise lorsqu'il insiste sur la nécessité de faire de la marque, alors ke lai de Tyr a toujours insisté sur le camp depuis sa création jusqu'à base de stratégie de vente.

Lors de l'élaboration de la stratégie de développement pour les cinq prochaines années 2011, j'ai pris une grande décision, de tous les profits tout investi dans le développement, c'est - à - dire une entrée importante de la stratégie de sortie.

C'est sur la base de tenir compte de deux aspects: premièrement, le marché haut de gamme de femmes depuis 2007 toujours dans une phase de développement rapide, je juge après 2012 la tendance centrale et l'intégration de l'industrie sera intensifiée, afin de profiter des possibilités de développement de l'industrie, nous avons besoin de faire rapidement une place dans l'industrie à grande échelle, l'occupation; la deuxième est que nous avons établi par rapport à la consommation le terminal de vente et de système de gestion de fonctionnement, peut soutenir notre développement rapide.

C'est dans le cadre de la mise en œuvre de cette stratégie, les cinq dernières années ont fait beaucoup plus que le développement rapide de pairs.

Une entrée - sortie de notre grande non seulement dans le canal de développement, dans la construction on a commencé à augmenter les investissements.

à partir de la conception de notre source continue d'augmenter chaque année un nombre ugs, riche de produits, l'amélioration de la compétitivité.

Dans le même temps, nous avons commencé à faire de la publicité dans les aéroports, à participer à la semaine de la mode à la maison et à l 'étranger, la diversification de la promotion de notre marque.

En 2015, notre principale marque koradior a été classé dans les cinq premiers rangs de l 'industrie.

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Les besoins des utilisateurs sont « quadriennaux » et ne sont satisfaits en ligne que pour les deux sexes.

Journaliste: quels sont les changements intervenus dans la demande des clients ces dernières années?

Kim Ming: depuis 2012, la Chine a connu une croissance rapide de la population de la production chinoise, et la demande de vêtements féminins de haut niveau est évidente, car cette demande attire un grand nombre de marques internationales de haut niveau de femmes sur le marché chinois.

Lorsque nous avons pris conscience de ce changement, nous avons lancé à temps la marque de haut de gamme la koradior pour répondre aux besoins des clients en vêtements sociaux.

En 2014, les besoins des clients sont devenus la poursuite de la mode et des loisirs, nous avons lancé à temps la marque koradior elsewhere, nous préconisons "vivre ailleurs, profiter du confort et des loisirs.

La complémentarité entre les trois marques qui répondent aux besoins quotidiens, sociaux et de loisirs de la clientèle en trois grandes occasions, a également assuré une croissance régulière de la clientèle.

Dans le même temps, nous avons ajusté les canaux en fonction de l 'évolution de la demande des clients, nous avons ajouté en temps voulu un certain nombre d' Orléans de configuration, ce qui a été utile pour notre performance.

Au cours de ces dernières années, beaucoup de consommateurs aiment la marque Colette, qui, en raison des prix, ne peut pas se permettre de consommer des produits à prix modéré, mais les produits à prix réduit de la saison qui leur plaisent, nous avons vendu l 'argent de la saison à ollay grâce à des remises qui représentent environ 10% de l' ensemble des ventes de la marque.

Journaliste: comprendre les besoins des clients par nature, qu 'est - ce qui vous importe le plus?

Jin Ming: l 'essence de l' entreprise est de créer et de répondre aux besoins des clients.

J'ai mis de la demande client de résumer en quatre, à savoir la pratique, économique et de la qualité de l'humeur.

Je pense que ces quatre points de base peut être généralisée à la demande du client, la demande des clients est la plus grande extension besoins émotionnels, l'humeur de la demande n'est pas un mot, deux mots peut dire clairement, mais la demande plus de clients à l'intérieur de l'humeur de la demande.

Par exemple, le développement de Alibaba aujourd'hui très rapidement, de sorte que de nombreux secteurs traditionnels de paniquer, mais je pense que l'arrivée de fournisseurs de goulot d'étranglement de développement sera bientôt.

Les ventes en Chine en ligne, si on enlève le reste de lynx, Jingdong, dangdang tous ensemble, juste une fraction de lynx.

Et l'ensemble de ventes en ligne représentent moins de 10% du total du pays de vente au détail.

Je pense que les causes qui empêchent la croissance de noyau d'électricité, c'est à la demande du client.

La ligne est actuellement de client satisfait à l'économie et la commodité de la demande, les exigences de qualité pour le client n'est pas suffisant, besoins émotionnels plus limitée.

Lorsque la demande économique et de faciliter la demande client est satisfaite, la demande de déploiement est plus infinie de besoins émotionnels.

Mais l'humeur de la demande est la diversification, alors la logique de penser, le mongol, tels que de l'argent, parce qu'il répond à une demande de l'humeur.

C'est pourquoi la plate - forme de fournisseurs pour nous ces marques en particulier, c'est qu'il réalise, par lui - même incapable de répondre à d'autres besoins du client.

Ils ont besoin de la coopération de la marque peut satisfaire ces émotions, de sorte que ces marques sont tour à tour pour plate - forme de drainage.

Pourquoi il n'y a pas de grandes marques de femmes de la mondialisation? Il y a quatre c'est à la demande du client.

Nous savons que mode rapide de marque Zara, h & M, GAP, etc. Ils Uniqlo, la mondialisation est un succès, mais il n'y a pas de grandes marques de femmes de la mondialisation.

Je pense que la raison pour laquelle il est si vite, marque plus satisfait de l'économie et de la pratique, les femmes doivent satisfaire aux exigences des consommateurs de marque, la qualité de l'humeur de la demande, il faut non seulement dans la culture avec elle, mais aussi à la couleur de la peau, de profil D'anastomose sur elle, relativement parlant, c'est trop difficile.

La grande qualité des exigences très élevées, un manteau de qibaqian, à la demande du client certainement plus difficile, alors il n'y a pas de grandes femmes de la mondialisation.

Journaliste: les nouvelles exigences de client, que vas - tu faire?

Jinming: quand on a découvert de nouvelles exigences de client, et cette demande est une autre marque temporaire ne satisfait pas ou ne peut pas répondre, on pourrait aller au développement de nouvelles marques pour répondre à cette demande.

Nous avons également par l'acquisition de la demande du marché pour compléter un manque de notre marque.

Quand on va lancer une nouvelle entreprise, le noyau n'est pas ce que tu veux, mais le client veut.

En outre, on va continuer à étendre la boutique, mais notre magasin sera plus coule à trois ou quatre lignes.

Le marché d'outre - mer 5 ans sans tenir compte de la raison, la clé ou la connaissance de leurs clients sur la base de la demande.

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Trois, prêts à répondre aux besoins en constante évolution émotionnelle

Quel est le plus grand défi pour l 'avenir?

Kim Ming: Je pense que le plus grand défi à relever dans l 'avenir est l' évolution des besoins des clients.

Les valeurs des clients peuvent changer et les besoins des clients peuvent changer.

Aujourd 'hui, nos tendances épidémiologiques proviennent de l' étranger et les Européens influencent le monde entier.

Aujourd 'hui, beaucoup de nos beautés sont influencées par l' Occident.

Pour donner un exemple de moi, j 'ai deux mois à l' étranger chaque année, ma femme se considère comme un jeune artiste, elle achète aussi les vêtements de notre claudier, et quand elle est à l 'étranger, elle se sent spéciale, là - Bas, elle porte des vêtements de marque locale.

C 'est bizarre d' attendre de rentrer à Vancouver avec ces vêtements.

La beauté des clients, c 'est une question qui me préoccupe particulièrement.

Pour faire face aux défis posés par l 'évolution de la demande des clients, chaque année, nous travaillons avec des architectes étrangers ou des organismes de planification pour étudier les tendances de la prévalence internationale.

Nous travaillons également avec des tiers à l 'étude de l' évolution de la demande de consommation, cette année, nous avons fait avec Nelson un projet de recherche sur les besoins des consommateurs après 75 - 85, bien entendu, nous avons également au sein de notre société des chercheurs spécialisés dans le marché, pour la recherche quotidienne des besoins des consommateurs.

À l 'heure actuelle, nous sommes en train de mettre au point des produits d' app de mise à niveau de style pour les clients, et si ce système est mis au point et largement diffusé, la collecte d 'informations sur les clients sera systématique et nous pourrons voir les changements continus de la clientèle.

Répondre aux besoins émotionnels des clients doit être une entreprise de vêtements féminins, mais les besoins émotionnels des clients sont en constante évolution, nous devons donc être prêts à répondre à l 'évolution des besoins émotionnels des clients.