Analysis How The Distributor Should Be With The Operator Superterminal

"P > À l 'heure actuelle, les distributeurs et les détaillants rencontrent de nombreux problèmes à l' échelle nationale, avec des secteurs différents mais communs.La première est que ses demandes sont de plus en plus coûteuses et déraisonnables.Deuxièmement, il arrive que les paiements ne soient pas ponctuels.< p >
En fait, les règles de l 'économie de marché sont toujours les suivantes: pas de gros escrocs, ou de gros clients.< p >
Je pense que pour résoudre ces deux problèmes, les distributeurs doivent d 'abord améliorer leur réflexion et leur jugement.Ensuite, il faut augmenter la valeur ajoutée de votre service.< p >
"P" > Nous sommes du point de vue de l 'entreprise de détail dans la gestion des fournisseurs.À l 'heure actuelle, < a href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index U C.Asp > > les entreprises de vente au détail < a > prennent progressivement conscience de l' importance de la gestion des fournisseurs.Auparavant, dans la conscience de ces entreprises, il était dit que le prix du fournisseur était de combien et de combien.Mais l 'attention se porte de plus en plus sur votre aptitude à travailler, votre productivité, votre taux d' arrivée, etc.< p >
"P" > Quel est le noyau de vos relations avec les superentreprises? Le noyau est un mot appelé "gestion de la demande des clients", c 'est - à - dire quels sont les besoins des détaillants? En fait, il n' est pas surprenant qu 'il y ait quatre besoins.< p >
< p > Le premier est la nécessité d 'intérêts.C 'est le plus important.< p >
Le deuxième aspect est la demande de processus, comment vous contactez - vous avec lui.< p >
Le troisième besoin est celui d 'informations sur les connaissances dont ont besoin les détaillants à l' adresse suivante: < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.C.Asp >.Si tu peux le Conseiller, il sera plus proche de toi.< p >
"P" > Il y a un besoin émotionnel dans le quatrième domaine.< p >
Alors, comment répondre à ses besoins dans ces quatre domaines?< p >
< p >, par exemple, pour répondre à la première question, il est de plus en plus coûteux et déraisonnable de demander des services.Vous vous demandez ce dont il a besoin, c 'est - à - dire analyser chaque supermarché et chaque magasin, quels sont ses besoins et quel est le but derrière lui.Wal - Mart et Carrefour ne fonctionnent pas de la même manière, Wal - Mart demande la vente de maori, et gagne de l 'argent en vendant des marchandises.Le modèle de carrefour est qu 'il gagne de l' argent sur la route ou qu 'il paie des frais supplémentaires pour maintenir ses bénéfices normaux maoris.< p >
< p > analyse donc la situation de chaque a = href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u \ \ C.Asp", "quels sont ses besoins et ses intentions véritables et adapte sa stratégie en conséquence.Par exemple, si vous avez récemment mal vendu, vous demandez beaucoup de frais pour protéger ses intérêts, vous devrez alors envisager d 'augmenter les nouveaux produits rentables pour compenser vos coûts élevés ou d' augmenter la promotion afin de garantir les ventes excédentaires.Ce n 'est qu' en connaissant les besoins et les intentions des entreprises que vous pourrez y répondre.< p >
La deuxième question, c 'est que beaucoup de distributeurs disent qu' il est plus difficile de surrégler.Est - ce que vous avez un service à valeur ajoutée, comme la gestion de la qualité des produits?La gestion de la qualité des produits de base est un devoir que les détaillants eux - mêmes doivent faire, mais pas le détaillant, mais un outil conçu pour aider les détaillants.< p >
"P > Si vous comprenez la gestion des produits de base, vous pouvez vous - même analyser à l 'avance les produits de votre propre marque, ceux qui ne sont pas bien vendus, ceux qui ne le sont pas, je l' éliminerai à l 'avance.Veiller à ce que nos ventes dans chaque supermarché (qu 'il s' agisse d' excédents ou de la conformité maorie) peuvent être les deux premiers fournisseurs.En fait, les commerçants sont très désireux de travailler avec ce distributeur.Si la vente n 'est pas bonne, si elle affecte les résultats de l' entreprise, il n 'a pas peur de vous blâmer - parce que vous lui avez apporté trop peu.En revanche, si vous êtes les deux premiers fournisseurs - vous lui avez beaucoup contribué, il n 'osera pas faire pression sur votre argent.< p >