Pourquoi Daphne A - T - Elle Fermé 805 Magasins En Un An?

Daphné est déjà partie, sous la marque du marché de chaussures de femmes, Daphne est encore plus déprimée.

Pourquoi Daphne est - elle dans cette situation?

"Le froid du siècle" a frappé, Guangzhou, Shenzhen et d 'autres lieux ont commencé à neiger pour la première fois depuis des décennies.

Mais oui.

Il semble que la première neige de 2016 arrive un peu plus tard car, face à la tragédie opérationnelle du quatrième trimestre de 2015, Daphne attribuait l 'une des raisons à un « hiver trop chaud ».

Si la neige venait plus tôt, Daphné ne serait peut - être pas aussi embarrassée.

"Selon Daphne, les résultats d 'exploitation trimestriels de 2015 et les résultats de l' année, 2015."

"Au quatrième trimestre de la baisse des ventes de 20,2% tout au long de l'année, une baisse de 18,5%.

En 2015, Daphné a fermé 805 magasin, quatrième trimestre de fermer la boutique 405, dépasse la somme des trois trimestres avant de fermer la boutique de quantité.

En fait, ça a été fondée en 1990 des chaussures de marque a chanté, 52,9 milliards de $de la capitalisation boursière, 3 années de développement à 85,8 milliards de dollars de Hong Kong pour 10.26%; la vente de gain, 2 ans de saut à 29.48%; un modèle de réussite "Daphne" est devenu un exemple de monopole, de la croissance des petites entreprises.

"La naissance de la chaussure roi"

En 1988, 张文仪 à Fujian Putian d'usines, et surtout pas le continent comme Taïwan, insupportable des coûts salariaux et de Taïwan, jour après jour, ont des lignes de production de pfert vers le continent.

La naissance de Daphné en 1990.

Dans cette ère de la concurrence n'est pas violent, Daphné est la marque commerciale, c'est "en gros" Business, chaussures de vendre des agents a Bob est ton oncle.

Ce modèle d 'activité comporte deux douleurs inévitables: d' une part, avec l 'apparition de chaussures de marque pour les femmes, les agents ont tendance à choisir les produits les plus lucratifs pour les vendre, ce qui fait que les marques sont souvent "trahies" par leurs agents; et, d' autre part, Les agents détiennent le pouvoir de vente, les marques n 'ont pas accès aux clients finals, ne connaissent pas les besoins du marché et courent un risque élevé d' entreposage.

En 1999, Daphné a connu une crise de canaux, la pression sur les stocks s' est accrue brutalement, la chaîne financière s' est effondrée et Daphne a commencé à se lancer dans la plus grande opération de nettoyage de l 'histoire.

Et à ce moment - là, Chen Yingjie, qui vient de prendre le relais, a changé de peau de tête, a changé les marques et le style de la décoration de magasin, a commencé à construire un réseau de magasins indépendants, le domaine d 'activité a également été développé par la boutique dans la rue.

A la différence du début des années 90, où elle a lancé sa propre marque de chaussures de femmes, Daphné a évité la ligne de pointe moyenne et haute et s' est positionnée dans une stratégie de parité populaire.

Le prix moyen des chaussures de Daphné est de 200 à 300 yuan, soit près de la moitié de la centaine; sur les terminaux de canaux, Bailey se rend dans les magasins et les centres commerciaux, tandis que Daphné utilise le modèle de la rue.

Dans les magasins, il n 'y a pas beaucoup de différences entre les fonctions de l' armoire, de sorte que les marchandises et les articles neufs sont souvent vendus ensemble, tandis que Daphne met en relation les magasins de différentes fonctions, tout en assurant la vente de nouveaux produits, tout en nettoyant les stocks, en réduisant La pression sur les stocks et en garantissant le retour des fonds.

Le nouveau modèle d 'entreprise permet à Daphne de fleurir rapidement.

Depuis 2003, la vitesse de Daphné afin de créer un continent de 150 chaque année au magasin d'expansion complète et rapide sur le marché de la deuxième et la troisième ligne de la part de ces marchés en expansion, d'importantes sources de profit Daphné, dans l'ombre de la crise financière en 2008, en particulier, à l'intérieur de larges est Daphné, de préférence un refuge.

Ensuite, la "Belle 100 points, la beauté n'est pas remise" connue, Daphné pompe clair.

Dans la rue Xinhua Beijing Tongzhou, Daphné magasin ouvert à côté de KFC et Pizza Hut.

Qui passe souvent voir cette scène, Pizza Hut serveuse avec un poste à poste unique Daphne trouver à côté de ses invités, et en attendant, invités initialement ne veux aller chez Pizza Hut a acheté une paire de chaussures.

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Les dividendes du marché engendre que Daphné le goût sucré, afin d'occuper le marché global, Daphné a commencé à installer, jusqu'au 30 juin 2010, Daphné au niveau national ouvert au total Daphné de marque de terminaux de vente 3077.

Mais qui ne sont pas pensé, Daphné et franchisé organisé une farce cinématographique.

Rejoindre la douleur

En fait, depuis 2000, le Centre de gravité de Daphné canal progressivement vers le magasin, la relation entre le franchisé et Daphné a progressivement apparaître de fissures.

Depuis de nombreuses années, le concessionnaire ne s'arrête pas en rage contre Daphné.

En 2012, Daphné car pour la plupart des franchisés de prendre unilatéralement de ne pas renouveler national politique qui a été critiquée, la détérioration des relations entre les deux parties.

Bien que le programme Daphné a toujours souligné n'a jamais pris ces dernières à rejoindre.

Mais il ne fait aucun doute que la proportion de la franchise à combler.

En 2012, Daphne a fermé 113 magasins d 'adhésion tout au long de l' année; en 2013, Daphné a réduit le nombre de magasins d 'adhésion de 114 et augmenté le nombre de magasins directs de 64; en 2014, Daphné a fermé 174 magasins d' adhésion et ouvert 257 magasins directs; à la fin de juin 2015, sur les 6 221 points de vente de la marque Daphné, 590 seulement, soit moins de 10%, étaient à l 'époque de la Fondation de Daphne.

Pourquoi Daphné a - t - elle fermé le club?

Premièrement, l 'harmonisation des canaux et l' amélioration de l 'efficacité de la gestion.

Daphné a eu l 'occasion d' améliorer l 'impact de la marque, la Chambre de commerce de Daphné continue d' ajuster les produits, mais les adhérents peuvent partir de ce qui est bon à vendre, ce qui empêche la restructuration de la marque de progresser.

Deuxièmement, pour éviter que les adhérents soient trop puissants.

Un contrepoids.

Par exemple, les marques électroménagers ont été enlevées par les opérateurs nationaux des États - Unis et de Suning, tandis que les grands magasins ont enlevé de nombreuses marques de mode; le système de distribution de la marque de produits sportifs, Li Ning, est contrôlé par plusieurs grands agents sportifs, ce qui limite le droit de la marque Li Ning de s' exprimer dans les canaux, ce qui explique en grande partie que la société Li Ning a ensuite dépensé 1,8 milliard de dollars pour acheter des stocks.

Troisièmement, aller au niveau intermédiaire pour obtenir un plus grand profit d 'exploitation.

En général, les marques de mode ont plusieurs niveaux de chaîne de vente.

Il s' agit d 'abord de l' usine à la marque, puis de la marque à un grand distributeur, le distributeur final au détaillant, le détaillant au consommateur.

Si les marques exercent un contrôle direct, la chaîne de circulation sera réduite et la mise en œuvre sera plus efficace que la réduction des coûts.

En fait, à partir de la marque, de développer la rejoindre et directe de modèles ont leur phase d'adaptation, de rejoindre le plus approprié pour la marque de commencer, camp de droite est plus approprié pour la marque de la phase de maturation.

Franchise mode désavantage est que, d'une part, augmenter le coût de circulation; d'autre part, un franchisé plus sur des intérêts à court terme, mais les marques sur les intérêts à long terme, qui sont souvent les conflits.

Daphne fermer franchise mais est une décision stratégique, les marques sont finalement choisi de suivre tout de camp de modèle, car les marques que le terminal de contrôle, afin de former un cercle vertueux.

Toutefois, pour rejoindre la force également des ressources humaines, pour les entreprises, de ressources financières et de canal de capacité de contrôle ont présenté à l'épreuve.

2016 au printemps de l'ordre de Daphné, rejoint la protestation collective de commerce, n'a pris de nouvelles scènes.

Par "invité" de plus "et", le franchisé cohérente d'accuser, Daphne existent chaos reçoit frais, un franchisé de stocks de produits de digestion, le magasin en dessous de la franchise avec des vendeurs de marchandises "péchés", respect pour traiter l'injustice Daphné provoque de graves pertes, et que Daphné ne donne pas satisfaction des solutions.

Daphné a répondu qu 'il ne s' agissait que de « problèmes individuels reflétés par certains des adhérents » et souligné que, grâce à la coordination des communications entre les plus hauts responsables du Département de Daphné, la grande majorité des adhérents comprenaient et terminaient les commandes de la saison suivante.

Ce n 'est pas la première confrontation entre Daphné et les négociants adhérents, à elle seule.

Et la crise à laquelle Daphne est confrontée n 'est pas seulement ainsi, des années de soucis intérieurs non résolus, mais aussi des crises extérieures.

Lost electrician

En 2015, l 'équipe de Daphné a remis un relevé de notes de plus de 10 millions par jour.

Néanmoins, la part de Daphné dans l 'électricité pourrait être inférieure à un dixième de l' assiette.

Au cours de ces dernières années, le marché des chaussures de marque dans l'état de faiblesse, parce que l'impact sur la ligne d'électricité dans le canal; deuxièmement, parce que le prix de la guerre blanc chaud comprimé davantage profit de l'espace.

Face à la "hiver", le marché est l'industrie de la marque des chaussures de saturation épargné.

Et dans le segment de marché de la masse de la marque par le réseau le plus grand impact, sont copiées aussi tourmenté plus fort, Daphné.

En fait, il y a plus de dix ans, Daphné est l'innovation a été la prise de conscience.

En 2006, le programme Daphné a mis le pied dans un réseau d'électricité, à l'époque, il n'y a pas de pénétration de courses aujourd'hui.

Un an de vente pour des dizaines de millions de paires de chaussures "masse chaussure roi", lui - même, avec un très gros consommateurs, comment protéger les clients client collant, le volume des ventes entraîne d'autres marques, apparemment pas de ligne de plusieurs magasins sera achevée.

Va faire une vision: si en volume de Daphné chaque année 30 millions de paires de chaussures, une moyenne annuelle de tous les consommateurs d'acheter six paires de chaussures, Daphné est un an de 500 millions de membres.

Si ces États à attirer vers la ligne d'acheter des trucs, c'est un trésor ou encore à cet énorme.

C'est - à - dire, Daphne d'électricité plus jouer un rôle de traverser des ressources internes.

à travers le système CRM Daphné, des éléments de guidage dans la ligne à ligne.

Sur la ligne de magasin phare, le consommateur peut non seulement vu Daphné produits, peuvent également choisir de Daphné est de bas en haut de gamme de plus d'une douzaine de marque.

Mais avant, en 2009, dans la ligne de Daphné toujours tout simplement l'étape, les fournisseurs de services ou par l'externalisation de l'équipe.

En 2009, avec le développement des entreprises électriques sur le marché continental, Daphné a commencé à créer une société d 'électricité indépendante « Love together », qui divise la stratégie en deux volets: une stratégie de plate - forme féminine axée sur la création de communautés de femmes et une stratégie de marketing de chaussures qui utilise les avantages de la marque pour la commercialisation en ligne et le financement spécial du développement de réseaux en ligne.

Toutefois, des idées qui semblaient bonnes ont échoué en raison du point de 100 de l 'investissement du Groupe Daphné.

En 2010, Daphné a investi 30 millions de points d 'entrée, soit 10%.

Deux ans plus tard, 100 points d 'espoir se sont effondrés et ses tentatives d' indépendance B2C ont échoué.

Il n 'a pas survécu à l' hiver, ce qui a eu un impact considérable sur le développement des entreprises Daphné.

Daphne ne peut rien faire face aux pires chocs de l 'électricité.

Lorsque la rupture de financement d'une chaîne d'électricité, des licenciements, des rumeurs ont abandonné, Daphné n'est toujours pas une réponse positive et de la disposition de l'électricité vers l'avenir.

Si d'autres marques de la même industrie, face à la récession, actif dans la recherche de service au - delà de survivre.

Belle dans le vêtement de sport accessoires de maintenir une croissance rapide; samedi à la fois d'actions de jeu mobile, et la création de fonds de milliers de fusion, acquisition de la plus ancienne Hamlet au magasin de jouets.

Et Daphné, d'ici à 2015 la fermeture de presse 805 magasin galopante.

"Vu qu'il l'a vu la tour, banquets, a vu l'effondrement".

Le printemps arrive tout de suite, une "masse de chaussure roi", mais non retour?