Comment Les Fabricants Peuvent - Ils Explorer Le Trou Noir De La Politique De Soutien De L 'Agent Général À L' Armurerie?

Le rapport de la province Z sur la politique d 'appui à la demande de l' industrie de la marine marchande indépendante dans les villes H, S et W. Lee Qiang n 'a pas une idée de ce qu' il faut ou non l 'appuyer, de quelle manière et comment l' efficacité de cette politique d 'appui peut - elle être contrôlée?

Qu 'est - ce que le Président de K.K.

Il y a un mois, à l 'occasion du nouvel an, Li Qiang a demandé à se rendre dans la ville h pour visiter le marché et orienter ses travaux en réponse à de nombreuses invitations généreuses de l' agent général de la province Z, Chen.

Avant d 'y aller, Li a trouvé quelque chose d' étrange, pourquoi Chen a - t - il changé de comportement?

En parlant de Chen, Li Qiang aime et hait! Chen est un ancien lac, il fait des chaussures depuis 23 ans, avant de faire deux marques de chaussures de sport, a repris la marque K depuis 5 ans, maintenant il ne gère que K.

Objectivement, le vieux Chen est aussi une grande contribution à la marque K, dans la vieille main de la marque K dans la province de Z est "le poulet à l 'herbe est devenu Phoenix", cinq ans de la marque K à l' origine de la marque dans toutes les provinces du pays plus d 'une douzaine de points de vente, est maintenant la première place.

Maintenant, la marque K et la mise en place se situent dans la première marche, voire au - dessus des trottoirs, 361 degrés de performance.

Maintenant.

La société a déjà plus de 50 personnes, a engagé le Directeur général adjoint de marketing et de vulgarisation, Directeur d 'entreprise directe, le niveau de professionnalisation de l' équipe dans les filiales de la marque K est relativement élevé.

Sa femme gère les finances, Chen lui - même est très familier de la situation du marché, il se rend souvent en voiture chez les adhérents, dans le monde des affaires et dans les magasins appropriés.

Il est vrai que la marque K a également grandi dans les mains de Chen, et dans certaines villes de district, sa notoriété et son taux d 'achat sont même supérieurs à la marque Anchor.

C 'est en raison de la bonne performance du marché que Chen a toujours été moins coopératif avec Xiao Li, Directeur de la région de l' est de la Chine, est venu, ne mentionne pas les arrangements de travail spécifiques, et n 'a pas informé Xiao Li des ventes de magasins, des entrepôts, etc.

Même Li Qiang lui - même, Chen n 'est pas très enthousiaste.

Maintenant, Chen va - t - il changer d 'apparence et redevenir quelqu' un?

Il n 'y a pas d' amour injustifié dans le monde, Chen veut emprunter l 'ouverture d' un magasin de porte - drapeaux à son quartier général, le Palais impérial!

A son arrivée à l 'aéroport H, Chen et Zhang, Directeur général adjoint de la succursale, sont arrivés à l' aéroport.

Dans sa voiture pour la Ville, Chen a sans doute rendu compte à Li Qiang des ventes de cette année.

K marque siège de marque a donné cette année un total de 50 millions de commandes, est maintenant achevé.

À l 'heure actuelle, les stocks représentent 20% des commandes pour l' ensemble de l 'année, dont environ 7% pour les chaussures et 1% pour les produits saisonniers.

En 2006, les marchés vides des villes et des comtés ont été entièrement accessibles, il y a actuellement près de 200 points d 'accès à Internet dans les villes et les districts.

Il y a également des lacunes dans les districts, qui sont les objectifs du plan de l 'année vieille.

Tous ces plans ont été établis, y compris la maintenance et l 'agrandissement des sites existants; le nombre de points vides prévus; l' aide à la location, l 'appui à l' étagère, l 'appui à la rénovation, etc., pour chaque site Web; et des objectifs clairs de développement et de modernisation ont été communiqués au Département de l' expansion du marché.

Comment allez - vous, Li est toujours satisfait? Dit Chen Leng.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

"A l 'hôtel!" a averti le Directeur général adjoint Zhang, involontairement, de sortir Li Qiang de l' embarras.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

...

Le soir, dans la loge d 'un restaurant de Xiangxiang de la ville h, la présence de Chen, de la femme de Chen, de Zhang et du nouveau Directeur du bataillon direct, Xiao Fang, fait que Li Qiang a toujours pensé que cette soirée semblait un peu inhabituelle, comme un peu "Hong Men Banquet".

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Le chef de bataillon direct Xiao Fang est une jeune fille de 22 ans, se présente ici depuis un mois, à l 'origine dans la province de Z, la marque T Directeur de l' entreprise.

Elle a évoqué la politique d 'appui de la marque T à l' ouverture d 'une boutique indépendante par les agents généraux: Avant d' ouvrir une boutique, le siège évaluait le montant des investissements, tels que les loyers, la rénovation, l 'échafaudage, etc., pour un total de 3 millions de dollars, le siège soutenait 2 millions de dollars et les critères étaient clairs.

Le Directeur général adjoint, m. Zhang, a ajouté: « Li, est - ce que notre marque K peut aussi clarifier la politique de soutien de l 'agent général à l' auto - magasin? ».

En un instant, Chen et la patronne qui parlaient de la maison s' arrêtaient, les baguettes de petit carré s' arrêtaient, et, avec Zhang, une table avait l 'air d' un projecteur qui tirait sur Li Qiang.

"N 'avons - nous pas une politique d' appui à la publicité dans les magasins indépendants pour les agents généraux? Le siège et l 'agent général à mi - chemin! Et le support de porte - marchandises, 200 yuan par mètre carré, n' est - ce pas écrit en noir et blanc?" demanda Li Qiang en souriant.

Je parle de l 'aide au loyer et de l' aide à la rénovation, dit Zhang avec un sourire pareil.

"Oui.

J 'ai maintenant un projet d' ouverture d 'un magasin de porte - drapeau, je vous souhaite beaucoup de conseils!

"Je pense que nous avons fait de même pendant tant d 'années avec nos marques K, avant d' adopter une politique de bouclage rural des villes, car nos prix sont également adaptés aux marchés ruraux.

La sécurité, la Jordan, l 'étape spéciale est l' adoption d 'une stratégie de radioexposition urbaine rurale.

Nous n 'avons pas osé bouger avant qu' ils n 'aient pris la ville. »

Nous avons besoin d 'urgence d' un appui concret de la part du Siège, notamment en ce qui concerne les loyers et les frais d 'aménagement! »

Xiao Fang encore est une fleur de pêche, mais Li Qiang semble avoir vu un froid derrière ce sourire.

Li Qiang a grossi la tête en entendant le plan d 'ouverture d' un petit magasin.

En fait, en novembre, Xiao Li, Directeur de la région de l 'est de la Chine, lui a fait rapport sur les loyers dans les principales villes des provinces de l' est de la Chine.

Dans la rue piétonne de la capitale de la province, un magasin de 60 mètres carrés, dont le loyer annuel est d 'au moins 1,1 million de dollars et les frais de pfert d' au moins 200 à 300 000 dollars, n 'est pas vraiment hors de portée de l' agent général.

"Li, hélas, non, mon frère, sur le Bureau nous ne sommes pas surpris, vous m 'aidez aussi, Chef d' état - major!" Chen lève le verre, "le plus grand dilemme que je ressens maintenant est de faire de l 'industrie.

Bien que la marque K se soit bien débrouillée, le développement est maintenant très inégal et très malsain.

Bien que les ventes viennent en deuxième position, le taux de rentabilité se situe entre 7 et 10.

Je ne peux pas. Pour consolider le marché, j 'ai mis tout mon argent sur le marché et, bien sûr, je suis reconnaissant au Siège de l' appui qu 'il m' apporte actuellement pour ces 20 millions de dollars de crédits. »

Chen, après avoir bu un verre de vin, remplit un autre verre.

J 'ai maintenant une jambe de marche, s' est alliée fort, les magasins directs faibles, beaucoup de clients âgés ont toujours pensé que je n' ai pas de longue durée de fonctionnement de notre K - marque, ils ont commencé à ne pas avoir confiance en notre K - marque de marque de la confiance ne suffit pas à une vieille tasse de thé, a également commencé à boire un verre de Chen.Boire, puis remplir un autre verre.

« Je reconnais aussi que le bataillon direct était trop faible pour ouvrir des magasins et ne pas les gérer.

Maintenant que Xiao Fang est en place, je pense qu 'il faut non seulement ouvrir, mais aussi s' occuper, afin que mes adhérents aient un exemple à suivre! Mon frère, mon projet de magasin de porte - drapeau est à vous!

Après avoir écouté Chen, Li Qiang est de nouveau dans la méditation.

Il a rappelé la dernière mission du Président Ding dans la province Z, dans laquelle il a rappelé que Chen avait parlé à titre expérimental de l 'appui du siège à l' ouverture d 'une boutique indépendante.

Le Président ding a alors répondu à Chen: d 'abord chercher le lieu du magasin, puis le siège lui a donné l' appui nécessaire.

Li Qiang avait des opinions différentes à l 'époque, mais n' a pas dit.

La même question est apparue.

Le Président Ding m 'a dit la dernière fois de commencer.

L 'essentiel, c' est qu 'il n' y a pas de critères d 'appui, nous sommes tous les agents de l' entreprise!

...

Le rapport de la politique d 'appui de la province Z concernant les demandes d' admission à l 'industrie de la marine marchande indépendante des villes H, S et W. Li Qiang est revenu à la réalité: une demi - journée s' est écoulée, comment peut - on penser à ses propres solutions? Sinon, Comment communiquer avec le Président Ding et le vieux Chen?

Analyse de cas

En l 'espèce, le point de savoir s' il convient ou non d' appuyer l 'ouverture d' un magasin de porte - drapeaux par l 'agent général est une condition préalable à la clarification du positionnement stratégique du magasin de porte - drapeaux de l' agent en général et à une analyse précise du stade de développement stratégique de la marque K dans la province de Z.

À partir de ce qui précède, nous pouvons dire à titre préliminaire que la marque K est en train de passer de la phase de vulgarisation et de maintenance à la phase de maintenance prioritaire dans la province de Z.

Les principales activités de commercialisation au cours de cette phase se traduisent principalement par des activités de supervision et d 'appui au terminal, qui ont un impact direct sur la viabilité et la rentabilité des commerces affiliés.

Li Qiang est également conscient que les adhérents, principalement dans les villes de district, ne sont pas vraiment fidèles à la marque K.

Le positionnement stratégique de l 'agent principal de la flotte, devrait être d' abord une fenêtre de présentation de marque, puis une fenêtre de contribution à la vente.

Si on amplifie l 'effet de l' ouverture de la boutique de vedette de Chen à l 'effet d' affiner et de perfectionner la marque K.